選品是亞馬遜運營中比較重要的一環(huán)，掌握一定的選品技巧對于亞馬遜賣家來說非常重要。

本文將總結(jié)亞馬遜選品技巧，為亞馬遜賣家提供選品思路。

一、選品維度。

價格、市場容量、品牌分析、季節(jié)性、頭程、配送方式、review、利潤率、市場集中度、貨值、資源優(yōu)勢供應(yīng)鏈等等。

二、選品技巧。

1、價格最好維持在10～50 美金，盡量不要低于10 美金，利潤低，運營難度大，競爭大，不是工廠供應(yīng)鏈上來投個幾套房的錢基本上上不去。

2、產(chǎn)品重量最好維持在1～2 磅，減少物流與倉儲成本。

3、市場容量，確定產(chǎn)品是有市場的判斷標(biāo)準(zhǔn)（直接數(shù)據(jù)軟件拉銷售額500萬美金的都是小市場，500-2000美金中小，2000-8000萬美金中等，8000萬美金以上）。

4、產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品堅固耐用，不容易破損或是變形，特別是運輸途中，易碎品需更加注意。

5、評論數(shù)量，產(chǎn)品搜索第一頁至少包含2～3個產(chǎn)品其評論是低于50個的。

6、利潤率，最好不要低于15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品具有進步和優(yōu)化的空間，A/B 測試，可以利用軟件。

8、快速復(fù)制問題，產(chǎn)品是否可以輕易地在中國找到供貨商。

9、非季節(jié)性產(chǎn)品尤佳。

10、可擴展性，是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌。

11、產(chǎn)品本身具有升級和改良的空間（差異化，創(chuàng)新）。

12、產(chǎn)品有定期購買性質(zhì)。

13、產(chǎn)品具備多樣化關(guān)鍵詞。

三、關(guān)鍵詞選擇方法。

賣家可以去嘗試點擊付費廣告的自動關(guān)鍵詞推薦（剛上架，自動廣告開起來，弄他個三四天跑跑看）。

賣家可在同類產(chǎn)品前 5 名的標(biāo)題里找用的多的詞。

以上就是亞馬遜的選品技巧總結(jié)，亞馬遜賣家如果能掌握這些選品技巧，將對店鋪流量和銷量提升有很大幫助。