關(guān)鍵字廣告，是一個平臺發(fā)展到成熟階段的必然產(chǎn)物。

Shopee平臺于2017年年底成立，2019年推出廣告后臺，標(biāo)志著平臺的日均流量已經(jīng)足夠大了。

總的來說，關(guān)鍵字廣告對初期的賣家只有一個作用，就是“加速店鋪成長”，具體表現(xiàn)在6個方面，分別是吸引顧客進店，促成購買，漲粉，使用廣告提升自然出單率，幫助商品測圖、測款，使全店流量、銷量持續(xù)增長。

想讓關(guān)鍵字廣告的投放有效果，必須熟悉買家的購買決策路徑，并熟悉其中3個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo):點擊率、加購轉(zhuǎn)化率、成交轉(zhuǎn)化率。

買家的購買決策路徑。

當(dāng)我們投放廣告的時候，買家通過廣告了解到我們廣告商品的主圖，只有當(dāng)商品的主圖吸引買家的時候，買家才會瀏覽商品，并會在這個過程中關(guān)注商品的價格、商品詳情、評論等。

如果商品符合買家的需求，買家會將商品放進購物車，同時也可能把其他相似的商品一同放進購物車，進行對比，最后綜合價格、自身需求等因素，做出購買決策。

在整個購買決策的過程中，買家從看到廣告到進入寶貝詳情頁，這時出現(xiàn)第一個關(guān)鍵指標(biāo):點擊率:從寶貝詳情頁到購物車，出現(xiàn)第二個關(guān)鍵指標(biāo):加購轉(zhuǎn)化率;最后下單購買，出現(xiàn)第三個關(guān)鍵指標(biāo):成交轉(zhuǎn)化率。

我們需要數(shù)據(jù)的支撐，對指標(biāo)進行合理量化，判斷關(guān)鍵字廣告投放得是否成功。

為了方便記憶，我們總結(jié)了4句口訣。

①看點擊數(shù)是否滿50。

這是一個硬性標(biāo)準(zhǔn)，如果點擊數(shù)量沒有達到50次，說明樣本數(shù)量太少，會影響判斷。

一般來說，一個商品投放3天，能達到 50 次點擊量，這時測試出來的數(shù)據(jù)就是相對準(zhǔn)確的。

②看點擊率有沒有大于每個站點的平均值，以中國臺灣站為例，點擊率的平均值就是2.62%，商品的點擊率只有超過 2.62%，才能說明該商品基本符合市場需求。

但是我們不能將這個商品定義為爆品。

③根據(jù)買家購物決策的路徑，賣家還必須借助后臺數(shù)據(jù)，看一下廣告商品在廣告周期內(nèi)加入購物車轉(zhuǎn)化率是否大于10%~15%。

④有了點擊率、加購轉(zhuǎn)化率，最后看商品的整體轉(zhuǎn)化率。

按照官方給出的各個站點轉(zhuǎn)化率表格，商品整體的轉(zhuǎn)化率均值都在2%附近浮動。

點擊率反映的是商品主圖是否優(yōu)質(zhì)，加購轉(zhuǎn)化率反映的是 Listing 是否優(yōu)質(zhì)。

點擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)字大小，一般有4種常見的情況。

第一種情況，點擊率和加購轉(zhuǎn)化率雙高，這種情況不需要優(yōu)化。

說明選品的主圖 Listing 的打造都很優(yōu)秀。

第二種情況是點擊率高，加購轉(zhuǎn)化率低，說明 Listing需要優(yōu)化。

第三種情況，剛好反過來，點擊率低，但加購轉(zhuǎn)化率高，則說明主圖需要進行優(yōu)化。

第四種情況，點擊率和加購轉(zhuǎn)化率雙低，說明選品不行。

這時要評估是優(yōu)化主圖和Listing，還是直接換商品。

3個關(guān)鍵指標(biāo)的查看位置如下。

① 點擊率。

路徑:首頁>我的營銷活動>我的廣告。

另外，還可以點擊某個廣告商品，查看具體每個關(guān)鍵字的點擊率。

② 加購轉(zhuǎn)化率。

路徑:首頁>賣家數(shù)據(jù)中心>商品>商品表現(xiàn)。

選擇時間周期，可以按天、按周、按月進行查看。

③商品的成交轉(zhuǎn)化率。

路徑：首頁＞賣家數(shù)據(jù)中心＞商品＞商品表現(xiàn)，我們需要手動在“相關(guān)指標(biāo)”里把它調(diào)出來。

然后，就能直接看到了。