每次點(diǎn)擊付費(fèi)(Pay-Per Click，PPC)廣告，即商品推廣廣告 (Sponsored Products，SP)。

關(guān)于PPC廣告的基礎(chǔ)設(shè)置等內(nèi)容。

PPC廣告通常在站內(nèi)出現(xiàn)的位置分別在Top of search(首頁(yè)廣告位)Product pages(產(chǎn)品詳情頁(yè))和Rest of search(其他搜索位置。

第一個(gè)主要的展示位置就是 Top ofsearch，我們稱為首頁(yè)廣告位。

所謂的首頁(yè)廣告位并不是所有的搜索結(jié)果頁(yè)面廣告位，PPC 廣告在搜索結(jié)果頁(yè)面展示的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)在第一排，排名比自然排名第一的產(chǎn)品還要靠前；有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)的中間位置；有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)偏后的位置。

首頁(yè)廣告位僅僅是指排在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果第一排的廣告位置，也就是排在自然排名第一的產(chǎn)品前面的廣告位。

第二個(gè)主要的展示位置就是Product pages，即亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)。

產(chǎn)品詳情頁(yè)廣告位又分為兩個(gè)部分。

一部分是眾人熟知的“Sponsored products related to this item(與該產(chǎn)品相關(guān)的推廣產(chǎn)品)”這個(gè)廣告位。

另一部分在產(chǎn)品詳情頁(yè)中藏得比較深，可能很多人都沒有發(fā)現(xiàn)：它出現(xiàn)在點(diǎn)擊加入購(gòu)物車(Add to Cart)以后進(jìn)入的那個(gè)購(gòu)物車頁(yè)面(Add to Cart Page)，這部分雖然也在產(chǎn)品的詳情頁(yè)中，但是出現(xiàn)的位置可以說是相當(dāng)隱蔽了。

另外，我們還需要知道的是商品推廣廣告會(huì)在不同的設(shè)備上進(jìn)行展示，不僅在計(jì)算機(jī)端展示，而且在平板電腦和手機(jī)移動(dòng)端也會(huì)有所展示。

第三個(gè)主要的展示位置就是 Rest of search，即其余廣告位，是指除了首頁(yè)廣告位之外的其他搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告位，例如，在搜索結(jié)果首頁(yè)中間出現(xiàn)的廣告位，在搜索結(jié)果首頁(yè)末尾的廣告位，在搜索結(jié)果第二頁(yè)的廣告位等。

在介紹了亞馬遜PPC廣告的3個(gè)主要的展示位置后，我們來講一講三者之間的關(guān)系以及區(qū)別。

首先，Top of Search的位置無論是CTR(有效點(diǎn)擊率)還是CVR(轉(zhuǎn)化率)都是最好的，這不難理解，因?yàn)門opof Search廣告位的產(chǎn)品排名比自然排名第一的產(chǎn)品還要高。

根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，買家會(huì)選擇購(gòu)買排名前三的產(chǎn)品，而且買家會(huì)默認(rèn)排在最前面的產(chǎn)品就是最好的。

有人看到這里可能會(huì)問：“難道他們不知道排在前面的是廣告嗎？”說實(shí)在的，很多買家是真的不知道。

大多數(shù)買家是不會(huì)注意到產(chǎn)品上方那個(gè)小小的“Sponsored(推廣)”標(biāo)志的。

一般來說，PPC廣告的這3個(gè)展示位置，不管是CTR(有效點(diǎn)擊率)還是CVR(轉(zhuǎn)化率)的數(shù)據(jù)，整體表現(xiàn)較差的是產(chǎn)品詳情頁(yè)，為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)閷儆谠斍轫?yè)部分的關(guān)聯(lián)流量從先天上來講就不如關(guān)鍵詞搜索流量。

舉個(gè)例子，如果你想買一個(gè)蘋果，你會(huì)直接去亞馬遜搜索框去搜“蘋果”嗎？要么你就直接買了搜索結(jié)果首頁(yè)的蘋果，要么你可能會(huì)多翻幾頁(yè)買了排名在第二頁(yè)、第三頁(yè)的蘋果。

如果你已經(jīng)選擇了一個(gè)心儀的蘋果，然后在這個(gè)蘋果的詳情頁(yè)廣告欄目中發(fā)現(xiàn)了其他蘋果，你會(huì)放棄這個(gè)蘋果而去購(gòu)買其他蘋果嗎？可能性是很小的，除非詳情頁(yè)廣告欄目中的蘋果比原本的蘋果要好太多。

歸根結(jié)底，關(guān)鍵詞搜索流量的背后總是帶著強(qiáng)烈的購(gòu)買需求的，但是關(guān)聯(lián)流量背后的購(gòu)買需求并不強(qiáng)烈，并且在產(chǎn)品詳情頁(yè)的廣告欄目中，不一定全部都是和原本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，還有可能出現(xiàn)和原本產(chǎn)品有互補(bǔ)屬性的產(chǎn)品，例如，襪子就是和鞋子有互補(bǔ)屬性的產(chǎn)品。

這些都會(huì)進(jìn)一步降低買家購(gòu)買的需求。

根據(jù)以上情況，賣家只需要把更多的預(yù)算和高競(jìng)價(jià)放在首頁(yè)廣告位就可以了嗎？這么說肯定有點(diǎn)草率了，具體還是要根據(jù)不同位置的數(shù)據(jù)反饋來做調(diào)整，而不是憑借某種經(jīng)驗(yàn)來做決定。

有時(shí)產(chǎn)品類目不一樣，情況可能就會(huì)發(fā)生變化。

例如，一些高貨值的產(chǎn)品，或者服裝服飾這種需要精挑細(xì)選的產(chǎn)品，詳情頁(yè)的廣告位置的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能是3個(gè)位置中最好的。

原因也很簡(jiǎn)單，對(duì)于這類產(chǎn)品，買家是抱著逛街式購(gòu)物的心態(tài)，會(huì)盡可能地多挑選但是不會(huì)輕易下單。

一些買家在購(gòu)買服裝服飾時(shí)，點(diǎn)進(jìn)一個(gè)覺得還不錯(cuò)的產(chǎn)品頁(yè)面后，可能會(huì)被詳情頁(yè)下面關(guān)聯(lián)欄目中的產(chǎn)品吸引，然后通過不斷地點(diǎn)擊不同產(chǎn)品頁(yè)面下的關(guān)聯(lián)欄目產(chǎn)品不斷地挑選，最后經(jīng)過多次比較后才下單購(gòu)買，所以說，在這種情況下，產(chǎn)品詳情頁(yè)廣告無論是CTR(有效點(diǎn)擊率)還是CVR(轉(zhuǎn)化率)，都是3個(gè)位置中最好的。

另外，在賣家實(shí)際操作PPC廣告的過程中，有時(shí)候可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)其余廣告位的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是最好的情況。