亞馬遜賣家要知道，一個(gè)成功產(chǎn)品的生命周期通常經(jīng)歷四個(gè)不同的階段，不同階段的營(yíng)銷目標(biāo)和策略不同，廣告預(yù)算也不同。

1、初始階段(新品期) 為了增加銷量，賣家必須提高各種相關(guān)關(guān)鍵詞的排名。

亞馬遜將計(jì)算產(chǎn)品對(duì)相關(guān)搜索詞的計(jì)算ECPM對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序。

CTR和CVR都需要平臺(tái)估計(jì)，所以平臺(tái)會(huì)有新產(chǎn)品的流量支持期。

此時(shí)，增加廣告流量輔助亞馬遜算法(喂數(shù)據(jù))可以更好地提高排名。

 2、增長(zhǎng)階段在增長(zhǎng)階段，平臺(tái)估計(jì)CTR和CVR隨著產(chǎn)品搜索流量的提高，能力逐漸準(zhǔn)確，因此最好根據(jù)流量的變化調(diào)整廣告成本。

具體來(lái)說(shuō)，如果流量能夠在本階段達(dá)到銷售目標(biāo)和類別排名，且流量本身較大（亞馬遜模型數(shù)據(jù)充足），則可以適當(dāng)降低廣告成本，提高利潤(rùn)率。

3、成熟階段現(xiàn)階段產(chǎn)品流量趨于穩(wěn)定，亞馬遜對(duì)CTR和CVR對(duì)產(chǎn)品期望的估計(jì)逐漸收斂CTR和CVR(即理論值)。

對(duì)于搜索排名，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力是第一位的，操作技術(shù)只是輔助的。

廣告成本可以根據(jù)情況進(jìn)一步降低或關(guān)閉（如果競(jìng)爭(zhēng)不激烈）。

廣告的目的也在前兩個(gè)階段給亞馬遜算法提供了數(shù)據(jù)，然后提高了排名，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪流量。

 例如，為了限制對(duì)手的新產(chǎn)品，賣家可以故意投放一些防御性廣告，如阻擋對(duì)手的新產(chǎn)品流量；或者與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)BS（best seller)設(shè)置攻擊性廣告；或者在節(jié)日期間準(zhǔn)備事件性廣告。

4、淘汰階段此時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)，產(chǎn)品CTR和CVR期望沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力(與新產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比)。

所以大部分時(shí)間不需要開(kāi)廣告(因?yàn)樗阉髟~和預(yù)算有限，所以要把預(yù)算放在上面ROI最高的地方)。

在這個(gè)階段，如果需要設(shè)置廣告，主要目的是調(diào)整庫(kù)存和周轉(zhuǎn)資金。