無論東南亞的風(fēng)口有多大，賣家只有提供滿足市場需求的商品，才有可能長期在東南亞這個新興市場中發(fā)展下去，我們將從關(guān)鍵字思維和數(shù)據(jù)選品兩個方面為讀者講解怎樣篩選滿足市場需求的商品。

關(guān)鍵字代表的是消費者真正的需求，消費者不會主動說他們的需求是什么，但是他們會主動搜索其所需要的商品。

換一個思路講，我們只要拿到平臺所給的關(guān)鍵字推薦表，就等于把握了消費者的真正需求。

關(guān)鍵字思維，會一直貫穿我們做店鋪的整個過程，無論是后文提到的商品標(biāo)題優(yōu)化，還是我們這個章節(jié)所講的選品，還有后續(xù)的廣告投放(關(guān)鍵字廣告)，無一不與關(guān)鍵字有著緊密聯(lián)系。

關(guān)鍵字代表消費者的真正需求。

我們把整個過程分為兩步。

第一步是把握消費者的需求，我們通過3個渠道來進(jìn)行精準(zhǔn)把握。

①7個站點 Shopee 關(guān)鍵字推薦表。

②Shopee 廣告后臺一關(guān)鍵字搜索熱度。

③ 谷歌趨勢。

第二步提供符合消費者需求的商品。

下面我們以一個具體的案例來進(jìn)行說明。

是Shopee關(guān)鍵字推薦表的介紹。

我們需要做的，就是把官方給的關(guān)鍵字表下載下來，然后進(jìn)一步分析里面的關(guān)鍵字，下載好的關(guān)鍵字。

我們打開新加坡站的關(guān)鍵字表。

從關(guān)鍵字表中我們可以看到所有類目的熱搜詞、藍(lán)海詞，并且包括每個詞的廣告投入、商品的定性分析，從而得知每個詞大概的投入產(chǎn)出比的范圍。

官方給了“熱搜”的關(guān)鍵字就相當(dāng)于給了一個定性的結(jié)論，但并沒有給出定量的分析。

這一部分的工作，我們自己需要動手做。

我們要做的就是在Shopee的廣告后臺，把每個關(guān)鍵字的熱度都補充上去。

關(guān)鍵字后臺。

搜索量這一列就是我們常說的搜索熱度，我們需要對應(yīng)每個關(guān)鍵字把搜索熱度補充進(jìn)去，補充完是這樣的:陰影部分這一列是需要自己補充的。

這一步的工作千萬不能偷懶，一定要扎扎實實地做好。

分析到這一步，無論這些詞目前的熱搜度有多高，都是代表過去 30 天的搜索量。

我們并不知道消費者過去的需求在未來會不會發(fā)生變化，這個變化有可能是需求變得更強烈了，也有可能是需求變?nèi)趿恕?/p>

對消費者未來的需求判斷，Shopee 的廣告后臺就不能滿足我們了，我們必須借助谷歌趨勢來繼續(xù)分析。

①我們以藍(lán)海詞“洞洞鞋”(搜索熱度約5.4萬次)、“室內(nèi)拖”(搜索熱度約4.4萬次)為例，看一下消費者的需求在接下來幾個月的變化情況。

打開谷歌趨勢，周期拉長，我們可以發(fā)現(xiàn)消費者對于“洞洞鞋”的需求是存在周期性變化的，每年夏天，消費者對“洞洞鞋”的需求旺盛。

我們把“室內(nèi)拖”也放進(jìn)谷歌趨勢，看一下整體的變化趨勢。

“洞洞鞋”的搜索量的低谷位置，和“室內(nèi)拖”搜索量的低谷位置是重合的，從這一點我們可以推測，現(xiàn)在“洞洞鞋”5.4萬次的搜索量，仍然是處在一個低谷，并可以大膽預(yù)判，在未來兩個月內(nèi)，洞洞鞋的需求量會猛增。

磨刀不誤砍柴工，現(xiàn)在女鞋類目上新，我們可以優(yōu)先對洞洞鞋進(jìn)行鋪貨。

剩下的關(guān)鍵字都用同樣的方法進(jìn)行分析。

接下來，提供符合消費者需求的商品。

在Shopee前臺搜索“洞洞鞋”，看消費者喜歡什么樣的商品。

我們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了一個新款“洞洞鞋”，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示這款“洞洞鞋”是4月份上新的，30 天銷售了 24 雙。

因為是廣告款，廣告位排名在前五。

如果一款商品既受市場歡迎又有足夠的利潤空間，那么賣家的廣告會一直持續(xù)下去，也說明這是潛在的爆品，值得賣家這么投入。

拿貨在“愛搜鞋”拿，找垂直貨源網(wǎng)站，價格會更低。

47 塊錢的售價，10塊的拿貨成本，加上快遞成本，利潤有30塊錢左右，毛利率63%。