【問題背景】對于新賣家而言，除了要掌握如何上傳Listing，做好基礎(chǔ)的物品刊登工作，還應(yīng)關(guān)注店鋪的曝光量、轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率涉及產(chǎn)品和店鋪的訪客數(shù)量，需要賣家積極提升產(chǎn)品的排名和優(yōu)化Listing。

eBay默認(rèn)的搜索結(jié)果排序方式是最佳匹配(Best Match)，張玲將研究如何在這樣的規(guī)則下提升排名。

【所需資料】創(chuàng)建好基礎(chǔ)的產(chǎn)品Listing。

【操作技巧】1.  了解最佳匹配(Best Match)的物品排序規(guī)則。

買家在eBay中輸入關(guān)鍵詞之后，會用最佳匹配算法將搜索結(jié)果進(jìn)行排序，簡單而言，eBay的排名運(yùn)算規(guī)則可以分為以下幾步：(1)搜集符合條件的Listing—買家輸入產(chǎn)品名稱進(jìn)行搜索時，eBay服務(wù)器會搜集符合條件的Listing，并將這些結(jié)果分為拍賣Listing和一口價Listing，最終向買家呈現(xiàn)最有價值的Listing。

(2) 整理排列Listing—以拍賣形式刊登的物品按物品結(jié)束時間排序，結(jié)束時間越近的越靠前。

以一口價形式刊登的物品按照物品價值高低排序，一般認(rèn)為搜索結(jié)果中某物品出現(xiàn)的次數(shù)與已銷售的數(shù)量呈正相關(guān)。

(3) 推廣搜索結(jié)果  些賣家的產(chǎn)品會出現(xiàn)在首頁，是因為他們是超級賣家或者產(chǎn)品包郵。

(4)最后排序——確定拍賣形式物品和定價形式物品的排序，eBay會將這兩種形式的排序合并整理并最終呈現(xiàn)給買家。

影響賣家物品在Best March上的排名的關(guān)鍵是：準(zhǔn)確的標(biāo)題，精準(zhǔn)的分類定位，精美的圖片，有競爭力的價格和專業(yè)的賣家服務(wù)。

2.了解刊登方式在最佳匹配中的考量因素。

單件物品、起價低且價格不確定的物品、獨一無二或者難以尋找的物品適合以拍賣方式刊登，物品相關(guān)度、賣家詳盡評價/DSR和物品剩余時間是影響拍賣類物品在搜索結(jié)果中排序的重要因素。

多件物品、規(guī)模商品、價格已知的商品、需長時間在線的物品適合定價類刊登方式，物品上架時間是影響定價類物品排序的主要因素。

3.拍賣類物品提升排名的技巧。

(1)  設(shè)置合適的下線時間。

將物品下線時間設(shè)置在大多數(shù)買家上網(wǎng)的時間段內(nèi)，如午后和晚上，其物品能夠獲得更多買家的關(guān)注。

(2)  設(shè)置合適的物品在線時長。

物品在線時間越短，越會給買家制造一種商品很搶手的感覺，促進(jìn)買家競價。

通過查看類似商品的在線時間，判斷物品是否搶手。

如搜到的產(chǎn)品距離下線都是以分鐘或者小時計時則屬于搶手商品，那么設(shè)置的在線時間應(yīng)該較短，如3天、5天。

如搜到的類似產(chǎn)品距離下線的時間都是以天居多，則相對冷門，那設(shè)置的在線時間應(yīng)該較長，如7天、10天。

4.定價類物品提升排名的技巧。

(1)多數(shù)量銷售：物品銷量高，有利于定價類物品排名靠前，賣家可以將商品數(shù)量設(shè)置為多件，幫助積累商品的銷售人氣，提升商品在搜索結(jié)果中的排名。

(2)設(shè)置較長的在線時間：定價物品最新上架的排名都會靠前，在線時間越長越靠前。

因此需要為定價類物品設(shè)置較長在線時間以提升搜索排名。

(3)及時補(bǔ)充庫存：保證銷售的正常進(jìn)行，保持銷售記錄的積累，對于提升排名非常有效。

【相關(guān)鏈接】如何讓商品在Best Match中得到高曝光率？1.物品價格(包括運(yùn)費)很重要，對于定價物品，價格優(yōu)勢是關(guān)鍵;對于拍賣物品，起拍價要設(shè)定得較低，以鼓勵買家出價。

2.設(shè)置“免運(yùn)費/Free Shipping*，包郵的定價產(chǎn)品仍將在搜索中獲得額外的曝光量。

過高的運(yùn)費會讓物品在搜索結(jié)果中被降級，還會拉低DSR。

3.準(zhǔn)確描述標(biāo)題和選擇商品規(guī)格屬性，在刊登獨特物品時，不僅要依靠圖片來突出物品，還可在名稱中包含能和普通物品有區(qū)別的關(guān)鍵詞。

4.賣家DSR分?jǐn)?shù)達(dá)48及以上。