在跨境電商領(lǐng)域，賣家們深知開店鋪的成功不僅依賴于運(yùn)營(yíng)，更需要精準(zhǔn)的選品策略。

不論是在TikTok、亞馬遜等平臺(tái)，還是建立獨(dú)立站，賣家們都會(huì)積極關(guān)注本地市場(chǎng)的趨勢(shì)和消費(fèi)者的偏好。

如何做好印度尼西亞電商呢？本文將從印尼站的兩大熱銷產(chǎn)品出發(fā)，為跨境賣家分享選品和營(yíng)銷的策略。

潮流一：有機(jī)護(hù)膚。

賣家們?cè)谶M(jìn)軍印度尼西亞電商市場(chǎng)時(shí)，有機(jī)護(hù)膚是一個(gè)不容忽視的熱門領(lǐng)域。

作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，印度尼西亞擁有龐大的人口基數(shù)和不斷提高的居民收入水平，這也催生了人們對(duì)化妝品和護(hù)膚品的持續(xù)需求。

過(guò)去，印尼婦女對(duì)于化妝品的偏好主要體現(xiàn)在追求堆砌的光澤感上。

然而，現(xiàn)今市場(chǎng)上更受歡迎的是能夠營(yíng)造自然光澤的有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品。

在選品階段，賣家們應(yīng)當(dāng)著重關(guān)注美容、個(gè)人護(hù)理和護(hù)膚類別，抓住這一潮流。

市場(chǎng)趨勢(shì)分析：1.受疫情影響，印尼婦女更多地待在家中，她們將更加注重面部和身體的健康，使用化妝品的次數(shù)減少；2.尋求能夠同時(shí)保濕、滋潤(rùn)面部肌膚并煥發(fā)光彩的產(chǎn)品，成為消費(fèi)者的追求；3.96%的印尼婦女更傾向于使用無(wú)化學(xué)成分的護(hù)膚品，即使這需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能見到明顯效果。

營(yíng)銷建議：1.在護(hù)膚產(chǎn)品中明確標(biāo)示成分，滿足消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品成分的深入了解；2.將產(chǎn)品定位于自然有機(jī)，更容易贏得印尼消費(fèi)者的喜愛；3.使用有機(jī)成分替代化學(xué)成分，例如采用純素植物提取物替代視黃醇等。

潮流二：DIY配件。

近年來(lái)，手工制作的飾品，如項(xiàng)鏈、手鐲和包包，在印度尼西亞市場(chǎng)日益受到重視。

印尼居民的經(jīng)濟(jì)能力逐漸提升，他們?cè)敢赓?gòu)買獨(dú)一無(wú)二、具有特殊意義的定制配件，而不再滿足于大量購(gòu)買普通配件。

主要類別：配件。

市場(chǎng)趨勢(shì)分析：1.印尼人開始更加重視手工藝品的文化價(jià)值，包括家具和飾品等；2.對(duì)于限量銷售和獨(dú)特產(chǎn)品的興趣不斷增加；3.82%的印尼人認(rèn)為手工制作的產(chǎn)品非常重要，認(rèn)同“保持真實(shí)感極其重要”的觀點(diǎn)。

營(yíng)銷建議：1.使用關(guān)鍵詞如“手工”、“自定義”、“按需定制”等，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和手工制作特點(diǎn)；2.通過(guò)品牌故事傳達(dá)產(chǎn)品制作的過(guò)程，使其在營(yíng)銷中保持連續(xù)性；3.在產(chǎn)品開發(fā)階段考慮消費(fèi)者的特點(diǎn)，例如推出占星主題的戒指、針對(duì)韓流粉絲的項(xiàng)鏈等。

總結(jié)：通過(guò)把握印度尼西亞電商市場(chǎng)的兩大熱銷產(chǎn)品趨勢(shì)，賣家們可以更有針對(duì)性地制定選品和營(yíng)銷策略。

在有機(jī)護(hù)膚和DIY配件領(lǐng)域，關(guān)注消費(fèi)者的需求，借助有機(jī)成分和手工制作特點(diǎn)，將產(chǎn)品定位精準(zhǔn)。

通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品特色、講述品牌故事以及考慮消費(fèi)者特點(diǎn)，賣家們可以在印度尼西亞電商市場(chǎng)獲得成功，抓住年底大促的重要機(jī)會(huì)。