亞馬遜賣家選品結(jié)束之后賣家首先需要解決貨源問題，很多賣家雖然知道亞馬遜很注重產(chǎn)品，但是對“產(chǎn)品是什么”卻沒有正確的認(rèn)識。

雖然電商大多數(shù)時(shí)候都在“出售圖片”，但對長期經(jīng)營者而言，選品一定要同時(shí)解決線上需求和線下供給之間的矛盾。

舉例來說，針對上架 Top100的產(chǎn)品也很難出單這一現(xiàn)象，已經(jīng)從競爭的角度進(jìn)行了解釋;但從產(chǎn)品的角度來說，實(shí)際上是因?yàn)楫?dāng)前的買家需求已經(jīng)被大賣家滿足，大多數(shù)買家對完全相同的新品反而抱有一種不信任的態(tài)度，即使價(jià)格更低也不愿購買。

即使賣家采用了上一節(jié)所講的多種選品思路，最終選出的產(chǎn)品也只是擁有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品展示圖。

賣家要想讓選出的產(chǎn)品成為爆款，還需要采用更多運(yùn)營和營銷的手段。

在完成選品以后，除了進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)的上架等基礎(chǔ)運(yùn)營操作，賣家還需要確認(rèn)樣衣、下單采購、查驗(yàn)大貨、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，賣家只有將產(chǎn)品最終送到買家手中才算完成訂單，而買家可以通過Review、Feedback(買家為賣家店鋪留下的評價(jià))等方式留下反饋。

服裝類目雖然不像3C等類目對產(chǎn)品質(zhì)量的要求那樣高，但如果不能保證前期3.5星以上的質(zhì)量，銷量就會受到重挫，后期運(yùn)營的難度也會不斷上升。

因此，在銷售之前，確認(rèn)樣衣是非常有必要的。

由于供應(yīng)鏈不同，采樣確認(rèn)可以大致分為兩類:第三方直接采購和通過自有供應(yīng)鏈委托生產(chǎn)。

通過688等網(wǎng)站進(jìn)行采購更加靈活，一般沒有起訂量的要求，還可以一件代發(fā)。

根據(jù)單次采購批量的不同，賣家也可以選擇OEM(Original Equipment Manufacturer,原始設(shè)備制造商，很多時(shí)候人們稱之為“代工”)或ODM(Original Design Manufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商)模式。

部分賣家發(fā)現(xiàn)站內(nèi)有多個同款時(shí)，往往會直接采購價(jià)格最低的鏈接進(jìn)行一件代發(fā)，甚至批量采購及發(fā)送FBA。

這樣會使后期運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)增大，如果賣家自始至終都沒有實(shí)際見過產(chǎn)品，就很難把控質(zhì)量。

之前已經(jīng)分析過，賣家要想做好服裝類目的運(yùn)營，一定需要爆款的支持。

如果產(chǎn)品評分達(dá)不到4顆星，就很容易“夭折”，難以成為爆款。

舉例來說，很多賣家在選品結(jié)束之后，往往會忽視產(chǎn)品本身，選擇直接上架銷售。

雖然這種方法看似高效，但很多1688賣家也只有圖片而沒有實(shí)際產(chǎn)品，或者為了節(jié)省成本而降低質(zhì)量。

如果運(yùn)營人員沒有查看過實(shí)際質(zhì)量，就將產(chǎn)品寄給買家，往往會在后期遇到圖片與產(chǎn)品差異過大、貨不對板等問題。

賣家要想確保產(chǎn)品的銷售長期穩(wěn)定，至少要保證產(chǎn)品實(shí)物與圖片描述相符。

對亞馬遜平臺而言，鏈接只要在后期維持Review評分和FBA穩(wěn)定，它的生命周期就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺。

服裝類目下各個小類目Best Sellers Top100的許多鏈接，就是因?yàn)檫\(yùn)營時(shí)間久、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在穩(wěn)定累計(jì)了上千個Review之后，自然會越來越好。

對服裝類目的爆款選品而言，最重要的還是回歸產(chǎn)品。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了選品結(jié)束之后需要進(jìn)行的4個步驟。

如果賣家能完成這些步驟并借助一定的運(yùn)營手段，就能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。