對(duì)于大部分亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，使用 FBA 發(fā)貨可以提高買(mǎi)家滿意率，使賬號(hào)保持更好的績(jī)效表現(xiàn)，但對(duì)于銷(xiāo)售低價(jià)商品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)中會(huì)覺(jué)得 FBA 費(fèi)用在整個(gè)銷(xiāo)售額中占比太高，有點(diǎn)吃不消。

遇到這種情況，可以利用亞馬遜 FBA 輕小商品計(jì)劃(FBA Smalland Light Program)來(lái)降低FBA 費(fèi)用的占比，提高利潤(rùn)率。

FBA 輕小商品計(jì)劃的特點(diǎn)是，在發(fā)貨時(shí)效相差不多的情況下，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn) FBA費(fèi)率，F(xiàn)BA 輕小商品計(jì)劃的費(fèi)率更低，可以為賣(mài)家節(jié)省一定的費(fèi)用，而且如果買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)多件商品，使用 FBA 發(fā)貨可以節(jié)省更多的費(fèi)用。

這就意味著，一款商品參加 FBA 輕小商品計(jì)劃，在同樣的售價(jià)下，賣(mài)家的利潤(rùn)率會(huì)更高。

我們先來(lái)看看 FBA 輕小商品計(jì)劃的適用范圍。

亞馬遜對(duì)參加 FBA 輕小商品計(jì)劃的商品要求是，商品尺寸不超過(guò) 16英寸X9英寸 X4英寸(約40cmX22cmX10cm),重量不超過(guò) 10 盎司(約283g)，且價(jià)格不超過(guò)7美元。

也就是說(shuō)，如果商品符合上述條件，為了節(jié)省 FBA 費(fèi)用，提高利潤(rùn)率，就可以考慮參加 FBA 輕小商品計(jì)劃。

FBA輕小商品計(jì)劃費(fèi)率與標(biāo)準(zhǔn) FBA 費(fèi)率。

我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于單價(jià)低的商品，使用標(biāo)準(zhǔn) FBA 發(fā)貨和使用FBA 輕小商品計(jì)劃發(fā)貨，相差的金額還是很大的。

以一款售價(jià)為4.99 美元、重量 1盎司 (約 28g)的商品為例。

如果使用 FBA 輕小商品計(jì)劃發(fā)貨，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一件商品時(shí)，輕小商品計(jì)劃費(fèi)用比標(biāo)準(zhǔn) FBA 費(fèi)用節(jié)省 0.64 美元;如果消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買(mǎi) 5 件，則總配送費(fèi)用可以節(jié)省 6.4美元。

從這個(gè)角度看，僅此一項(xiàng)，節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用就可以足足提升利潤(rùn)率 10 個(gè)百分點(diǎn)以上。

重量只有 28g 的商品很少，如果商品稍重一點(diǎn)，價(jià)格稍高一點(diǎn)，配送費(fèi)用可以節(jié)省多少呢?亞馬遜同樣給出了示例。

以3.3 盎司(約 93g)的商品為例,售價(jià)7美元(亞馬遜后臺(tái)的費(fèi)率截圖,系統(tǒng)尚未更正，但實(shí)際已按新費(fèi)率執(zhí)行)，使用輕小商品計(jì)劃發(fā)貨比使用標(biāo)準(zhǔn)的 FBA發(fā)貨可以節(jié)省 0.22 美元，而如果商品重量提升到 4.3 盎司(約 121g)，售價(jià)仍是 7 美元，消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)了 5 件，則可以節(jié)省配送費(fèi)用 5 美元。

對(duì)比下來(lái)，即便商品重了，售價(jià)高了，使用 FBA 輕小商品計(jì)劃依然可以節(jié)省-定的費(fèi)用。

當(dāng)然，具體能夠節(jié)省多少，建議賣(mài)家結(jié)合自己的商品實(shí)際重量自行計(jì)算。

上述計(jì)算是以小標(biāo)準(zhǔn)尺寸 2.41 美元的 FBA 費(fèi)用作為參考的，如果是用大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸的最低費(fèi)用 3.19 美元計(jì)算，使用 FBA 輕小商品計(jì)劃可以節(jié)省得更多。

結(jié)合在運(yùn)營(yíng)中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單總結(jié)一下。

使用 FBA 輕小商品計(jì)劃，配送費(fèi)用低，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn) FBA 的配送費(fèi)用來(lái)說(shuō),單件可以節(jié)省 0.64~1.42 美元。

FBA 輕小倉(cāng)相對(duì)固定，使用 FBA 輕小商品計(jì)劃的商品一般不會(huì)出現(xiàn)分倉(cāng)的情況，發(fā)貨方便，發(fā)貨成本也更低。

如果商品屬于高頻消費(fèi)品，且一位消費(fèi)者會(huì)一次購(gòu)買(mǎi)多件，則單件的 FBA費(fèi)用更低，可以節(jié)省更多，賣(mài)家也賺得更多。

基于以上分析，對(duì)于銷(xiāo)售低單價(jià)商品的賣(mài)家，不妨將 FBA 輕小商品計(jì)劃發(fā)貨方式納入運(yùn)營(yíng)的考量之內(nèi)，達(dá)到節(jié)省費(fèi)用、獲取更高利潤(rùn)率的目的。