亞馬遜通過關(guān)鍵詞搜索的方式來展示產(chǎn)品，買家通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，而關(guān)鍵詞將與鏈接信息(產(chǎn)品名稱、描述等)匹配。

如果產(chǎn)品本身符合某個(gè)特質(zhì)，但沒有寫此類關(guān)鍵詞，那么亞馬遜也不會(huì)對(duì)其進(jìn)行展示。

數(shù)據(jù)顯示，70%的亞馬遜用戶只點(diǎn)擊搜索結(jié)果的第一頁，而且64%的點(diǎn)擊產(chǎn)生在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的前三項(xiàng)。

因此，關(guān)鍵詞成為鏈接流量最重要的來源之一。

雖然很多位置都有搜索權(quán)重，但經(jīng)驗(yàn)表明，權(quán)重最高的位置是標(biāo)題和關(guān)鍵詞。

這兩個(gè)位置的優(yōu)化方法完全不同，標(biāo)題需要同時(shí)考慮閱讀效果和搜索效果，因此需要注意詞組之間的搭配，而關(guān)鍵詞則可以以流量為導(dǎo)向進(jìn)行詞組堆砌。

首先考慮關(guān)鍵詞的優(yōu)化，我們可以看一下亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞設(shè)置欄，。

亞馬遜對(duì)關(guān)鍵詞的寫法給出了一系列建議，將其進(jìn)行了分類整理，以供讀者參考。

第一，包含同義詞、拼寫變體、縮寫和別名。

第二，請(qǐng)勿包含重復(fù)單詞、其他字段中的重復(fù)單詞、品牌名、ASIN(Amazon Standard Identification Number，亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào))、錯(cuò)誤描述、主觀性/臨時(shí)性評(píng)價(jià)。

第三，無須包含連接詞、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、單復(fù)數(shù)、不同語言的混用。

第四，根據(jù)亞馬遜的描述，如果使用多個(gè)詞語作為搜索詞，請(qǐng)按最符合邏輯的順序進(jìn)行排列。

比如，買家更有可能搜索“大型毛絨泰迪熊玩具”，而不是搜索“泰迪大型毛絨熊玩具”。

第五，如果ASIN的搜索詞達(dá)到或超過長(zhǎng)度限制，那么其所有搜索詞都不會(huì)編人索引。

我們可以看出，關(guān)鍵詞優(yōu)化的第一步就是進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，這樣不僅可以找到更多的搜索關(guān)鍵詞，還可以避免使用錯(cuò)誤的描述。

賣家可以通過競(jìng)品鏈接、買家Review第三方插件、亞馬遜前臺(tái)搜索等方式進(jìn)行單個(gè)單詞的詞義確認(rèn)，不再贅述。

雖然亞馬遜不需要重復(fù)的關(guān)鍵詞，但賣家在編輯關(guān)鍵詞詞組時(shí)，必然會(huì)多次使用類目詞。

這時(shí)，賣家就應(yīng)該從單個(gè)名詞性關(guān)鍵詞人手，為其搭配形容詞和副詞，并且使用場(chǎng)景詞組進(jìn)行組合，然后參考英語形容詞排列順序，找到買家更有可能搜索的關(guān)鍵詞組。

亞馬遜保留在搜索產(chǎn)品時(shí)不使用由買家提供的全部關(guān)鍵詞的權(quán)利，原因可能有控制搜索運(yùn)算效率、對(duì)搜索結(jié)果的潛在操縱、關(guān)鍵詞中可能有不相關(guān)的搜索詞及攻擊性或非法詞匯等。

如果賣家不確定亞馬遜是否收錄了相應(yīng)的關(guān)鍵詞，那么可以直接到亞馬遜的搜索頁面，輸人ASIN再加上“+”和“關(guān)鍵詞”，來確認(rèn)這個(gè)商品索引范圍是否包含所輸入的關(guān)鍵詞。

其次考慮標(biāo)題的優(yōu)化。

服裝類目產(chǎn)品的標(biāo)題長(zhǎng)度一般在200個(gè)字符以內(nèi)，每個(gè)單詞的首字母大寫，并且避免使用大牌品牌詞造成侵權(quán)。

因?yàn)橐苿?dòng)端顯示的長(zhǎng)度有限所以產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)一定要用可讀性較強(qiáng)的詞組形式，放在標(biāo)題的前50個(gè)字符以內(nèi)此后，賣家可以使用結(jié)構(gòu)相似的短語詞組，將在關(guān)鍵詞調(diào)研過程中得到的詞組進(jìn)行匹配。

對(duì)于不同的子SKU，賣家可以為其分配不同的標(biāo)題，通過后期廣告推廣的曝光效果，來判斷標(biāo)題整體的效果。

除了針對(duì)產(chǎn)品本身，賣家還可以針對(duì)具體的市場(chǎng)狀況來優(yōu)化標(biāo)題。

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈時(shí)，賣家可以將新品的偏門賣點(diǎn)放在標(biāo)題靠前的位置，以避開競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)產(chǎn)品占據(jù)較為有利的市場(chǎng)位置時(shí)，賣家可以嘗試將部分子SKU標(biāo)題替換為大流量關(guān)鍵詞組合，以提升曝光率。