對于長期沒有流量或FBA冗余的庫存款，賣家可以通過折扣的方式激活流量，完成清庫存的任務(wù)。

在使用折扣前，賣家需要考慮兩個問題:鏈接是否已經(jīng)進入衰退期和可以接受怎樣的虧損程度。

一些賣家在通過折扣的方式清理庫存時往往猶豫不定，在銷量稍有增長的情況下可能出現(xiàn)誤判，為了增加利潤隨意調(diào)價甚至補貨，因此造成了更大的虧損。

賣家如果要回答以上兩個問題，就必須對市場情況及實際經(jīng)營情況有清晰的把握。

如果鏈接因評價過低銷售低迷，但整體市場依然保持穩(wěn)定，就應(yīng)該清理現(xiàn)有庫存，在優(yōu)化產(chǎn)品以后重新上架推廣;如果產(chǎn)品評價尚可但整體市場低迷，就要保留少量的 FBA庫存,將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自發(fā)貨進行銷售，具體的折扣需要賣家根據(jù)實際經(jīng)營情況來定。

如果亞馬遜將在2個月以后收取長期倉儲費，那么賣家就可以在第1個月使用優(yōu)惠券和促銷碼進行促銷，如果第2個月依然沒有效果，賣家就需要考慮移除庫存并尋找合適的線下渠道進行銷售。

對于完全進入衰退期銷量不溫不火且客單價較低的鏈接，賣家可以通過社交媒體促銷代碼的方式進行促銷。

如果賣家注冊了品牌，那么在管理促銷頁面就會有該選項。

 亞馬遜社交媒體促銷代碼的主要作用是借助亞馬遜影響者和聯(lián)盟的推廣，實現(xiàn)精準引流，快速出單。

設(shè)置成功之后至少4小時才能生效，最長促銷時間只有30天，折扣比例可設(shè)置為5%~80%。

此時，促銷的目的是清除庫存，不必考慮鏈接后期銷量，因此賣家可以采取先漲價再打折的方法來提升折扣的比例，促使買家下單。

在具體的操作層面，賣家需要注意以下兩個細節(jié)。

第一，我們來看一下亞馬遜社交媒體促銷代碼類型設(shè)置。

賣家在“每位買家兌換多次”的選項中，選擇“無限次結(jié)算中的無限件商品”;在普通的促銷中為了避免部分買家超量購買，保證FBA庫存的穩(wěn)定，賣家常常會選擇“一次結(jié)算中的一件商品”;而在清庫存時賣家可以放寬限制，鼓勵買家進行購買。

第二，在“折扣碼組合類型中”，賣家需要選擇“獨用型優(yōu)惠碼”。

因為優(yōu)惠碼可以與優(yōu)惠券、Prime會員專享折扣及Deals疊加使用，所以如果重復設(shè)定優(yōu)惠碼，就會損失銷量。

獨用型優(yōu)惠碼不能與任何優(yōu)惠券疊加使用，因此使用該類型優(yōu)惠碼可以避免失誤。

在商品詳情頁面顯示文本的選項中，賣家需要勾選“是”。

在主動進行站外推廣時賣家需要在頁面隱藏優(yōu)惠碼信息，但在清庫存時需要讓更多的買家看到促銷信息，因此可以在商品詳情頁顯示。