最近，很多賣(mài)家表示，他們的店鋪銷(xiāo)量低迷。

原因是什么？其實(shí)是因?yàn)閬嗰R遜最近出臺(tái)了新的搜索規(guī)則，所以大家的銷(xiāo)量普遍下降了！這一次，美國(guó)站的搜索框進(jìn)行了重大調(diào)整，這可能會(huì)影響流量的分配。

你是否注意到了？在PC端搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)有很多細(xì)分選項(xiàng)，包括具體的產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、使用場(chǎng)景等。

一、亞馬遜搜索規(guī)則。

  1.價(jià)格選項(xiàng)。

搜索“toothbrush“除了推薦長(zhǎng)尾詞外，搜索框下還會(huì)以材料作為關(guān)鍵詞的篩選項(xiàng)，”toothbrush holders(搜索范圍內(nèi)的牙刷價(jià)格)”，對(duì)應(yīng)的五種價(jià)格供大家選擇。

假設(shè)買(mǎi)家選擇“$25to$50”，其他價(jià)格的tothbrush不會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，讓每個(gè)人都能更快更準(zhǔn)確地進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面。

價(jià)格范圍可以自定義，這意味著消費(fèi)者更準(zhǔn)確地選擇商品。

  2.基礎(chǔ)規(guī)格。

例如，當(dāng)你搜索“鞋架”時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)“最多11雙”、“12-13雙”、“14-19雙”等選項(xiàng)。

這些選項(xiàng)可以為消費(fèi)者的購(gòu)物提供更準(zhǔn)確的定位。

  3.材質(zhì)選項(xiàng)。

除了產(chǎn)品的類(lèi)型、規(guī)格、使用場(chǎng)景和屬性外，一些產(chǎn)品還有“材料”選項(xiàng)。

搜索產(chǎn)品時(shí)，搜索框底部還將以材料作為關(guān)鍵詞的篩選選項(xiàng)， 4.使用場(chǎng)景。

在輸入框輸入你想要的產(chǎn)品，根據(jù)“類(lèi)型”和“適用人群”的推薦選項(xiàng)將出現(xiàn)在底部。

本次更新的搜索框，方便買(mǎi)家在了解其材質(zhì)和價(jià)格的同時(shí)，快速找到自己喜歡的產(chǎn)品。

二、對(duì)賣(mài)家有什么影響？ 這在一定程度上對(duì)賣(mài)家不利。

買(mǎi)家動(dòng)動(dòng)手就能排除不符合預(yù)期價(jià)格的產(chǎn)品。

事實(shí)上，他們中的一些人本可以成為你的客戶(hù)。

  1.產(chǎn)品直接過(guò)濾。

這些搜索選項(xiàng)包括賣(mài)家精心安排的店鋪列表 、特殊設(shè)計(jì)、品牌文化等沒(méi)有機(jī)會(huì)展示出來(lái)了。

如果你不在賣(mài)家的搜索范圍內(nèi)，你的產(chǎn)品會(huì)直被過(guò)濾掉。

  2.影響曝光。

一旦產(chǎn)品無(wú)法與目標(biāo)消費(fèi)者準(zhǔn)確匹配，搜索鏈接可能無(wú)法完全觸及消費(fèi)者，自然流量甚至廣告流量將大幅下降。

即使是曝光也做不到，更不用說(shuō)完成銷(xiāo)售了。

  3.引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

有了價(jià)格選項(xiàng)的篩選功能，很多買(mǎi)家會(huì)用自己預(yù)期的價(jià)格進(jìn)行篩選，直接排除高價(jià)產(chǎn)品。

為了增加銷(xiāo)量，相應(yīng)的賣(mài)家會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引買(mǎi)家。

同行賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格壓力越來(lái)越低，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

三、賣(mài)方如何應(yīng)對(duì)？ 亞馬遜賣(mài)家要從精細(xì)化操作入手，完善產(chǎn)品列表和關(guān)鍵詞布局，降低站內(nèi)廣告成本。

  1.正確的產(chǎn)品類(lèi)別。

亞馬遜的算法調(diào)整趨勢(shì)是向客戶(hù)推送越來(lái)越準(zhǔn)確的流量，類(lèi)別是影響系統(tǒng)算法推送的重要原因之一。

在過(guò)去，許多賣(mài)家可能會(huì)使用錯(cuò)誤的類(lèi)別來(lái)獲得小類(lèi)別的BSR標(biāo)簽，以后這種做法可能會(huì)得不償失。

  2.精細(xì)操作。

從關(guān)鍵詞收集和布局、列表文案撰寫(xiě)、列表上架流量池判斷、關(guān)鍵詞收集和排名操作、大量關(guān)鍵詞流量池?cái)U(kuò)展、廣告節(jié)奏、評(píng)論運(yùn)營(yíng)到精品爆款運(yùn)營(yíng)等精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

在列表編輯頁(yè)面上，有許多不必要的項(xiàng)目。

這些不必要的項(xiàng)目不會(huì)影響您的產(chǎn)品上架，但會(huì)影響您的產(chǎn)品被推薦的概率。

以上就是亞馬遜搜索規(guī)則的概述，當(dāng)然還包括了對(duì)賣(mài)家的影響，以及賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)這種規(guī)則。

希望可以幫到你。