海外社交電商賣家是指專門通過社交平臺獲取流量帶貨的跨境電商賣家群體，例如，近期非常流行的 Shopify+Facebook 模式就是典型的社交電商模式。

這種模式一改過去通過搜索引擎引流的方式，把主要的引流渠道變成了以 Facebook 為首的社交平臺。

海外社交電商賣家所賣的產(chǎn)品通常不是普通產(chǎn)品，大部分是一些能夠極大激發(fā)人們購買欲望的“新奇特”產(chǎn)品，例如，前些年在海外爆紅的“指尖陀螺”就是典型的“新奇特”產(chǎn)品。

除此之外，海外社交電商賣家的發(fā)貨模式也比較新穎，不是一個一個打包發(fā)郵政小包的模式，也不是類似亞馬遜代發(fā)貨服務 (Fulfllment By Amazon，F(xiàn)BA)那種海外倉模式，而是以一件代發(fā) (Drop-shipping模式和貨到付款(Cash On Delivery，COD) 模式為主。

Drop-shipping模式即賣家出單以后，假設消費者是來自美國的，賣家直接在跨境電商平臺(例如速賣通)上買一個一樣的產(chǎn)品，寫上消費者的地址，然后讓這個速賣通賣家完成最后的發(fā)貨流程，而賣家全流程不需要接觸產(chǎn)品，也不需要有物流供應鏈體系，而日賣家網(wǎng)站上面的產(chǎn)品價格通常是速賣通平臺上相同產(chǎn)品價格的3~ 5倍，利用的就是這種信息差。

因為海外社交電商賣家需要去速賣通平臺上面采購，所以速賣通平臺還專門建立了與 Shopify 無縫對接的一件代發(fā)系統(tǒng)，方便了這些社交電商賣家。

在我國電商發(fā)展初期，COD 模式曾經(jīng)流行過一陣，隨著移動支付的普及，如今在國內(nèi)使用得越來越少。

目前，海外 COD 的主要對象是基礎設施不夠發(fā)達及智能手機不夠普及的東南亞地區(qū)。

社交電商賣家是已經(jīng)熟悉使用海外流量的那一批人。

這個群體手中都有現(xiàn)成的免費流量和能夠快速獲取低成本優(yōu)質(zhì)流量的渠道，而且具有超強的選品能力。

因此這種模式看似簡單，實則門檻非常高。

新手賣家或平臺賣家不要輕易嘗試，如果公司使用海外流量能力有限，是極難運營社交電商模式的。

綜上所述，對于很多跨境電商的新手賣家來說，獨立站電商模式和社交電商模式的操作難度大、成功率低，新手賣家一開始選擇做獨立站電商或者社交電商是很容易失敗的。

各位新手賣家可以先了解一下這兩種模式，但是千萬不要貿(mào)然嘗試。

從我做跨境電商的多年經(jīng)驗來看，以亞馬遜為首的跨境電商平臺是新手賣家的最佳選擇之一。