亞馬遜爆打造整體流程的復(fù)盤和總結(jié)我們?cè)谕瓿杀町a(chǎn)品打造整體流程以后，不管結(jié)果是成功還是失敗，都需要做整體流程的梳理、總結(jié)以及復(fù)盤的工作。

這樣才能夠?yàn)槲覀兒罄m(xù)打造更多的爆款提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。

很多大公司在發(fā)展后期，經(jīng)過總結(jié)復(fù)盤前期打造新品的各種成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)梳理出一套適合大范圍推廣且符合公司實(shí)際情況的爆款打造流程。

因此，一些亞馬遜大賣家打造一個(gè)爆款產(chǎn)品的流程基本上都是模塊化的，就像工廠的生產(chǎn)流水線一樣，每一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)人員做好這個(gè)環(huán)節(jié)的事情就可以了，而且這樣一套流程基本可以保證打造爆款的高成功率。

這樣的好處是顯而易見的，運(yùn)營(yíng)人員不需要有太強(qiáng)的能力，只要能夠按照要求完成既定任務(wù)即可。

人員的工資成本會(huì)降低不少，就算負(fù)責(zé)人離職，對(duì)公司整體的業(yè)績(jī)影響也不會(huì)很大，而且最重要的一點(diǎn)是一旦整個(gè)流程可以實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，公司只需要不斷地招聘和匹配相應(yīng)的人才資源，就可以不斷地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

看到這里有讀者可能會(huì)說，我只要按照大賣家的流程照做就可以了。

沒有那么簡(jiǎn)單，因?yàn)槿魏我惶讟?biāo)準(zhǔn)化的流程都必須和自己公司的實(shí)際情況相匹配，而不是完全“架空”的。

這也是每次爆款產(chǎn)品打造結(jié)束以后都需要梳理、總結(jié)和復(fù)盤的原因，只有不斷地重復(fù)才能夠摸索出一個(gè)適合自己公司的流程。

第一步：在拿到準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品以后，運(yùn)營(yíng)人員最好先通過仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說明，與產(chǎn)品開發(fā)人員交流，在網(wǎng)上查找相應(yīng)的英文材料，對(duì)準(zhǔn)備打造的產(chǎn)品有一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí)。

然后對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞開展調(diào)研工作，同時(shí)通過工具(例如Jungle Scout)調(diào)查競(jìng)品的大致銷量情況，為后續(xù)推廣工作做好準(zhǔn)備。

第二步：完成關(guān)鍵詞調(diào)研和競(jìng)品調(diào)研工作以后，運(yùn)營(yíng)人員按照可讀性和可搜索性的雙重標(biāo)準(zhǔn)制作產(chǎn)品詳情頁(yè)并且完成上架。

建議前期把重心放在美國(guó)站，主要目的是沖銷量，日本站和歐洲站可以作為輔助，產(chǎn)品在美國(guó)站穩(wěn)定后再開始發(fā)力。

同時(shí)，我建議各位賣家一開始專注于一條產(chǎn)品線，同步推幾條產(chǎn)品線會(huì)導(dǎo)致失敗的概率比較高。

第三步：在新品上架成功后，趁產(chǎn)品通過FBA到倉(cāng)庫(kù)前這個(gè)間隙，開始嘗試做3~5個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)最好都帶圖，至少有1個(gè)評(píng)價(jià)里面帶產(chǎn)品開箱視頻，盡量保證帶產(chǎn)品開箱視頻的評(píng)價(jià)處于首頁(yè)位置。

同時(shí)嘗試做3組左右的Q&A問答，每個(gè)問題至少帶2個(gè)回答。

第四步：等到產(chǎn)品到倉(cāng)庫(kù)以后，賣家馬上要做的事情就是繼續(xù)增加評(píng)價(jià)。

因?yàn)榇藭r(shí)獲取評(píng)價(jià)的渠道會(huì)增多，例如，賣家可以通過亞馬遜官方的 Vine計(jì)劃、亞馬遜種子鏈接持續(xù)增加評(píng)價(jià)的數(shù)量，同時(shí)再加上Facebook廣告測(cè)評(píng)、站內(nèi)信索評(píng)、通過客戶郵箱邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)、尋找更多對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的測(cè)評(píng)人等方式，在一個(gè)月內(nèi)爭(zhēng)取得到30~50個(gè)評(píng)價(jià)，整體評(píng)分控制在四星半以上(包含四星半)。

第五步：這一步是和第四步同步進(jìn)行的，不分先后。

我們需要預(yù)先確定好產(chǎn)品的核心出單詞以及長(zhǎng)尾出單詞，然后等產(chǎn)品上架后開始通過站內(nèi)廣告、私域流量體系，以及站內(nèi)外秒殺，再加上較大比例的優(yōu)惠券、折扣等盡可能地打造更多的銷量，提高關(guān)鍵詞的自然排名。

這一步要快，最好在產(chǎn)品上架后的兩周之內(nèi)完成。

第六步：完成銷量和評(píng)價(jià)的積累以后，賣家隨時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的首頁(yè)排名，同時(shí)監(jiān)測(cè)核心關(guān)鍵詞首頁(yè)其他競(jìng)品的銷量，一旦產(chǎn)品銷量低于首頁(yè)其他競(jìng)品，賣家可以使用通過站內(nèi)廣告和秒殺等刺激銷量的補(bǔ)單手段，以維持核心出單詞的首頁(yè)排名，目標(biāo)是長(zhǎng)期將產(chǎn)品的首頁(yè)排名穩(wěn)定在前五。

以上就是一個(gè)亞馬遜常規(guī)爆款產(chǎn)品的打造流程，再介紹一下上述爆款打造流程的整體指導(dǎo)思想。

對(duì)于現(xiàn)階段在亞馬遜平臺(tái)上打造爆款來說，其指導(dǎo)思想就是先虧后賺，投入和產(chǎn)出幾乎成正比。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的美國(guó)市場(chǎng)來說，基本上新品上架2個(gè)月后才能實(shí)現(xiàn)盈利。