對服裝類目賣家而言，成本控制不僅是管理的重要手段，還是提升利潤的重要環(huán)節(jié)。

從亞馬遜買家的習(xí)慣來說，30美元以下的服裝是亞馬遜平臺接受度最高的，因為買家更愿意從線下店鋪或品牌店鋪購買高金額的服裝。

大多數(shù)賣家都會采取隨行就市的定價方式，不僅如此，還會在前期降低價格進(jìn)行促銷。

如果賣家不能有效地控制產(chǎn)品成本，就無法控制利潤區(qū)間。

只有知道了各項成本的產(chǎn)生來源，賣家才有能力判斷哪些成本是可以避免的、哪些成本是必不可少的，除了前面提到的面料，還有產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中具體工序的選擇，如是否需要口袋、紐扣扣眼真假等。

因為服裝屬于非標(biāo)品，所以很多細(xì)節(jié)都需要賣家把控。

很多時候，產(chǎn)品最終出現(xiàn)的問題都是溝通不暢導(dǎo)致的，因此賣家需要配備跟單員進(jìn)行實時跟進(jìn)。

成本控制屬于專業(yè)性較強(qiáng)的工作，這個環(huán)節(jié)考驗的是選品人員的專業(yè)程度。

一方面，面料市場復(fù)雜，往往需要單獨的選品團(tuán)隊進(jìn)行跟進(jìn);另一方面，供應(yīng)商實際情況參差不齊，選品人員需要尋找更優(yōu)質(zhì)的資源。

成本控制不僅體現(xiàn)在單款產(chǎn)品方面，還體現(xiàn)在對采購資金的分配上。

庫存購買通常是中小賣家最重要的現(xiàn)金流出，因此合理分配采購資金不僅能提升現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，還可以有效地控制風(fēng)險，在后期潛力款的采購中留有余地。

普通的服裝賣家可以設(shè)置OTB(Open-to-Buy，采購限額)計劃，OTB計劃是指在一定的時間段內(nèi)，為實現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)所需要的資金減去為采購已支付的資金的差額，其計算公式如下。

OTB=計劃需求商品總額-已有商品總額假設(shè)某店鋪月初商品庫存為100000美元，當(dāng)月月底計劃庫存不超過120000美元，預(yù)計當(dāng)月銷售額為45000美元，降價促銷2500美元，新款下單30000美元，我們可以得出以下結(jié)果。

計劃需求商品總額=120000+45000+2500=167500(美元)已有商品總額=100000+30000=130000(美元)OTB=167500-130000=37500(美元)需要注意的是，成本控制是提高利潤的手段而不是目的。

好的成本控制的前提是保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，采用標(biāo)準(zhǔn)化的方式提升效率，進(jìn)而降低成本。

賣家不能單純地追逐成本最低，否則會損害產(chǎn)品質(zhì)量。