鏈接的數(shù)據(jù)化運(yùn)營一半在銷售，另一半在庫存。

很多沒有經(jīng)驗(yàn)的服裝賣家最擔(dān)心兩件事情:缺貨和壓貨。

亞馬遜對賣家績效要求較高，根據(jù)標(biāo)記發(fā)貨時(shí)間、有效追蹤率和訂單缺陷率三重績效進(jìn)行審核，缺貨過多必然導(dǎo)致績效中的一環(huán)或多環(huán)出現(xiàn)問題，最終輕則鏈接禁售、店鋪 Feedback評分降低，重則直接關(guān)店。

壓貨就更不必說了零售的核心是周轉(zhuǎn)率，如果產(chǎn)品大量積壓，那么不但占用大量資金，而且會(huì)產(chǎn)生長期倉儲(chǔ)費(fèi)。

 此外，亞馬遜還有庫存績效指標(biāo)的限制，從2020年起，亞馬遜將實(shí)行新的庫存績效指標(biāo)(IPI)規(guī)定，閾值從原來的350分提高到400分;為了備戰(zhàn) 2020 年的旺季亞馬遜美、歐、日站點(diǎn)再次提升庫存績效指標(biāo)，將達(dá)標(biāo)值提高到500分，在規(guī)定時(shí)間之前未達(dá)標(biāo)的賣家將受到FBA倉儲(chǔ)限制。

在亞馬遜不斷提升庫存績效指標(biāo)的情況下，賣家如果不通過數(shù)據(jù)化的方法管理庫存，就很難在短期內(nèi)提升庫存績效分?jǐn)?shù)。

在此，將以真實(shí)的運(yùn)營數(shù)據(jù)為例，進(jìn)行詳細(xì)的分析講解，讀者可以下載電子文檔“庫存分析”查看具體數(shù)據(jù)。

通過下載30天、15天、7天子SKU 流量銷售表格和后臺的FBA 庫存報(bào)告，并且根據(jù)子ASIN進(jìn)“VLOOKUP”后，家就可以得到亞馬遜銷量庫存統(tǒng)計(jì)表，此時(shí)，賣家可以清楚地看到產(chǎn)品的自庫存和FBA庫存、商品中每個(gè)子SKU具體的銷量信息，賣家可以根據(jù)款式的實(shí)際情況，預(yù)估未來30天的銷售情況，并且進(jìn)行庫存優(yōu)化。

根據(jù)15天銷量與FBA 現(xiàn)有庫存的對比，賣家可以制作銷量庫存可視化統(tǒng)計(jì)圖輔助判斷。

通過數(shù)據(jù)表格，賣家可以看到，該鏈接已經(jīng)嚴(yán)重缺貨，至于是否補(bǔ)貨，賣家依然需要針對鏈接的實(shí)際情況進(jìn)行判斷。

賣家需要判斷鏈接整體銷售趨勢，將季節(jié)性款式精準(zhǔn)、快速打入市場;長時(shí)間培養(yǎng)常青款，做好供應(yīng)鏈;保證普通在售款的利潤率，多頻次跟單，緩解庫存壓力;盡快清除滯銷庫存款。

一些賣家會(huì)考慮店鋪產(chǎn)品的數(shù)量問題，實(shí)際上款式是不嫌多的，但受選品能力、運(yùn)營能力及生產(chǎn)能力的限制，小店鋪保證10產(chǎn)已經(jīng)為。

如果以日均銷量破萬為目標(biāo)，那么店鋪需要有3個(gè)以上爆款、5~10個(gè)穩(wěn)定出單的潛在爆款，并且保持新款持續(xù)上架。

此時(shí)，控制庫存將成為一個(gè)非常重要的因素，如果超量補(bǔ)發(fā) FBA，就很容易產(chǎn)生庫存風(fēng)險(xiǎn)。