跨境電商數(shù)據(jù)選品和選品的方向性
選什么站點，選哪個類目，是非常重要的事情，我們從數(shù)據(jù)情況和平臺重點類目兩個方面進行分析。
1、各站點的情況分析觀察各個站點的情況，我們重點關(guān)注兩個指標:一個是30天的銷量，另一個是30天的銷售額。
接著分別統(tǒng)計每個站點的銷量與銷售額在整個平臺中的占比。
如表4-1所示，數(shù)據(jù)更新日期為2020年7月17日銷售前3名分別是中國臺灣站、印度尼西亞站、泰國站，銷售額占比的前3名分別是印度尼西亞站、中國臺灣站、泰國站。
再細心一點，你會發(fā)現(xiàn)，中國臺灣地區(qū)的銷量雖然占比最大，達到了40.08%，但是銷售額占比卻只有 21.32%，而泰國的銷量占比只有8.14%，但是其銷售額占比卻達致其整體的，這從側(cè)面說明中國臺灣地區(qū)訂單最大，但是競務(wù)藝銷售面點比部達價也高，的的售通任，泰國正處于電商的爆發(fā)期，經(jīng)體銷量處于全升期，承不面有價也高，屬于藍海市場。
我們把每個站點5月、6月、7月三個月的銷量和銷售額做成了表格。
2020 年 5 月的相關(guān)數(shù)據(jù)。
2020 年 6 月的相關(guān)數(shù)據(jù)。
2020年7月的相關(guān)數(shù)據(jù)。
從上述表格中的數(shù)據(jù)進行分析，不難發(fā)現(xiàn)，泰國站、馬來西亞站、菲律賓站、新加坡站、印度尼西亞站、巴西站，都是非常具有潛力的藍海站點，既能保持穩(wěn)定的訂單量，也能保證利潤空間。
2.一級類目情況分析我們來看每個站點具體的一級類目的情況，我們還是用銷量與銷售額這兩個指標來進行分析。
①中國臺灣站。
在中國臺灣站，美妝、母嬰、3C、男包、男鞋等類目的競爭，相對來說不那么激烈。
當我們選定類目之后，我們必須深入一級類目去看一下其中的二級類目的情況。
這里必須強調(diào)一下，銷量占比高，但銷售額占比低，并不一定意味著該類目沒法做。
我們要深挖類目情況，找到盈利的增長點。
我們明顯可以看到，在女裝的二級類目里，T恤類、上衣類商品的銷量非常大，但是銷售總額非常低，但是褲子、睡衣、大尺碼服飾、休閑運動類服飾等藍海類目，有市場需求，單個商品價格也高。
如果賣家選擇女裝類目，就要以T恤作為引流款，布局睡衣、褲子、大尺碼服飾、休閑運動服飾等藍海類目，將其作為利潤款。
②馬來西亞站。
從展示的數(shù)據(jù)來看，馬來西亞站適合做美妝、3C、汽車-摩托車配件用品，以及戶外、家電等類目，馬來西亞站除了家具類目，其他類目的分配都相對比較均勻。
③泰國站。
泰國站推薦的類目為母嬰、手機和配件、保健品、汽車配件，以及家電類目。
④ 巴西站。
巴西站屬于新站點，所有類目都推薦嘗試。
但是從數(shù)據(jù)來看手機和電腦女裝、運動與健身、電子與家電、男裝、鞋類都建議做。
值得注意的是，巴西屬于拉丁美洲，消費者喜歡偏歐美風的商品。
⑤其余站點不再一一列舉，只要掌握了方法，利用第三方數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)稍做分析，即可得出結(jié)論。
值得強調(diào)的是，上面的分析只是簡單地從銷量的占比、銷售額的占比進行分析，并不意味著銷量占比高但銷售額占比低的站點或者類目就沒法做，只是相對來說它們的競爭會激烈一些。
總體而言，Shopee 平臺整體是向前發(fā)展的，無論是銷量，還是銷售總額，2020年5~7月，正是國外疫情嚴重的時候，Shopee平臺絲毫沒有受到影響，依然保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。
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