企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)重心與發(fā)展階段有關(guān)，不同的發(fā)展階段，重心也不一樣。

企業(yè)做亞馬遜業(yè)務(wù)的發(fā)展階段分為4個(gè)時(shí)期：?jiǎn)?dòng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和瓶頸期。

啟動(dòng)期。

企業(yè)剛剛接觸亞馬遜的時(shí)候，會(huì)特別重視運(yùn)營(yíng)版塊的工作，對(duì)其他工作不夠重視。

特別相信一些所謂的“黑科技”，希望通過(guò)一些“黑科技”手段快速提高銷(xiāo)售額。

成長(zhǎng)期。

等到企業(yè)開(kāi)展了一段時(shí)間的亞馬遜業(yè)務(wù)后，會(huì)慢慢意識(shí)到產(chǎn)品的重要性,發(fā)現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)賣(mài)貨：要么產(chǎn)品不好，客戶(hù)會(huì)越來(lái)越少；要么產(chǎn)品夠好，不需要怎么推廣，也能有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

嘗到甜頭后，企業(yè)就會(huì)花費(fèi)很大的精力和成本去構(gòu)建自己的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈體系，只有這部分做好才能夠保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

成熟期。

解決了推廣和產(chǎn)品問(wèn)題，企業(yè)越做越大，可能會(huì)面臨團(tuán)隊(duì)管理和績(jī)效考核的問(wèn)題。

例如，怎樣增強(qiáng)亞馬遜創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，如何高效管理運(yùn)營(yíng)和選品人員，從而充分調(diào)動(dòng)其積極性，以及如何提高團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力等，這些都是賣(mài)家在這個(gè)階段需要重點(diǎn)思考的。

同時(shí)也是賣(mài)家和其在亞馬遜的業(yè)務(wù)慢慢走向成熟的標(biāo)志。

瓶頸期。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，銷(xiāo)售會(huì)遇到不同程度的瓶頸。

這時(shí)就需要開(kāi)始做兩個(gè)方面的準(zhǔn)備了：一方面，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部財(cái)務(wù)正規(guī)化，力求吸引一些資本進(jìn)入，獲取進(jìn)一步發(fā)展資金，畢竟突破銷(xiāo)售瓶頸是需要資金投入的；另一方面，要在業(yè)務(wù)端尋求突破，是否擴(kuò)充品類(lèi)，例如，你是做家居的，是不是要考慮引入電子類(lèi)目；是否去擴(kuò)充市場(chǎng)，例如你是做美國(guó)站的，是不是考慮去歐洲站、日本站開(kāi)展業(yè)務(wù)。

總之，賣(mài)家企業(yè)需要通過(guò)“擴(kuò)充品類(lèi)”和“擴(kuò)充市場(chǎng)”兩種方式來(lái)突破銷(xiāo)售瓶頸。