亞馬遜站內(nèi)秒殺流量
在亞馬遜官網(wǎng)首頁搜索框下面的菜單欄,有一個(gè)專門的 Today's Deals(今日秒殺)的入口,這也是很多希望購買打折物品的消費(fèi)者的首選入口,這個(gè)交易流量入口也是整個(gè)站內(nèi)自然流量的重要組成部分。
這個(gè)入口內(nèi)部主要含有 Deal of the Day(今日秒殺),Lightning Deals(閃電秒殺),Savings & Sales(節(jié)省與促銷),Coupons(優(yōu)惠券),Prime Early Access Deals(會(huì)員專屬秒殺)。
但是從這個(gè)入口進(jìn)去之后,除了 Deal of the Day這個(gè)項(xiàng)下的產(chǎn)品永遠(yuǎn)排在前3個(gè)位置之外,其他的產(chǎn)品并沒有做詳細(xì)的項(xiàng)目區(qū)分。
如果消費(fèi)者想要找到自己中意的產(chǎn)品,通常會(huì)通過左側(cè)的類目欄去縮小搜索范圍,進(jìn)而找到目標(biāo)產(chǎn)品。
如果賣家要抓住這些流量入口,就要想方設(shè)法地去申報(bào)一些促銷活動(dòng)。
1.Deal of the Day即秒殺之王,秒殺頁面有“Deal of the Day”的標(biāo)簽。
每天只有3個(gè)廣告位,極為稀有,時(shí)間持續(xù)24小時(shí)。
從單位時(shí)間流量和轉(zhuǎn)化率效果、銷量來說,Deal of the Day 是一種最好的促銷方式。
Deal of the Day 的申報(bào)門檻非常高,賣家保證至少有 10萬~20萬的庫存在 FBA的倉庫,光這一點(diǎn)就足以勸退大多數(shù)中小賣家。
2.Lightning Deals即LD秒殺,150美元一次,“Prime Day(會(huì)員日)”“黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”等活動(dòng)期間的費(fèi)用更高,賣家可以在賬號后臺(tái)自主申報(bào)。
隨著申報(bào)賣家的增多,LD秒殺的效果已經(jīng)大不如前,很多人可能秒殺只出了3~5單,連150美元的LD秒殺申報(bào)費(fèi)用都沒有賺回來。
申報(bào)LD秒殺不僅要考慮好促銷價(jià)格,還要選好秒殺時(shí)間。
如果秒殺時(shí)間安排在美國時(shí)間的夜里或凌晨,效果肯定是要大打折扣的。
另外,我們在申報(bào)LD秒殺時(shí),盡量以系統(tǒng)要求的最低數(shù)量去提報(bào),這樣就可以讓我們的產(chǎn)品在秒殺開始后能夠以最快的速度銷售掉,亞馬遜也會(huì)判定我們的產(chǎn)品非常受市場歡迎,進(jìn)而會(huì)給我們更好的秒殺位置以及更大的曝光。
各位讀者也不用害怕低量庫存被秒光導(dǎo)致秒殺無法進(jìn)行下去,我們可以在秒殺過程中隨時(shí)增加庫存,保證秒殺庫存的充足供應(yīng)。
3.Savings & Sales這個(gè)秒殺就是眾人熟知的Best Deals(最好秒殺),這是秒殺活動(dòng)中性價(jià)比最高的一種方式,不但是免費(fèi)的,而且周期長達(dá) 14 天,如果能報(bào)上,會(huì)給產(chǎn)品的權(quán)重帶來不小的提升。
不過Savings& Sales 還未開放自助申請功能,目前要通過招商經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名。
另外,上文說到過的七天秒殺,也會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)版塊。
4.Coupons在后臺(tái)可以自行設(shè)置亞馬遜的優(yōu)惠券。
每次買家領(lǐng)取優(yōu)惠券,亞馬遜會(huì)收取0.6美元的服務(wù)費(fèi),看似不多,核算下來也是一個(gè)不小的成本。
設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在Today's Deals的優(yōu)惠券頁面,但是排名靠后的產(chǎn)品基本無人問津,所以優(yōu)惠券想要效果好必須要上首頁才能搶到這部分流量。
優(yōu)惠券上首頁和關(guān)鍵詞上首頁的邏輯是一樣的,如果申報(bào)優(yōu)惠券的人多了,用優(yōu)惠券購買的人相應(yīng)也會(huì)增多,自然就會(huì)上到首頁了。
5.Prime Early Access DealsPrime Early Access Deals 是LD秒殺的會(huì)員獨(dú)享版,主要是針對亞馬遜的Prime會(huì)員。
與非會(huì)員相比,Prime可以提前一段時(shí)間使用LD的折扣,對于這些會(huì)員來說LD持續(xù)時(shí)間也會(huì)更長。
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