對于亞馬遜平臺(tái)而言，大部分類目如圖書、3C產(chǎn)品等標(biāo)準(zhǔn)品分類都比較清楚選產(chǎn)上架往往會(huì)限定在單一類目中;而服裝等非標(biāo)品類目雖然也有完善的分類標(biāo)準(zhǔn)，但總會(huì)有部分產(chǎn)品因?yàn)槠淇钍教卣?，?dǎo)致分類較為模糊，或者同時(shí)適合多個(gè)類目。

如果在新品上架前不做適當(dāng)?shù)念惸扛偁幎确治?，容易誤入較難出單的冷門類目。

此時(shí)，我們必須對不同類目進(jìn)行分析，通過排名數(shù)據(jù)逆推其銷售情況，最終找到潛力類目。

以女裝大類目中的“Coats,Jackets & Vests”類目為例來進(jìn)行分析，分別記錄所有“Coats,Jackets & Vests”中各個(gè)類目排名 5、30和80的產(chǎn)品(這里抓取的小類目排名，旨在了解一個(gè)類目的整體銷量信息，所以選擇了頭部排名第 5 位、中部排名第30位、尾部排名第80位的Shops排名)。

在實(shí)際的運(yùn)營過程中，賣家可以依據(jù)類目的不同適當(dāng)調(diào)整排名序號(hào)。

在亞馬遜平臺(tái)的任一類目中，只要有過將產(chǎn)品從幾萬名成長為類目 top100 的經(jīng)驗(yàn)，就可以根據(jù) shops 排名推算出對應(yīng)的銷量。

對于新入門的賣家，也可以使用第三方軟件推導(dǎo)出對應(yīng)的銷量。

上面3行分別為各類目 2017年12 月排名530，80產(chǎn)品的“Shops排名，下面 3 行則為該排名推導(dǎo)出的此產(chǎn)品 1天的出單量(旺季)，可以發(fā)現(xiàn)如下規(guī)律:(1)在類目“Women's Down Coats & Parkas”“Women's Leather & Faux LeatherJackets & Coats”“Womens Active & Performance Outerwear”中，排名第5的產(chǎn)品銷量與排名第30和第80的銷量存在巨大差距，雖然這3個(gè)類目從“Shops”排名中看到每天的出單總量比較樂觀，但是基本被 top10 產(chǎn)品壟斷，這些類目為“壟斷類目”。

(2)在類目“Women's Wool& Pea Coats”“Women's CasualJackets”中，排名5,30,80的產(chǎn)品銷量和排名差距相比于其他類目差距較小,雖然此類目流量不大但出單量分布均勻，競爭較小，所以這些類目為“藍(lán)海?類目”。

(3)在類目“Women's Quilted Lightweight Jackets”“Women's Denim Jackets'“Women's Fur & Faux Fur Jackets & Coats”中，可以發(fā)現(xiàn)這3個(gè)類目整體流量較小即使排名 top5 出單量也不大，所以這些類目為“低流量類目”。

(4)在類目“Women's Coats,Jackets & Vests”中，可發(fā)現(xiàn)該類目流量、單量巨大，排名 5、30、80的產(chǎn)品雖然有一定的銷量差距，但是這些差距并不是呈指數(shù)倍的增長或者下降，代表此類目產(chǎn)品競爭非常激烈，是典型的“紅海@類目”。

針對上述類目的競爭度和流量分析，我們可以對需要上架的新產(chǎn)品做出如下決策:(1)如果對產(chǎn)品款式非常有信心，認(rèn)為該款式一定為下一個(gè)階段的類目“爆款”，那么必須上架到“紅海類目”中。

因?yàn)樵擃惸繐碛兴蓄惸恐凶畲蟮牧髁颗c曝光率，產(chǎn)品的成長周期會(huì)大大縮短，如運(yùn)營得當(dāng)可以使產(chǎn)品獲得最大的訂單量(2如果新上架的產(chǎn)品僅僅屬于“款式一般”且“能賣的款式”，推薦上架到“藍(lán)海類目”。

因?yàn)檫@里競爭不算激烈，流量中等，也不會(huì)遇到那些壟斷的巨頭使你根本出不了單。

但是一旦上架到“藍(lán)海類目”后你款式的上限也就被決定了，因?yàn)榧词鼓愕漠a(chǎn)品排到該類目的 top1 也很有可能銷量不及“紅海類目”的排名50名的產(chǎn)品，所以一定要在上架前把控好產(chǎn)品市場潛力的大小。

(3)如果是“過季產(chǎn)品”“沒什么信心的產(chǎn)品”或者“測款產(chǎn)品”，推薦上架到綠色的“低流量類目”，這些類目因?yàn)檎w流量較低，競爭度非常小。

比如在“Women Quilted Lightweight Jackets”類目中如果你每天能穩(wěn)定出 1~2單那么你的產(chǎn)品就已經(jīng)能夠排到該類目的 top100 中。

產(chǎn)品的流量=廣告流量+搜索流量+排名流量+關(guān)聯(lián)流量，而關(guān)聯(lián)流量與排名流量是非熱門產(chǎn)品流量的重頭，對于那些可能在“紅海類目”或者“藍(lán)海類目”都沒什么競爭力的產(chǎn)品不妨上架到“低流量類目”中，提前通過廣告讓產(chǎn)品出單然后進(jìn)軍類目 top100再通過類目排名提升獲得的排名流量和關(guān)聯(lián)流量讓產(chǎn)品慢慢地賣出去，這不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(4)當(dāng)對自己的產(chǎn)品非常有信心，且在 FBA、營銷、廣告經(jīng)費(fèi)等一應(yīng)俱全的情況下，嘗試上架“壟斷類目”(注意，我只是說嘗試上架 )，一旦發(fā)現(xiàn)出單量很低或者無法出單應(yīng)立即更換類目。

灰色的“壟斷類目”一旦攻克下來可以帶來近乎完美的市場占有率和出單量，但那除了需要高超的運(yùn)營技巧外更需要出色的營銷手段，單單依賴產(chǎn)品和運(yùn)營是很難在這些類目中讓產(chǎn)品排到 top5或者top10 的。

總而言之，所有的類目選擇不是“想當(dāng)然”，而是根據(jù)“賣點(diǎn)”“市場競爭度”“類目流量大小”等要素判斷選擇哪種類目，然后去精確地?fù)屨寄莻€(gè)類目的市場。