拼多多TEMU的海外版在美國市場掀起了一場絕無僅有的狂潮。

它以驚人的速度征服了美國用戶，成為下載量最大的免費(fèi)應(yīng)用，甚至超越了亞馬遜這個(gè)電商巨頭。

4月21日，拼多多的跨境電商平臺TEMU首次登陸英國站點(diǎn)，僅僅兩天后，TEMU又同時(shí)上線了德國站、荷蘭站、意大利站、法國站和西班牙站。

盡管在應(yīng)用商店上架不到半年的時(shí)間，TEMU已經(jīng)連續(xù)成為App Store和Google Play上下載量最大的免費(fèi)應(yīng)用程序。

TEMU的出海速度之快令人矚目，引發(fā)了人們的好奇：TEMU出海的秘訣是什么？為何TEMU如此火爆？一、TEMU的營銷策略。

TEMU的營銷策略是其成功的關(guān)鍵之一。

物美價(jià)廉雖然重要，但喚起消費(fèi)者興趣同樣重要，而TEMU在這方面做得相當(dāng)出色。

1.起一個(gè)好名字。

TEMU這個(gè)詞是由拼多多自創(chuàng)的，在英語中原本不存在，因此引發(fā)了外國人的好奇。

這個(gè)詞其實(shí)代表了TEMU的理念：Team Up，Price Down（一起買，更便宜）。

這個(gè)名字不僅與拼多多的理念契合，還蘊(yùn)含著低價(jià)的意味，加上橙色的品牌色彩更加吸引人。

2.社交媒體傳播。

TEMU在海外社交媒體上的傳播猶如病毒般，帖子在Facebook、Twitter、TikTok等社交應(yīng)用上傳播。

顧客分享推薦代碼，吸引更多用戶加入平臺，類似亞馬遜的聯(lián)盟計(jì)劃。

TEMU獎(jiǎng)勵(lì)客戶，每兩人使用推薦鏈接下載應(yīng)用并創(chuàng)建新賬戶，都可以獲得20美元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

這種傳播方式成本低廉，但傳播效果卻十分顯著。

3.多平臺營銷。

TEMU選擇在流量最大的海外社交媒體平臺建立賬號，包括Facebook、TikTok和YouTube。

在這些平臺上，TEMU采取不同的營銷策略，挖掘話題點(diǎn)，增加互動(dòng)性，提高品牌傳播價(jià)值。

例如，在Facebook上推出了“Credit Giveaway”活動(dòng)，類似國內(nèi)微博的“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)”。

在TikTok上，TEMU與KOL合作推出了try-on haul等互動(dòng)活動(dòng)，吸引了大量用戶。

4.大規(guī)模投入。

TEMU在美國市場上線不到一個(gè)月，就成為了谷歌應(yīng)用商店排行榜的第一名，背后離不開巨額的市場投入。

據(jù)了解，TEMU上線第一個(gè)月在美國市場的營銷費(fèi)用就達(dá)到了10億人民幣，今年的市場營銷預(yù)算更是高達(dá)70億人民幣，相當(dāng)于10億美元。

這種高額投入在海外市場是常見的，TikTok在美國市場也投入了10億美元廣告費(fèi)用。

二、TEMU即將進(jìn)軍中東市場。

拼多多TEMU的擴(kuò)張計(jì)劃從未停歇。

在取得初步成功后，TEMU的目光正轉(zhuǎn)向更多新興海外電商市場。

根據(jù)最新消息，TEMU計(jì)劃在今年8月開放中東站點(diǎn)，雖然具體上線日期尚未確定。

最近一個(gè)月，TEMU相繼上線了日本站點(diǎn)和韓國站點(diǎn)，而8月又將開拓中東站點(diǎn)，TEMU的擴(kuò)張速度實(shí)在令人驚嘆。

TEMU已經(jīng)在全球開設(shè)了近30個(gè)海外站點(diǎn)，不同于專注成熟發(fā)達(dá)國家市場，TEMU的版圖逐漸向新興國家市場拓展。

這一次進(jìn)入中東市場，必將對中東和整個(gè)亞洲電商市場帶來新的沖擊。

TEMU的擴(kuò)張路徑值得關(guān)注，先從成熟的發(fā)達(dá)國家市場出發(fā)，然后逐步深入新興市場。

先拿下高購買力市場，再進(jìn)入新興市場。

這種策略前期難度較大，但一旦攻占核心成熟市場，后續(xù)擴(kuò)張將更加順暢。

總之，拼多多TEMU在海外市場的成功不僅得益于其獨(dú)特的營銷策略，還有其快速擴(kuò)張的模式。

這種模式對于中國的大品牌出海提供了一個(gè)成功的范本，雖然有人質(zhì)疑和批評，但TEMU的成功不容忽視，它已經(jīng)成為海外電商領(lǐng)域的一匹黑馬。