雖然產(chǎn)品畫像也可以輔助賣家進(jìn)行選品，但與用戶畫像不同，它更多的是從產(chǎn)品本身的屬性出發(fā)，通過關(guān)聯(lián)分析等方法挑選出成本合適且熱銷概率更高的產(chǎn)品。

經(jīng)驗(yàn)化選品可以解決選品中熱銷產(chǎn)品共性的問題，比如當(dāng)季熱賣的款式是印花款還是條紋款、 Top100中的款式是休閑款居多還是性感款居多等。

然而，針對(duì)一些涉及個(gè)性化的問題，賣家往往很難做出回答，比如針對(duì)Summer(夏天)和Casual(休閑)賣家應(yīng)該選擇怎樣的特定款式、預(yù)計(jì)選出的產(chǎn)品日均銷量最高可以達(dá)到多少等。

雖然擁有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家可以回答部分類目下的問題，但選品本身是一個(gè)不斷尋找新產(chǎn)品的過程，服裝類目下的小類目眾多，如果賣家不能持續(xù)高效地提升選品經(jīng)驗(yàn)，就很難維持穩(wěn)定的爆款率。

針對(duì)選品而言，產(chǎn)品畫像可以從亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)出發(fā)，通過分析熱銷產(chǎn)品的特征找到更加精準(zhǔn)的選品要點(diǎn)。

以裙子類目為例，在針對(duì)Summer和Casual兩個(gè)不同特質(zhì)進(jìn)行選品時(shí)，經(jīng)驗(yàn)化運(yùn)營(yíng)可能認(rèn)為SummerDress(夏季裙)應(yīng)該更偏重于短袖款或無袖款，CasualDress(休閑裙)則更偏重于印花款，其余只能借助個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和審美進(jìn)行選品。

此時(shí)，用戶畫像只能告訴賣家買家喜歡怎樣的款式，而通過產(chǎn)品畫像的方法，賣家可以更加明確地回答上述問題，并且找出適合的款式。

我們通過對(duì) Summer Dress和Casual Dress兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索一下排名前10頁(yè)的商品進(jìn)行整理和數(shù)據(jù)分析，可以得到 Summer Dress 與Casual Dress袖長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)對(duì)比圖。

我們可以看出，Summer Dress的短袖(Short Sleve)款式數(shù)量約為Casual Dress短袖款式數(shù)量的88%，兩者的無袖(Sleeveless)款式數(shù)量相差無幾，Summer Dress長(zhǎng)袖(LongSleeve)和半袖(HalfSleeve)款式的數(shù)量比CasualDress長(zhǎng)袖和半袖款式的數(shù)量多。

整體而言，兩者并沒有絕對(duì)的區(qū)別，因此關(guān)于袖長(zhǎng)的推測(cè)是不完全正確的。

我們?cè)賮砜匆幌聝烧叩挠』钍浇y(tǒng)計(jì)對(duì)比圖。

我們可以看到， Summer Dress的印花(Floral)款式數(shù)量比CasualDress印花款式的數(shù)量高出不止1倍，而Summer Dress純色(Plain)款式數(shù)量約為CasualDress純色款式數(shù)量的68%，條紋(Stripe)、波點(diǎn)(Dots)和字母(Graphic)等款式數(shù)量較少。

因此，關(guān)于印花的推測(cè)與實(shí)際情況是完全相反的。

如果賣家遵循上述經(jīng)驗(yàn)化思路為 Casual Dress 選取印花款式，那么選到爆款的概率就會(huì)進(jìn)一步降低。

我們可以看到，即使是Summer和Casual這兩個(gè)關(guān)系十分密切的關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的款式也是不同的。

在實(shí)際的選品過程中，賣家還可以進(jìn)一步完善產(chǎn)品畫像，通過添加款式的面料信息、歷史排名、生命周期和銷量狀況，更加精確地判斷產(chǎn)品未來的銷售情況。

因?yàn)榉b本身的定制成本遠(yuǎn)比3夠選中爆款，生產(chǎn)周期和反應(yīng)速度足夠快，就可以帶來超額的利潤(rùn)。