選品雷區(qū)賣家可能已經(jīng)多少踩過了，那么，選品到底該怎么做呢？實際上，做好選品并不難，把握好核心思路就是好：即要綜合考慮市場容量、盈利空間、進入難度和發(fā)展空間幾個因素。

但在實際操作中，賣家在不同階段的具體做法也有所不同。

亞馬遜賣家三階段選品法：第一階段：1、根據(jù)亞馬遜排名(Rating)和評論(Review)來預測ASIN的需求。

排名怎么看？排位分大類排位和小類排位，賣家需要關注大類排位-大類排位在1000以內(nèi)的產(chǎn)品，需求空間比較大。

之后的1000個類目需要具體分析，但是，如果小目標排在大目標的100,000名之后，那么對這種目標的需求也是非常小的。

Review怎么看？根據(jù)每日報告的數(shù)量推測每日的銷售情況來進行選擇分析。

大型類的排名在1000以內(nèi)，每天至少更新1次。

如出現(xiàn)當前類10個以上ASIN，均有10,000多條評論，這意味著頭部大賣場已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場空間，需求容量已經(jīng)很小。

*每天Review數(shù)量=Review總數(shù)/(當前ASIN瀏覽時間-最早上架時間)2、利潤空間根據(jù)經(jīng)驗值毛利率評估通過以上對市場需求的分析，產(chǎn)品的利潤率需要進一步核算。

實踐結(jié)果表明，空運和海運的毛利率分別高于20%和30%的選擇值得嘗試，把握好利潤空間可以確保盈利。

*毛利潤=(ASIN的客單價-所有成本加成之和)/客單價，成本項包括采購成本、頭程費用、分類傭金、FBA倉儲、FBA配送、折損、退貨(以美元計)，如果是歐洲站賣家，VAT費用也要考慮在內(nèi)。

第二階段：1、收集對標ASIN的TOP產(chǎn)品數(shù)據(jù)，判斷各品類的總體需求和平均需求。

方法一：找出對標ASIN類目的BestSeller，獲取100強數(shù)據(jù)。

方法二：搜索對標ASIN類目的關鍵字，去掉收集到的前3頁廣告位。

對標ASIN產(chǎn)品類目下的ASIN數(shù)據(jù)通過上述任何一種方法收集，然后根據(jù)這100個ASIN的排名情況和它累積的Review數(shù)量做銷售預測，以分析市場的總體需求和平均需求。

2、對產(chǎn)品銷售進行預測，分析新產(chǎn)品和品牌所占份額。

新產(chǎn)品份額的分析可以預測選品的操作難度：將Best Seller100強企業(yè)中近一年新產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)拿出來，用上述方法計算出新產(chǎn)品的銷售情況，再分析其占銷售總額的比例。

新產(chǎn)品的經(jīng)驗值：10%為及格線。

若新產(chǎn)品銷售所占比重不足10%，說明新產(chǎn)品較難操作。

通過分析品牌份額，可以判斷選擇的市場容量：提取每一個ASIN對應的品牌，收集前5位BestSeller品牌的數(shù)據(jù)，再用上述方法計算出銷售額，分析前5位品牌在銷售中的比例。

若所占比例小于35%，則表明沒有明顯的品牌壟斷，選擇時應選擇不具有強品牌壟斷的產(chǎn)品。

3、采用毛利會計對價格進行分析。

定價范圍過低不僅會有虧本的可能，還會面臨供不應求的問題，所以要避免定價范圍過低的選品。

怎樣選擇價位范圍？要考慮自己是工廠、商人還是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，不同的銷售商需要不同的成本，保證毛利率在20-30%以上才是有利的選擇。

第三階段：1、數(shù)據(jù)采集范圍更廣，高精度分析市場需求趨勢。

精選的重點在于能夠抓住更多、更廣的數(shù)據(jù)量，提高數(shù)據(jù)的覆蓋度，從而提高選品分析的準確性。

ASIN數(shù)據(jù)的分析由原來的100個增加到500-1000個，抓取的BestSeller對象也由原來的單一類別增加到類目下每一個類別的數(shù)據(jù)。

總而言之，選精要把握好類目的整體情況，分析的樣本越多，分析的結(jié)果就越準確。

2、根據(jù)高精度的數(shù)據(jù)，通過商品的定價和風險評估來做出選擇的決策。

貨物定價在分析了價格范圍之后，需要考慮定價，而亞馬遜上的定價主要是消費者端的，也就是說，需要測量消費者可以接受的范圍。

對此類商品的哪個價位段銷售比較好，同時結(jié)合商品的位置進行定價。

危險評價先要考慮侵權問題，侵權是很嚴重的紅線，一旦被發(fā)現(xiàn)，嚴重的后果可能會導致店鋪關閉，需要賣家謹慎，避免踩坑。

比如有些珠寶、工藝品在選品階段就存在設計專利侵權的風險，在選品階段就必須確定是否存在侵權問題。

第二，產(chǎn)品認證問題，只有認證齊全的產(chǎn)品才能順利上架銷售，如果由于證書不全導致被下架，需要及時補上。