【問(wèn)題背景】外貿(mào)直通車(chē)(Pay For Performance)是阿里巴巴會(huì)員企業(yè)通過(guò)自助設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，通過(guò)大量的曝光來(lái)吸引潛在買(mǎi)家，按照點(diǎn)擊付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

開(kāi)通外貿(mào)直通車(chē)，可以為產(chǎn)品帶來(lái)流量，提升產(chǎn)品在主站頁(yè)面的排名，它還有免費(fèi)展示、點(diǎn)擊扣費(fèi)的功能，通過(guò)“撒網(wǎng)模式”使得多維度產(chǎn)品被買(mǎi)家看見(jiàn)。

劉明需要認(rèn)真學(xué)習(xí)阿里巴巴國(guó)際站的外貿(mào)直通車(chē)規(guī)則。

【所需資料】實(shí)際開(kāi)展運(yùn)營(yíng)的阿里巴巴國(guó)際站店鋪，已經(jīng)開(kāi)通外貿(mào)直通車(chē)。

【操作技巧】了解直通車(chē)展示規(guī)則。

阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)直通車(chē)的展示規(guī)則，關(guān)鍵詞出價(jià)后，產(chǎn)品會(huì)被展示在哪些位置呢？搜索結(jié)果第一頁(yè)主搜區(qū)前5個(gè)位置；搜索結(jié)果每一頁(yè)右側(cè)區(qū)10個(gè)位置；搜索結(jié)果每一頁(yè)底部智能區(qū)4個(gè)位置。

阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)直通車(chē)在沒(méi)有固定排名情況下的主搜區(qū)和右側(cè)展示規(guī)則，首頁(yè)共19個(gè)展示位，其他頁(yè)面每頁(yè)14個(gè)展示位。

直通車(chē)的點(diǎn)擊率隨著位置的降低而降低，但是有幾個(gè)位置點(diǎn)擊率會(huì)有所提升，如第6和第16，分別對(duì)應(yīng)的位置是右側(cè)第一個(gè)和底部智能搜索區(qū)第一個(gè)。

其在出價(jià)時(shí)可以用作參考，盡量保持產(chǎn)品出現(xiàn)在該位置上，能夠起到更好的效果。

了解直通車(chē)排名規(guī)則。

P4P產(chǎn)品排名=關(guān)鍵詞出價(jià)*推廣評(píng)分。

產(chǎn)品星級(jí)，即推廣評(píng)分，是指關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)程度以及產(chǎn)品的信息質(zhì)量，是影響產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)域以及排名的重要因素之一，單單一個(gè)產(chǎn)品拿出來(lái)是沒(méi)有評(píng)分可言的，只有跟不同的關(guān)鍵詞去匹配之后才會(huì)有評(píng)分的概念。

了解直通車(chē)扣費(fèi)規(guī)則。

產(chǎn)品被點(diǎn)擊后，會(huì)按照以下標(biāo)準(zhǔn)來(lái)扣費(fèi)，低價(jià)<=扣費(fèi)<=出價(jià)，每天美國(guó)西部時(shí)間的0點(diǎn)會(huì)重新計(jì)算當(dāng)天累積的扣費(fèi)。

P4P扣費(fèi)=(下一名出價(jià)*下一名產(chǎn)品推廣評(píng)分/該產(chǎn)品的推廣評(píng)分)+0.1扣費(fèi)不一定等于出價(jià)，最后一名出價(jià)等于扣費(fèi)，推廣評(píng)分排在第一名的不一定扣費(fèi)最高。

因此提高推廣評(píng)分是降低P4P花費(fèi)的關(guān)鍵因素。

【相關(guān)鏈接】為什么P4P實(shí)際排名和預(yù)估排名不一致？1.  檢查推廣狀態(tài)是否為推廣中，如果暫停推廣，則需要啟動(dòng)推廣才會(huì)顯示排名；2.  檢查今日可用余額和該詞出價(jià)的關(guān)系，如果出價(jià)大于余額，則不能出現(xiàn)在預(yù)期位置。

如果已扣費(fèi)大于預(yù)算了，則今日的都不能推廣，需要提高預(yù)算或等美國(guó)時(shí)  天；檢查該關(guān)鍵詞是否為固定排名關(guān)鍵詞，外貿(mào)直通車(chē)后臺(tái)預(yù)估排名是否顯示為固定排名后的前五名。