七分靠選品，三分靠運(yùn)營。

選品在電商業(yè)務(wù)中具有舉足輕重的地位，尤其在Ozon平臺(tái)這樣的大型電商平臺(tái)上更是如此。

本文將通過結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、資深賣家分享和其他信息，為您提供一份完整的Ozon選品思路。

讓我們一起深入了解俄羅斯市場，抓住商機(jī)！第一部分：了解俄羅斯市場情況及用戶分析。

在考慮選品之前，首要任務(wù)是了解俄羅斯市場情況、用戶喜好和消費(fèi)習(xí)慣。

俄羅斯電商平臺(tái)的消費(fèi)者主要集中在24歲到39歲的年輕群體，其中女性網(wǎng)購者占據(jù)主體。

俄羅斯人喜歡追趕流行，對時(shí)尚服裝、鞋子、包等有較高需求。

此外，他們也熱衷于購買寵物用品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品以及與文學(xué)、節(jié)假日等相關(guān)的商品。

俄羅斯是一個(gè)氣候多樣的國家，季節(jié)性需求較為明顯。

冬季長而寒冷，夏季短而溫暖，因此保暖服裝、冬季配飾和夏季戶外用品等產(chǎn)品在相應(yīng)季節(jié)會(huì)有較高銷售量。

在俄羅斯市場，用戶對產(chǎn)品價(jià)格有兩個(gè)極端偏好：便宜的產(chǎn)品和高質(zhì)量的品牌商品。

因此，對于賣家來說，可以優(yōu)先選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品，以吸引更多客戶，再逐步拓展高客單價(jià)的商品。

第二部分：節(jié)假日選品策略。

俄羅斯人非常重視節(jié)假日，各個(gè)節(jié)日都是購物狂歡的時(shí)期。

對于賣家來說，充分利用節(jié)假日選品策略可以帶來豐厚的銷售收益。

俄羅斯節(jié)假日包括新年、圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等等。

在這些特殊時(shí)刻，人們習(xí)慣贈(zèng)送禮品、購買裝飾品和慶祝用品。

因此，提前兩個(gè)月布局選品，充分準(zhǔn)備節(jié)假日銷售旺季，將有助于取得更好的業(yè)績。

第三部分：俄羅斯配送喜好及物流建議。

了解俄羅斯買家的配送偏好對于選品和運(yùn)營都有重要影響。

俄羅斯消費(fèi)者喜歡選擇自提和取貨點(diǎn)配送方式，因此在選品時(shí)，優(yōu)先考慮支持這些配送方式的產(chǎn)品將更受歡迎。

此外，了解俄羅斯的物流狀況和配送費(fèi)用也是必要的。

針對大城市如莫斯科、圣彼得堡等地區(qū)的用戶，可以提供更快速的配送服務(wù)，以滿足他們的需求。

第四部分：更好地了解俄羅斯市場。

為了更好地了解俄羅斯市場，可以通過以下途徑收集信息：查看Ozon平臺(tái)、速賣通俄羅斯站、Wildberries、Joom等電商平臺(tái)上的熱銷產(chǎn)品；瀏覽俄羅斯本土新聞?wù)军c(diǎn)了解當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)；關(guān)注社交媒體上有關(guān)俄羅斯的內(nèi)容，如YouTube和抖音等。

選品是Ozon平臺(tái)電商業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)，通過深入了解俄羅斯市場和用戶需求，運(yùn)用合理的選品策略，賣家可以在Ozon平臺(tái)獲得更多商機(jī)和成功。