如今許多剛進入外貿(mào)行業(yè)的新人還在為為什么不能開發(fā)客戶而煩惱，為什么不能獲得訂單，沒有成就感和強烈的目標，在這個行業(yè)能堅持多久。

事實上，現(xiàn)在很多外貿(mào)業(yè)務員并不是學習外貿(mào)或者營銷出身，大多是學語言的孩子，當初進入這個行業(yè)也是因為語言相通，而不是自己有多么熱愛這個行業(yè)。

由于沒有感情，所以不夠了解，相信很多外貿(mào)新人對自己的職業(yè)規(guī)劃還是一臉茫然，對于未來也沒有一個清晰的思路。

以下給大家分析一下對于外貿(mào)這個行業(yè)可以發(fā)展的方向，希望各位看了以后能從中看到自己感興趣的職位，確立一個目標并為之努力。

1.外貿(mào)業(yè)務員。

身為一名外貿(mào)業(yè)務員，你可以一直做業(yè)務員這個工作十年，二十年直到退休，前提是你真的喜歡做業(yè)務員，因為做外貿(mào)業(yè)務員的人都知道這是一份需要激情、壓力很大的工作，到了四五十歲，身體素質(zhì)和精神狀態(tài)都不如年輕時那么健康、精力充沛、精力充沛的時候，你還愿意奮戰(zhàn)在外貿(mào)第一線嗎？假如回答是：愿意，那我恭喜你，你找到了自己熱愛并愿意為之奮斗一生的事業(yè)。

2.高級外貿(mào)跟單。

對外貿(mào)易跟單雖然不用承受拿不到單的壓力，但工作內(nèi)容偏重于企業(yè)管理+客戶服務方面，工作量大，需要較高的技術(shù)能力，特別是對英語能力的要求。

其主要工作包括：更新客戶資料，打樣(翻譯產(chǎn)品中英文材料)，報價，審核，合同評審，大貨跟單，找貨代，做單據(jù)，討論交期，催款，以及陪同客戶驗廠及談判。

就業(yè)前景：普通企業(yè)→跨國公司→辦公室采購代理。

3.高級單證。

先進的單據(jù)需要了解各種交易條件和各種運輸方式下的操作。

4.SOHO。

SOHO是一種很多人都想做的職業(yè)。

從事SOHO最大的挑戰(zhàn)是貨源和客戶資源。

對產(chǎn)品要熟悉且適合自己，客源比較難找到的基本上都是公司以前的客戶。

但我覺得挖老東家客戶這種做法并不好，因為這種做法有違道德，客戶所看重的一般是公司的實力、公司的產(chǎn)品，而不是個人的人格魅力。

此外，需要有足夠的良好心態(tài)，可能幾個月都不能開單，但要承擔經(jīng)濟負擔、生活開支、家庭負擔。

只要心境良好，再加上充足的貨源，就可以開始了。

5.換工作。

假如自己真的不能勝任這項工作或不喜歡這一行那就趕快轉(zhuǎn)行，不要浪費時間勞心勞力，轉(zhuǎn)行做自己喜歡的工作并為之努力奮斗，因為只有在做自己喜歡的事的時候才會有動力。

然而轉(zhuǎn)行的前提是你要掌握其它的專業(yè)技能，并且對于轉(zhuǎn)行那個行業(yè)比較了解的那個行業(yè)，有自己清楚清楚的計劃。

6.采購。

采購員必備素質(zhì)：忠誠、執(zhí)行、觀察、報告、語言、會談判、會驗廠、會產(chǎn)品、會管理項目。

職位描述：管好企業(yè)低成本生產(chǎn)線，引進高效優(yōu)質(zhì)供應商。