在運營的過程中，很多中小賣家總是感嘆，低價商品沒利潤，高價商品又駕馭不了，以致于失去了方向。

對于新賣家、小賣家，建議用小成本試錯，而小成本也就意味著只能選擇低單價的商品，那么低單價的商品究竟能不能做?如果做的話，該怎樣運營才能實現(xiàn)盈利呢?在此，賣家以自己運營團(tuán)隊打造的一款低價商品為例進(jìn)行詳細(xì)的講解.賣家自己團(tuán)隊運營的一款商品，售價只有 4.99 美元，每天穩(wěn)定出單，保持著一定的盈利。

有的賣家覺得不可思議，4.99 美元的售價中要包含采購成本、頭程物流費用，還要被亞馬遜平臺扣取平臺銷售傭金和FBA 費用，怎么可能有利潤呢?下面就來算一算。

需要說明的是，運營亞馬遜店鋪，賣家就是以盈利為目標(biāo)的，盡可能確保每款商品經(jīng)過打造都能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的盈利，這也是我們團(tuán)隊的運營理念。

而對于選品,我們團(tuán)隊選出的每一款商品都堅守三點:剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)。

我們的選品和運營都是嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行的。

接下來分析售價為 4.99 美元的這款商品。

采購價 :2.41 元/件(如果用心去找，這類商品在 1688 網(wǎng)站上可以找到很多,可以參考選品章節(jié)中講的選品方法)。

商品重量:75 克。

如果發(fā)商業(yè)快遞，運費大概 35 元/千克;如果發(fā)海運，運費只需要 10元/千克。

我們團(tuán)隊在發(fā)貨時采用的是空運+海運的方式，最初少量時發(fā)空運，運營穩(wěn)定后，基本上都是海運發(fā)貨了。

簡單計算可知，F(xiàn)BA 頭程物流成本最貴也就是 2.60元/件，而后期的海運成本只需要不到 1.00元/件。

在 FBA 頭程物流中，每次發(fā)貨都會根據(jù)當(dāng)次的貨物總重量，進(jìn)行拆分組合，只要滿足快遞+空運的最低重量標(biāo)準(zhǔn)，就采用快遞+空運的方式;如果能夠采用空運+海運,且預(yù)計不會導(dǎo)致中途斷貨,就采用空運+海運的方式。

運營和銷量都穩(wěn)定之后,基本上就采用海運方式發(fā)貨了。

賣家經(jīng)常強調(diào)，賺一分錢都是很難的，但節(jié)省一塊錢卻相對容易。

在 FBA 頭程物流這一塊，只要用心計算，是最有可能節(jié)省費用的地方。

在商品包裝上，賣家團(tuán)隊一直秉持極簡化包裝的原則，在確保運輸途中可以安全無損的基礎(chǔ)上，包裝盡量簡單。

因為無論如何包裝，亞馬遜FBA 倉在處理訂單時都會重新為商品進(jìn)行二次包裝，再精致的包裝，對于消費者來說，都是收到貨物時的內(nèi)包裝。

極簡化的包裝，一方面可以節(jié)省包裝成本，另一方面也可以節(jié)省運費成本和FBA 費用。

因此，我們的商品采用了簡易的 PE 袋封裝。

單個 PE 袋的采購成本只有幾分錢,幾乎可以忽略不計，這樣包裝，既沒有增加重量，也沒有增加成本。

再來看 FBA 費用。

因為商品重量輕、體積小，屬于小件商品，而且包裝后的商品高度小于 1.9cm，屬于亞馬遜小標(biāo)準(zhǔn)件的范圍，所以FBA 費用相對便宜了不少在 4.99 美元的售價下，傭金加 FBA 費用只有 3.16 美元。

這里需要給讀者補充一個知識點: 在使用 FBA 發(fā)貨時，根據(jù)商品的重量和尺寸會將它們分為標(biāo)準(zhǔn)件和小標(biāo)準(zhǔn)件。

再輕小一點的商品，賣家還可以自行選擇FBA 輕小計劃。

三種發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)的 FBA 費用相差不少，如果賣家在運營中能夠根據(jù)自己的商品重量和尺寸，恰當(dāng)?shù)仄ヅ淙N發(fā)貨方式，就可以節(jié)省不少費用。

在運營上，開源與節(jié)流，一個都不能少。

通過上面列出的明細(xì)，我們可以知道，在 4.99 美元的售價下，扣去傭金和 FBA費用，還有 1.83 美元。

按照當(dāng)前的匯率來計算，減去拿貨成本和頭程費用，也可以有 7 元以上的利潤。

該商品相對偏冷門，商品的 BSR 排名在 20名上下，每天的銷量在 20 個左右，經(jīng)過前期的推動之后，每天的廣告成本已經(jīng)控制在不到3 美元。

相對于競爭對手最低售價 6.5 美元以上來說，隨著該商品的 BSR 排名進(jìn)一步上升，商品售價還有比較大的提升空間。

也許有賣家會說，即便如此，總利潤也沒有多少呀。

確實如此，但考慮到在該商品上的總投入不多，所以這樣的投入產(chǎn)出比還是不錯的。

可以這么說，如果一個新賣家能夠按照上述思路打造商品，即便單品盈利不多，也足以對后續(xù)的運營有了信心。

如果能夠合理布局，一家店鋪發(fā)布 10 款左右的商品，積累下來有三五個小爆款,那么一個月 5 萬元左右的利潤是可以實現(xiàn)的。