對(duì)于貿(mào)易型賣家來說，因?yàn)楫a(chǎn)品選擇面較廣，不用限制于某幾個(gè)類目，所以選品之道還是值得關(guān)注。

一般來講，貿(mào)易型賣家會(huì)有“精品導(dǎo)向型”和“鋪貨導(dǎo)向型”兩種選品模式。

與之對(duì)應(yīng)，貿(mào)易型賣家又分為“精品型賣家”和“鋪貨型賣家”兩種。

所謂“精品型賣家”，顧名思義，就是精挑細(xì)選少量的 SKU，然后對(duì)每個(gè) SKU都進(jìn)行大批量采購，發(fā)到亞馬遜 FBA 倉庫，追求單品實(shí)現(xiàn)日出千單。

精品模式是亞馬遜平臺(tái)所推崇的模式，也是能夠最大化利用亞馬遜平臺(tái)優(yōu)勢的模式，同時(shí)也建議亞馬遜賣家采取精品模式，這樣才能把銷售額做大。

另外，對(duì)于工廠型賣家來說，也只能選擇精品模式，畢竟工廠也只有少量 SKU，使用鋪貨模式肯定是不合適的。

當(dāng)然，精品模式也有自己的弊端，如果產(chǎn)品因?yàn)榍捌谶x品失誤或者后期運(yùn)營失誤在海外滯銷，那么賣家可能要承受嚴(yán)重虧損，因此精品模式下的選品和運(yùn)營方法是至關(guān)重要的。

所謂“鋪貨型賣家”,簡單來說就是盡可能地追求產(chǎn)品的數(shù)量，以及產(chǎn)品的動(dòng)銷率。

舉個(gè)簡單的例子，如果整個(gè)公司的動(dòng)銷率能控制在平均 3 個(gè)點(diǎn)左右，那么是不是上傳亞馬遜的產(chǎn)品越多，出單也就越多呢?如果在上傳產(chǎn)品總量有限的情況下，產(chǎn)品平均動(dòng)銷率提高2~3個(gè)點(diǎn)，是不是每天出單也會(huì)更多呢?答案是肯定的，對(duì)于鋪貨型賣家來說，產(chǎn)品動(dòng)銷率和上傳產(chǎn)品的數(shù)量是兩個(gè)極其關(guān)鍵的指標(biāo)！第一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)“上傳產(chǎn)品的數(shù)量”，提高這個(gè)指標(biāo)并沒有什么技術(shù)含量，基本上就是每天盡可能地上傳更多個(gè)產(chǎn)品。

鋪貨型賣家員工人數(shù)非常多，是精品型賣家員工人數(shù)的30~50倍。

第二個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)“產(chǎn)品動(dòng)銷率”，動(dòng)銷率是由賣家的選品方法決定的。

鋪貨型賣家在選品方法上大多遵循找準(zhǔn)一個(gè)垂直細(xì)分類目盡可能地多鋪，而不是漫無目的地通過跨類目廣撒網(wǎng)的模式鋪貨。

簡單來說，就是先認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)垂直細(xì)分類目，例如女士泳裝，然后通過自己的鋪貨工具或者企業(yè)系統(tǒng)批量上貨，每一個(gè)款式盡可能地變換產(chǎn)品圖片和描述，盡量重復(fù)去鋪貨，盡可能地增加單個(gè)產(chǎn)品的曝光度。

這種方法能夠提高產(chǎn)品動(dòng)銷率有兩個(gè)方面的原因：一方面，對(duì)于女士泳裝這個(gè)垂直細(xì)分類目，很少有人會(huì)通過搜索關(guān)鍵詞直接購買，這樣就導(dǎo)致了排在前列的爆款產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)流量的壟斷，類目里面總會(huì)有長尾流量的存在；另一方面，女士泳裝這個(gè)類目本來就不大，屬于非常垂直的細(xì)分類目，季節(jié)性爆款產(chǎn)品很容易在短時(shí)間內(nèi)聚集大規(guī)模流量，賣家在這個(gè)類目鋪貨，在總上架的產(chǎn)品數(shù)量可能大于全類目的產(chǎn)品總數(shù)的情況下，動(dòng)銷率會(huì)大幅提高。

而且，這個(gè)方法應(yīng)用在一些歐洲小語種國家的效果會(huì)更好，因?yàn)橄啾扔诿绹径?，一些歐洲站小語種國家的女士泳裝類目會(huì)更小，產(chǎn)品總數(shù)量更少，競爭對(duì)手也不多。

雖然本文重點(diǎn)介紹了鋪貨型賣家的選品方法和運(yùn)營思路，這些思路和方法也的確很實(shí)用，但還是更推薦各位讀者做精品型賣家。