很多賣家會(huì)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己只顧著埋頭苦干，不知道市場(chǎng)怎么樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣，自己處在這個(gè)類目中的什么位置。

只有清楚對(duì)手，清楚自己的位置，才能清楚接下來(lái)要做什么。

接下來(lái)將分享如何分析競(jìng)品店鋪。

1分析銷量區(qū)間①用采集器采集競(jìng)品店鋪全店的商品數(shù)據(jù)，包括標(biāo)題、銷量、售價(jià)、折扣等。

②把商品的銷量從高到低進(jìn)行排序。

③ 根據(jù)店鋪銷量，自己劃分銷量的區(qū)間。

店鋪1的數(shù)據(jù)。

店鋪1所有商品銷量區(qū)間。

店鋪不同，劃分的階梯不同。

我們將店鋪1的銷量在 800以上的商品劃分為第一梯隊(duì)的爆品，爆品率為5%左右。

店鋪2的數(shù)據(jù)。

店鋪2所有商品銷量區(qū)間。

我們將店鋪2的銷量在600以上的商品劃分為第一梯隊(duì)的爆品，爆品率為7.59%。

④當(dāng)我們分析的店鋪數(shù)量樣本足夠多，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)爆品一般占到店鋪所有出庫(kù)商品的 5%~10%。

2.分析價(jià)格區(qū)間①價(jià)格是影響出單的重要因素。

②分析商品的價(jià)格區(qū)間，對(duì)我們把握進(jìn)貨價(jià)、售價(jià)、留出足夠的利潤(rùn)空間有很大幫助。

③價(jià)格區(qū)間需要根據(jù)店鋪中商品的具體價(jià)格來(lái)進(jìn)行劃分。

④ 進(jìn)行價(jià)格區(qū)間的劃分后，看不同價(jià)格對(duì)應(yīng)商品的銷量。

⑤ 以表中商品為例，新臺(tái)幣180元就是一個(gè)很明顯的分水嶺。

我們可以總結(jié)出以下三點(diǎn)。

①爆品一般占到店鋪所有出庫(kù)商品的5%~10%②所有爆品的銷量加起來(lái)應(yīng)占到我們店鋪銷量的70%以上。

③爆品與合適的價(jià)格，是店鋪能正常運(yùn)營(yíng)的兩大前提。