外貿(mào)賣(mài)家在報(bào)價(jià)方法一定要謹(jǐn)慎對(duì)待，虛實(shí)結(jié)合，下面來(lái)了解一些防止報(bào)價(jià)見(jiàn)光死的套路。

1、底價(jià)留尾 低價(jià)結(jié)束是指在報(bào)告低價(jià)時(shí)規(guī)定相對(duì)較大的起始訂單量，即使大大高于賣(mài)家估計(jì)的買(mǎi)家可能的訂單量。

關(guān)鍵是用低價(jià)喚起買(mǎi)家的興趣，為未來(lái)的價(jià)格上漲提供合乎邏輯的依據(jù)——訂單量不夠，當(dāng)然價(jià)格要貴一點(diǎn)。

2、高價(jià)留尾 高價(jià)結(jié)束，是指報(bào)告高價(jià)后，故意規(guī)定小訂單量（估計(jì)買(mǎi)家不難達(dá)到的數(shù)量），并承諾如果超過(guò)此數(shù)量，價(jià)格將有折扣。

此外，根據(jù)不同的付款方式，可以給予更大的折扣。

簡(jiǎn)而言之，價(jià)格過(guò)高，但鼓勵(lì)買(mǎi)家在當(dāng)?shù)貎斶€。

3、階梯報(bào)價(jià) 學(xué)會(huì)報(bào)階梯價(jià)，增加機(jī)會(huì)和報(bào)價(jià)存活率。

數(shù)量階梯，多少折扣（如果買(mǎi)家沒(méi)有標(biāo)記采購(gòu)數(shù)量）。

或者選擇長(zhǎng)期合作的價(jià)格、單次訂單的價(jià)格、定制產(chǎn)品的價(jià)格、現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格等。

賣(mài)家的價(jià)格越多樣化，買(mǎi)家的選擇就越多樣化，賣(mài)家被選中的機(jī)會(huì)就越大。

4、對(duì)比報(bào)價(jià) 買(mǎi)家一般都會(huì)貨比三家，報(bào)價(jià)時(shí)，他們可以把行業(yè)內(nèi)其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓買(mǎi)家進(jìn)行比較。

事實(shí)上，買(mǎi)家不怕買(mǎi)昂貴的東西，也不怕賠錢(qián)。

讓買(mǎi)家提前比較，避免他到處比較價(jià)格，最后比較發(fā)現(xiàn)幾乎是結(jié)果，往往最終選擇最后幾個(gè)。

5、尾數(shù)報(bào)價(jià) 也就是說(shuō)，利用對(duì)買(mǎi)家有特殊意義的尾數(shù)或人們的心理尾數(shù)定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。

此外，商品的價(jià)格通常是根據(jù)實(shí)際成本和利潤(rùn)計(jì)算的，整數(shù)較少。

因此，如果賣(mài)家使用整數(shù)報(bào)價(jià)，通常很難說(shuō)服買(mǎi)家。

6、成本拆分報(bào)價(jià) 一個(gè)產(chǎn)品的成本構(gòu)成是復(fù)雜的。

如果某個(gè)部件或加工步驟發(fā)生變化，往往會(huì)帶來(lái)相當(dāng)大的成本變化。

很多時(shí)候，買(mǎi)家心疼的是錢(qián)，而不是質(zhì)量好。

7、組合報(bào)價(jià) 當(dāng)買(mǎi)家想要幾種產(chǎn)品時(shí)，可以打組合拳。

20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)。

有些產(chǎn)品不賺錢(qián)，有些產(chǎn)品賺了很多錢(qián)。

 記?。簣?bào)價(jià)必須增加有效期！方便后期價(jià)格變化可與買(mǎi)家溝通協(xié)商，也可作為跟進(jìn)的切入點(diǎn)。