前段時(shí)間，亞馬遜正式推出的市場(chǎng)關(guān)鍵詞分析工具Product Opportunity Explorer可以幫助賣家進(jìn)一步挖掘細(xì)分市場(chǎng)。

通過(guò)類別選擇搜索維度，賣家可以在任何級(jí)別下找到利基市場(chǎng)，這也符合選擇邏輯。

從利基市場(chǎng)的結(jié)果來(lái)看，亞馬遜的默認(rèn)排名是基于什么排名還不得而知。

但是，賣家可以通過(guò)過(guò)去90天的搜索量來(lái)改變自己，瀏覽這100個(gè)利基市場(chǎng)。

與之前的大海撈針收集細(xì)分市場(chǎng)相比，這種方法簡(jiǎn)直太香了。

同時(shí)，賣家還可以通過(guò)設(shè)置搜索量、銷量等指標(biāo)，過(guò)濾掉一些流量和銷量過(guò)小的市場(chǎng)。

亞馬遜的產(chǎn)品選擇工具提供了代表市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的指標(biāo)，如搜索量和點(diǎn)擊量，以及代表利潤(rùn)水平的指標(biāo)，如平均價(jià)格。

這些官方權(quán)威數(shù)據(jù)對(duì)亞馬遜賣家非常有用，但也發(fā)現(xiàn)了該工具的一些局限性：1、當(dāng)該功能達(dá)到第三級(jí)時(shí)，賣家不能向下看細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)論賣家選擇哪個(gè)級(jí)別，利基市場(chǎng)的數(shù)量都是有限的，上限為100個(gè)。

2、根據(jù)銷售商品數(shù)量的定義——買家輸入該細(xì)分市場(chǎng)的搜索詞后購(gòu)買的商品數(shù)量，假設(shè)某個(gè)產(chǎn)品的銷量很高，但其在某個(gè)關(guān)鍵詞中的銷量很低，數(shù)據(jù)仍然很低。

3、亞馬遜提供的大部分?jǐn)?shù)據(jù)都不到90天，但實(shí)際上每14天更新一次，所以可能會(huì)滯后和誤導(dǎo)。

如果新手賣家只使用這個(gè)工具來(lái)選擇產(chǎn)品，可能會(huì)選擇季節(jié)性產(chǎn)品，導(dǎo)致?lián)p失。

因此，如果賣家想做進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，或者更廣泛的選擇，還是需要合理利用其他第三方軟件。

賣家可以打開(kāi)亞馬遜產(chǎn)品選擇的新思路——深耕垂直品類，產(chǎn)品選擇是選利基市場(chǎng)。

也就是找到一個(gè)有潛力的藍(lán)海細(xì)分類別，并不斷挖掘垂直產(chǎn)品。

這不僅可以提高賣家對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性，更好地把握用戶的痛點(diǎn)，而且垂直供應(yīng)鏈的低成本優(yōu)勢(shì)也可以幫助賣家獲得相對(duì)較高的利潤(rùn)率。

很多賣家在操作上沒(méi)有自己的想法，聽(tīng)說(shuō)什么好賣，上！看什么熱銷，上！每次努力走到風(fēng)口，但每次只能抓住馬尾巴，抓一手毛，馬不知道去哪里了！最終的結(jié)果是，賣家收獲了很多滯銷庫(kù)存，但是錢袋越來(lái)越空了。

賣家最好把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到一些利基類別，深入挖掘一個(gè)類別。

從業(yè)務(wù)流程出發(fā)，除了供應(yīng)鏈端的成本和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)外，還可以在運(yùn)營(yíng)端對(duì)客戶群進(jìn)行深入、專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)高回購(gòu)率。

通過(guò)日復(fù)一日的積累，一點(diǎn)點(diǎn)的沉淀，積極構(gòu)建自己的護(hù)城河細(xì)分類別，也許，賣家就能成為下一個(gè)大家羨慕的對(duì)象。