那么，跨境賣家如何讓自己的視頻內(nèi)容在茫茫煙海中脫穎而出呢？當(dāng)前常見(jiàn)的視頻創(chuàng)意表現(xiàn)形式有：錄屏、幻燈片轉(zhuǎn)播、情景劇、真人解說(shuō)、KOL協(xié)作、MG動(dòng)畫、第一/第三視角、真人與AR互動(dòng)等。

對(duì)視頻創(chuàng)作者不同的創(chuàng)作形式，也有不同程度的要求。

例如，真人解說(shuō)方式的解說(shuō)人專業(yè)度非常關(guān)鍵，而情景劇的形式，需要強(qiáng)有力的劇本創(chuàng)作和MG動(dòng)畫以及真人與AR互動(dòng)等方式都要進(jìn)行一些深度開(kāi)發(fā)。

因此，要完成一部具有高度創(chuàng)意的短片，并非一件簡(jiǎn)單的事。

創(chuàng)作出一部高質(zhì)量的創(chuàng)意短片，需要掌握三個(gè)步驟：一、確定視頻內(nèi)容的方向，即從產(chǎn)品功能、價(jià)格、IP、消費(fèi)人群和場(chǎng)景等多個(gè)角度，對(duì)品牌和產(chǎn)品特性進(jìn)行分解，以確定視頻內(nèi)容。

二、選擇視頻格式。

這樣就需要結(jié)合銷售商的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的錄屏、情景劇、真人解說(shuō)、MG動(dòng)畫等視頻形式。

三、優(yōu)化視頻。

根據(jù)用戶觀看視頻的不同時(shí)間環(huán)節(jié)可實(shí)現(xiàn)此功能。

在封面點(diǎn)擊階段，賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品用戶畫像的特點(diǎn)，制作能吸引人眼球的封面制作新奇、有趣、熱點(diǎn)等特征，并需要融入與品牌有關(guān)的信息；在有效播放階段，需要在3秒內(nèi)抓住用戶的好奇心，可以直接顯示產(chǎn)品和品牌特征；對(duì)留存環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)產(chǎn)品的連續(xù)性內(nèi)容，同時(shí)要選擇與品牌有關(guān)的信息；在有效播放階段，需要通過(guò)視頻材料來(lái)顯示產(chǎn)品特征和品牌特征；例如：Nativex曾針對(duì)東南亞一家頭部電商推出TikTok視頻。

通過(guò)此次發(fā)布，該電商平臺(tái)提出了兩大訴求：一是在雙十一期間，要提升品牌影響力，擴(kuò)大東南亞地區(qū)用戶對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知；二是要通過(guò)視頻向該電商核心用戶進(jìn)行購(gòu)買引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

Nativex在營(yíng)銷創(chuàng)意的“引領(lǐng)”下，將整個(gè)視頻素材的創(chuàng)意策略分為三個(gè)部分：1、借勢(shì)明星代言：將該客戶的品牌代言人添加到視頻素材中，借勢(shì)名人效應(yīng)擴(kuò)大吸引力。

2、地域匹配：針對(duì)東南亞每個(gè)地區(qū)的材料對(duì)客戶所面對(duì)的材料進(jìn)行局部匹配。

越南地區(qū)：利用本地模特真人快速換裝+爆款商品配合動(dòng)感音樂(lè)；泰國(guó)地區(qū)：偏重產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠信息，分人群需求展示+高頻次來(lái)強(qiáng)調(diào)價(jià)格，增加用戶購(gòu)買欲望；印尼地區(qū)：更多關(guān)注本地爆款產(chǎn)品等，采用本地爆款產(chǎn)品+促銷文字的形式深得印尼用戶喜愛(ài)；馬來(lái)西亞：代言人+宣傳活動(dòng)廣告，同時(shí)重復(fù)提到品牌名稱，增加用戶的品牌印象。

3、折扣吸引：放大雙十一的特殊折扣和信息，吸引用戶關(guān)注，提升轉(zhuǎn)化，如重復(fù)口播低價(jià)購(gòu)物強(qiáng)調(diào)的金額信息。

以上是TikTok視頻營(yíng)銷的成功案例，僅供賣家參考，希望各位賣家都能制作出最具吸引力的短視頻。