在運營過程中，我們有時也會看到一些賣家自我跟賣的情況，我們可以看到，這是某賣家發(fā)布一款商品后自己又做了兩次跟賣，且個 SKU 都是 FBA 發(fā)貨狀態(tài)。

為什么賣家會通過自己跟賣的方式多次發(fā)布同一款商品且每個 SKU都采用 FBA 發(fā)貨呢?從日常發(fā)貨的角度來說，豈不是增加了備貨發(fā)貨的復雜度?這樣的自我多次跟賣的方式會被系統(tǒng)判定為重復鋪貨嗎?在運營中，當某款 FBA 發(fā)貨的商品庫存數(shù)量小于 20 件時，在商品詳情頁的購物車上方就會出現(xiàn)“Only X let in stock - order soon”的提示。

當一款商品有了這個提示后，該商品的銷量會變得比之前更好，甚至某些時候，為了在斷貨前銜接上下一批的貨，賣家會大幅度提價，但依然可以很快地銷售一空，這在平時庫存足夠多的時候是幾乎不可能發(fā)生的。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢?當商品庫存數(shù)量小于 20 件時，無論價格高低，都賣得很好，有人說這大概是心理作用吧!也許有一點點，但這種情況在很多賣家店鋪都得到過驗證。

所以，肯定不能只用心理作用來解釋。

其實，更準確的解釋是，當某款商品的 FBA 庫存數(shù)量接近于斷貨時，亞馬遜會給權(quán)重上的傾斜，加上消費者看到庫存數(shù)量快斷貨提示所形成的搶購心理，促成了少量庫存的熱銷。

一款商品在提價的過程中賣斷貨，對于賣家來說有喜悅，也有苦惱。

提了價還賣斷貨，說明銷量不錯，賺到了錢，自然可喜;但想到斷貨可能導致下一批貨入倉上架后銷量大降，心里也是很著急的，該采取怎樣的方式來減少斷貨的發(fā)生，同時還能多賺取一些利潤呢?有的賣家就采取方法。

把一款商品通過自我跟賣的方式轉(zhuǎn)變成3 個SKU，每個 SKU 分別發(fā)貨。

在這種情況下，可以把原本同一批發(fā)貨的庫存拆分，3個 SKU 分別發(fā)貨，然后對 3 個 SKU 分別設置稍有區(qū)分的價格，最低的價格就是自己預期利潤水平的價格。

同一款商品，同一個賣家，最低價的 SKU 首先獲得購物車，而此時的價格就是賣家有合理利潤的預期價格。

隨著第一個 SKU 的庫存數(shù)量逐漸減少，當庫存數(shù)量小于 20件時，商品頁面上就會出現(xiàn)“Only X left in stock - ordersoon”提示。

按照一般的情況，此時的銷售速度更快了，甚至還可以把第一個 SKU適當提價(提價之后的價格要低于其他 SKU 的價格)。

當?shù)谝粋€ SKU賣斷貨后，把第二個SKU 的價格調(diào)至合理的利潤水平，這時第二個 SKU 是最低價，它開始占有購物車，接棒前行，然后是第三個 SKU......如此一來，原本只會出現(xiàn)一次接近斷貨提示的商品，在同樣數(shù)量的庫存下，可以獲得 3 次曝光和權(quán)重上升的機會。

我們當然不希望一款銷量正旺的商品斷貨，所以，當?shù)谝粋€ SKU 賣完下架、第個 SKU 接棒“上崗”后，我們就可以為第一個SKU 補貨，以此類推，這樣一個簡單的庫存調(diào)整，就可以為我們的運營增加獲得更多權(quán)重的機會，豈不美哉!亞馬遜平臺的運營，說到底就是在平臺基本規(guī)則基礎上的精細化調(diào)整，而一個細節(jié)把握到位，也許就可以帶來運營上的提升，通過自我跟賣來獲取更多斷貨前的流量的方法就是如此，感興趣的賣家不妨試一下。