在品牌化初期，傳統(tǒng)運營技能，如關鍵字優(yōu)化、Listing優(yōu)化、廣告優(yōu)化等，對品牌的初期建立幾乎沒有任何幫助，賣家這時的目標有兩個。

(1)用單量帶流量，即通過已售出的產品帶動新品的流量。

(2)降低退貨率/差評率，提升留評率/好評率。

當然，不是每個店鋪都需要進行品牌化營銷的，在進行這類實體營銷之前，賣家要先確認自己的店鋪是否具備以下資質。

(1)店鋪日銷售額達到3000美元以上(或日訂單量達到150單以上)。

(2)店鋪主要銷售某一大類產品。

(3)可以進行A+頁面廣告宣傳。

(4)擁有多個可供推廣的下季度或周期的潛力款式。

此外，賣家在營銷過程中還必須注意以下幾點。

(1)不可盲目確定媒介產品與潛力產品之間的關聯。

每天出300單、營業(yè)額為5000美元以上的中型店鋪可以不用考慮過多產品之前的關聯性，而小店鋪進行品牌化操作，必須慎重考慮產品的關聯營銷。

舉例來說，如果店鋪的媒介產品是毛衣，推薦的潛力款是T恤，二者之間的相關性太小就會使轉化率極低。

(2)不可隨意設計店鋪或品牌Logo。

品牌化一旦確立，很多東西就只能細微修改，不能大幅變動，如設計的產品Logo、品牌標語等。

既然要做品牌營銷，那么賣家一定要確保自己的品牌內容沒有差池。

(3)優(yōu)惠碼的價格一定要特殊，這樣便于記錄有多少用戶是通過宣傳冊來購買的，有利于后期宣傳冊轉化率的計算。

亞馬遜跨境電商運營不同于我們國內淘寶或天貓運營，除了產品質量，產品包裝設計也決定了Listing本身成功的概率。

無論是通過FBA還是通過FBM(Fulfilled by Merchant，賣家自配送)，產品本身都需要跨越萬里到達用戶手中，因此產品的包裝就顯得格外重要。

以鞋子類目為例，現在仍然有很多亞馬遜跨境電商賣家選擇廉價的塑料包裝作為載體，這絕對是不可取的。

我們可以看一下因包裝問題而產生的差評。