對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，購(gòu)物車有著十分重要的作用。

如果產(chǎn)品能夠進(jìn)入客戶的購(gòu)物車，獲得訂單的可能性將會(huì)增大。

與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)不同，亞馬遜的購(gòu)物車并不是每個(gè)列表都有，購(gòu)物車丟失的情況也時(shí)有發(fā)生。

另外，賣家有時(shí)候不知道為什么會(huì)這樣。

常見(jiàn)的丟失原因有以下幾種：1、漲價(jià)幅度過(guò)大。

價(jià)格是亞馬遜考量購(gòu)物車的一個(gè)非常重要的因素。

如果產(chǎn)品價(jià)格單次上漲過(guò)多，購(gòu)物車丟失概率將會(huì)大幅上升。

一方面，亞馬遜避免了平臺(tái)買家大幅上漲或降價(jià)帶來(lái)的不良購(gòu)買體驗(yàn)；另一方面，如果價(jià)格上漲過(guò)多，購(gòu)物車很容易被其他低價(jià)列表?yè)屪摺?/p>

因此，建議賣家在調(diào)整價(jià)格時(shí)小幅多次第進(jìn)行調(diào)整，以減少對(duì)購(gòu)物車的影響。

2、被對(duì)家跟賣。

當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品跟賣時(shí)，亞馬遜將根據(jù)銷售、性能、交付方式及時(shí)性、價(jià)格等綜合因素分配購(gòu)物車。

一個(gè)更好的賬戶將更有可能贏得購(gòu)物車。

3、隨意修改listing。

隨意更改亞馬遜列表會(huì)對(duì)整個(gè)listi的排名、權(quán)重產(chǎn)生直接影響。

更改列表類別和其他操作是導(dǎo)致購(gòu)物車消失的重要因素。

4、價(jià)格大幅下跌。

A9算法將通過(guò)轉(zhuǎn)化率不斷測(cè)試每種產(chǎn)品的最大效益。

如果產(chǎn)品長(zhǎng)期轉(zhuǎn)換不好，銷售不好，平臺(tái)算法會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品和買家的匹配度不高。

在這種情況下，產(chǎn)品很容易丟失購(gòu)物車。

相反，如果平臺(tái)算法認(rèn)為產(chǎn)品與買家需求匹配對(duì)較高，轉(zhuǎn)化率和銷量都很好，購(gòu)物車的勝率會(huì)更高，分配流量和獲得訂單的幾率也將會(huì)增加。

5、過(guò)多的差評(píng)導(dǎo)致listing表現(xiàn)不佳。

若收到不良評(píng)論，將影響列表的排名和權(quán)重，從而影響轉(zhuǎn)換和銷售。

這樣可能會(huì)導(dǎo)致購(gòu)物車丟失。

6、庫(kù)存不足。

如果沒(méi)有足夠的庫(kù)存，亞馬遜會(huì)認(rèn)為不能為買家提供更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)，所以可能會(huì)失去購(gòu)物車。

因此，賣家需要確保有足夠的庫(kù)存，以避免購(gòu)物車丟失。

7、新FBA自發(fā)貨周期。

發(fā)貨時(shí)間對(duì)贏得購(gòu)物車也會(huì)產(chǎn)生影響。

一般來(lái)說(shuō)，新購(gòu)物車的回報(bào)率較低。

如果加上亞馬遜FBM發(fā)貨，丟失購(gòu)車的可能加大。

因此，如果想獲得購(gòu)物車并贏得更多的訂單，建議賣家選擇FBA。

簡(jiǎn)而言之，賣家應(yīng)該明確購(gòu)物車不是廣告的概念。

buybox雖然會(huì)增加用戶下單的概率，但并不能提高產(chǎn)品的曝光率。

同時(shí)，影響買家下單的因素較多，即使他們有購(gòu)物車，如果listing沒(méi)有激發(fā)客戶消費(fèi)欲望，也不能增加訂單。