運(yùn)營(yíng)亞馬遜廣告在很大程度上依賴(lài)于各個(gè)方面的平衡，其核心是賣(mài)家需要在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告之間、超支和浪費(fèi)預(yù)算之間，以及點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率之間找到平衡。

而如果亞馬遜賣(mài)家缺乏成熟的廣告策略，將會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，并浪費(fèi)掉用于運(yùn)營(yíng)廣告的支出，加大支出，不利于自身發(fā)展。

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率多少是合格，亞馬遜廣告多少是轉(zhuǎn)化率算正常，轉(zhuǎn)化率是賣(mài)家們熱衷的點(diǎn)，那么廣告的轉(zhuǎn)化率有以下幾點(diǎn)：1.很多個(gè)商品展示才會(huì)促成一個(gè)點(diǎn)擊，如果商品展示本身數(shù)量不足，沒(méi)有點(diǎn)擊也是可以理解的。

商家?jiàn)W意識(shí)到這種情況，有可能是廣告設(shè)定的價(jià)格太低，或者廣告運(yùn)作的時(shí)間太短；另一種情況如果展示量很高，但是卻沒(méi)點(diǎn)擊，則很可能是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，與廣告匹配度低，又或者是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)不夠吸引人；2.關(guān)鍵詞匹配度不足，匹配度不夠就需要優(yōu)化了。

商家主要對(duì)主圖、價(jià)格、標(biāo)題不斷做優(yōu)化； 3.廣告點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量，listing詳情頁(yè)面可能出現(xiàn)了問(wèn)題。

建議對(duì)listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣(mài)點(diǎn)、描述進(jìn)行改進(jìn)；為了將點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售率，商家可以嘗試從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：1、采用相同的策略 每當(dāng)準(zhǔn)備啟動(dòng)一項(xiàng)新的廣告活動(dòng)之前，需要列出一些想要達(dá)到的具體目標(biāo)，而不是直接使用同樣的廣告策略。

 2、忽略否定關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞研究過(guò)于片面，草率決定關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越具體就越有可能幫助消費(fèi)者找到心儀的產(chǎn)品，進(jìn)而為賣(mài)家?guī)?lái)高價(jià)值的流量。

 3、不了解相關(guān)指標(biāo) 不斷的檢查自己的關(guān)鍵詞和相關(guān)的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，從而了解他們的廣告支出去向。

 4、沒(méi)有利用相關(guān)數(shù)據(jù)和技術(shù) 通過(guò)利用全面的廣告活動(dòng)管理解決方案，賣(mài)家可以更好地了解他們的整體銷(xiāo)售和廣告表現(xiàn)之間的關(guān)系。