美國市場的差異化，首先體現(xiàn)在人口結(jié)構(gòu)與消費能力兩個方面。

對服裝而言，最重要的兩個要素是款式和價格，款式對應(yīng)買家的具體需求，價格對應(yīng)買家的消費能力。

服裝在需求層面的區(qū)別，首先體現(xiàn)在買家的年齡上。

例如，早在20世紀40年代，美國就開始進入人口老齡化階段。

1959-2018年，美國65歲以上的老年人口占比從9.08%上升至15.81%，該國總?cè)丝谝矎?.78億人增長至3.27億人。

我們可以看出，無論是從相對比例還是從絕對數(shù)量上來說，該國的老年人口都在增加，老齡化現(xiàn)象在發(fā)達國家是非常普遍的。

對大部分發(fā)展穩(wěn)定的國家而言，平均壽命的增加會導(dǎo)致人口老齡化。

一般來說，不同年齡段的人有不同的消費行為。

除此之外，男性和女性在消費行為上也有很大的不同。

年輕人往往更鐘情于潮流時尚的款式，而老年人則更鐘情于休閑款和純色款。

在亞馬遜女裝類目中，我們可以明顯看出這種趨勢:很多“大媽款”憑借基礎(chǔ)的設(shè)計風(fēng)格和多SKU(Stock KeepingUnit，庫存量單位)的優(yōu)勢，長期占據(jù)熱銷榜 Top100的位置。

因此，通過人口金字塔結(jié)構(gòu)圖，我們可以找到影響最大的消費人群，并且有針對性地進行選品和運營。

根據(jù)Population Pyramid網(wǎng)站整理的聯(lián)合國世界人口數(shù)據(jù)，我們可以得到2000年美國人口金字塔結(jié)構(gòu)圖。

我們平時了解的都是2000年左右美國人口老齡化現(xiàn)象。

我們可以看到，這時美國的人口結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，以30~50歲的中年人為主;與此同時，5~14歲年齡段也產(chǎn)生了一個波峰。

我們可以預(yù)見，在不久的將來，“00后”和老年人將成為消費的主力人群，服裝銷量也必將迎來增長。

對比2000年的人口金字塔結(jié)構(gòu)圖，我們可以看出,消費主力人群的年齡變?yōu)?0~60歲，原因是1946-1964年產(chǎn)生了“嬰兒潮”一代。

這些人經(jīng)歷了“嬉皮士”時代，擁有較為完善的醫(yī)保和社會保障，對波西米亞等特殊風(fēng)格的服裝接受度較高，也有較高的消費能力。

然而，新產(chǎn)生的消費主力人群的年齡大多數(shù)為20~40歲，也就是所謂的“千禧一代”，這個消費群體看重個性，對定制化和個性化的服裝更感興趣，缺乏品牌忠誠度。

因為互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，所以這些人大多數(shù)都會優(yōu)先選擇網(wǎng)上購物，他們的消費意愿較強，但缺乏消費能力。

我們也可以看出，雖然美國人口增長率基本上在持續(xù)走低，但人口數(shù)量依然保持著穩(wěn)定的增長。

有了龐大的人口基數(shù)，服裝消費也將迎來高峰。

與此同時，該國人口結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，這些特性都會體現(xiàn)在對服裝的需求上。

通過人口結(jié)構(gòu)分析，賣家可以大致了解買家的分布情況并推導(dǎo)出他們的服裝購物需求。

在選品和運營之前，賣家還需要對買家的實際購買能力進行分析。

因為亞馬遜提供了更快的物流和更好的服務(wù)，所以平臺的客單價也更高，買家大多數(shù)為中產(chǎn)消費人群。

雖然差異化的市場可以使一些專攻垂直服裝產(chǎn)品的利基店生存下來，但對新賣家而言，前期仍然需要優(yōu)先從紅海市場進入，這樣才有更大的機會。