一般我們國內(nèi)電商和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對用戶畫像了解較多，因為這些行業(yè)與用戶聯(lián)系十分密切，產(chǎn)品本身是建立在用戶需求上的，賣家必須清晰地了解用戶需求和產(chǎn)品品類之間的差異。

只要解決好用戶畫像的問題，就可以獲取更多的流量。

與跨境電商相比，國內(nèi)的電商平臺規(guī)則更加靈活，操作手段也更多，賣家不會等著流量和用戶到來，而會通過各個觸點為產(chǎn)品尋找用戶。

亞馬遜平臺則有所不同，A9算法可以較為精準(zhǔn)地向買家推送更加需要的產(chǎn)品，因此亞馬遜為賣家制定了較為嚴(yán)格的平臺規(guī)則，如禁止賣家從亞馬遜向站外引流、禁止賣家避開亞馬遜直接與買家交流等。

這就使用戶畫像本身的數(shù)據(jù)獲取途徑單一，很難建立基于品牌的私域流量。

換個角度來看，亞馬遜一向希望賣家專注于產(chǎn)品本身。

此時，賣家可以通過數(shù)據(jù)化的方法進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，根據(jù)站內(nèi)銷售情況和后端供應(yīng)鏈情況制作出產(chǎn)品畫像，為后期選品和運營提供借鑒。

產(chǎn)品畫像的意義在于通過對不同產(chǎn)品進(jìn)行精確定位，更高效地進(jìn)行選品、采購、運營和銷售。

對亞馬遜服裝賣家而言，產(chǎn)品畫像往往更有效。

這是因為服裝作為非標(biāo)品，所具有的屬性往往比標(biāo)品更多，在選品過程中賣家除了要考慮流行設(shè)計元素本身，還要考慮產(chǎn)品本身的顏色、尺碼、面料、設(shè)計，以及基于市場的流行趨勢、競品特征、生產(chǎn)地區(qū)、采購價格等。

經(jīng)驗化選品需要賣家花費大量的時間逐漸積累經(jīng)驗，提升爆款率，但經(jīng)驗往往很難復(fù)制，選品人員本身甚至都不知道該款式為什么能賣。

賣家通過建立產(chǎn)品畫像數(shù)據(jù)體系并將以上數(shù)據(jù)與歷史價格、銷量、庫存進(jìn)行對比分析，不僅可以更加了解平臺商品和自身產(chǎn)品，還能了解款式本身的特征。

亞馬遜是一個非常看重產(chǎn)品的平臺,賣家通過產(chǎn)品畫像可以進(jìn)行更精確的運營操作，從本質(zhì)上提升爆款率。