美國(guó)市場(chǎng)的差異化，首先體現(xiàn)在人口結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力兩個(gè)方面。

對(duì)服裝而言，最重要的兩個(gè)要素是款式和價(jià)格，款式對(duì)應(yīng)買(mǎi)家的具體需求，價(jià)格對(duì)應(yīng)買(mǎi)家的消費(fèi)能力。

服裝在需求層面的區(qū)別，首先體現(xiàn)在買(mǎi)家的年齡上。

例如，早在20世紀(jì)40年代，美國(guó)就開(kāi)始進(jìn)入人口老齡化階段。

1959-2018年，美國(guó)65歲以上的老年人口占比從9.08%上升至15.81%，該國(guó)總?cè)丝谝矎?.78億人增長(zhǎng)至3.27億人。

我們可以看出，無(wú)論是從相對(duì)比例還是從絕對(duì)數(shù)量上來(lái)說(shuō)，該國(guó)的老年人口都在增加，老齡化現(xiàn)象在發(fā)達(dá)國(guó)家是非常普遍的。

對(duì)大部分發(fā)展穩(wěn)定的國(guó)家而言，平均壽命的增加會(huì)導(dǎo)致人口老齡化。

一般來(lái)說(shuō)，不同年齡段的人有不同的消費(fèi)行為。

除此之外，男性和女性在消費(fèi)行為上也有很大的不同。

年輕人往往更鐘情于潮流時(shí)尚的款式，而老年人則更鐘情于休閑款和純色款。

在亞馬遜女裝類目中，我們可以明顯看出這種趨勢(shì):很多“大媽款”憑借基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)風(fēng)格和多SKU(Stock KeepingUnit，庫(kù)存量單位)的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期占據(jù)熱銷(xiāo)榜 Top100的位置。

因此，通過(guò)人口金字塔結(jié)構(gòu)圖，我們可以找到影響最大的消費(fèi)人群，并且有針對(duì)性地進(jìn)行選品和運(yùn)營(yíng)。

根據(jù)Population Pyramid網(wǎng)站整理的聯(lián)合國(guó)世界人口數(shù)據(jù)，我們可以得到2000年美國(guó)人口金字塔結(jié)構(gòu)圖。

我們平時(shí)了解的都是2000年左右美國(guó)人口老齡化現(xiàn)象。

我們可以看到，這時(shí)美國(guó)的人口結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，以30~50歲的中年人為主;與此同時(shí)，5~14歲年齡段也產(chǎn)生了一個(gè)波峰。

我們可以預(yù)見(jiàn)，在不久的將來(lái)，“00后”和老年人將成為消費(fèi)的主力人群，服裝銷(xiāo)量也必將迎來(lái)增長(zhǎng)。

對(duì)比2000年的人口金字塔結(jié)構(gòu)圖，我們可以看出,消費(fèi)主力人群的年齡變?yōu)?0~60歲，原因是1946-1964年產(chǎn)生了“嬰兒潮”一代。

這些人經(jīng)歷了“嬉皮士”時(shí)代，擁有較為完善的醫(yī)保和社會(huì)保障，對(duì)波西米亞等特殊風(fēng)格的服裝接受度較高，也有較高的消費(fèi)能力。

然而，新產(chǎn)生的消費(fèi)主力人群的年齡大多數(shù)為20~40歲，也就是所謂的“千禧一代”，這個(gè)消費(fèi)群體看重個(gè)性，對(duì)定制化和個(gè)性化的服裝更感興趣，缺乏品牌忠誠(chéng)度。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的高度普及，所以這些人大多數(shù)都會(huì)優(yōu)先選擇網(wǎng)上購(gòu)物，他們的消費(fèi)意愿較強(qiáng)，但缺乏消費(fèi)能力。

我們也可以看出，雖然美國(guó)人口增長(zhǎng)率基本上在持續(xù)走低，但人口數(shù)量依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

有了龐大的人口基數(shù)，服裝消費(fèi)也將迎來(lái)高峰。

與此同時(shí)，該國(guó)人口結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，這些特性都會(huì)體現(xiàn)在對(duì)服裝的需求上。

通過(guò)人口結(jié)構(gòu)分析，賣(mài)家可以大致了解買(mǎi)家的分布情況并推導(dǎo)出他們的服裝購(gòu)物需求。

在選品和運(yùn)營(yíng)之前，賣(mài)家還需要對(duì)買(mǎi)家的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力進(jìn)行分析。

因?yàn)閬嗰R遜提供了更快的物流和更好的服務(wù)，所以平臺(tái)的客單價(jià)也更高，買(mǎi)家大多數(shù)為中產(chǎn)消費(fèi)人群。

雖然差異化的市場(chǎng)可以使一些專攻垂直服裝產(chǎn)品的利基店生存下來(lái)，但對(duì)新賣(mài)家而言，前期仍然需要優(yōu)先從紅海市場(chǎng)進(jìn)入，這樣才有更大的機(jī)會(huì)。