在跨境電子商務中，決定選品的因素很多，跨境電子商務成功的關鍵在于是否選擇爆款產(chǎn)品，銷量與選品有著必然聯(lián)系。

下面，來看看爆品的選擇秘籍。

1、剛需產(chǎn)品。

首先，選擇市場需求大的產(chǎn)品，其中最好是剛需產(chǎn)品，因為其不需要花費時間和精力去挖掘潛在用戶群體。

交易會更容易，用戶轉(zhuǎn)化率會更高，更容易創(chuàng)造爆款。

2、重點關注“藍海”類目產(chǎn)品。

新手賣家可以從競爭熱度較低的小眾“藍?！鳖惸慨a(chǎn)品入手，其更易打造小爆款。

首先，不會涉及大賣家的利益；其次，小爆款產(chǎn)品聚焦小眾市場，用戶更準確，宣傳運營策略更有針對性；最后，小爆款產(chǎn)品風險小，發(fā)展相對穩(wěn)定，更適合新興品牌或獨立站的運營發(fā)展。

3、選用可持續(xù)產(chǎn)品。

如果選擇更新速度快的產(chǎn)品，賣家可能會有庫存積壓的壓力，從而導致資金周轉(zhuǎn)率下降和長期倉儲費用的壓力。

由于市場的不確定性，這類產(chǎn)品可能會突然被淘汰，最終成為倉庫里的“廢品”積壓。

做跨境電商，不能盲目追趕“爆款”，而是需要把更多的精力放在可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品上，這樣這類產(chǎn)品才能賣得更久，賣家才能有足夠的精力在這類產(chǎn)品上進一步拓展或開發(fā)產(chǎn)品。

4、選用比較簡單的產(chǎn)品。

產(chǎn)品選擇越簡單，起步越快，可以節(jié)省前期的知識沉淀過程，團隊可以直接上手，更有利于其質(zhì)量控制，而且相對簡單的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品組合上有更多的發(fā)揮空間從而獲得各大的利益。

復雜的產(chǎn)品往往需要對技術和行業(yè)的知識有很強的依賴性，對于不了解該行的跨境賣家來說，短期內(nèi)很難獲得利潤。

5、注意版權問題。

賣家在選品、宣傳過程中需要額外注意版權問題。

侵權是所有跨境賣家的紅線和底線。

對于版權問題，賣家需要不斷積累行業(yè)常識，培養(yǎng)對產(chǎn)品和行業(yè)的敏銳洞察力，永遠不要接觸侵權或疑似侵權產(chǎn)品。

6、盡量不要選擇敏感產(chǎn)品。

包括液體、糊狀、灰塵、帶電、需要特殊認證等。

這些產(chǎn)品可能銷量好，利潤高，但可能很難發(fā)貨到第一程，可能隨時下架，也可能要求提交認證，或者在運營中補充認證。

7、盡可能選擇輕小的產(chǎn)品。

在上架銷售輕型和小型產(chǎn)品時，可以選擇小標準零件或輕型發(fā)貨方式，F(xiàn)BA成本較低，也可以在第一物流上自由選擇。

如果FBA成本低，第一物流成本低，可以控制自己的成本，讓自己在競爭中更有優(yōu)勢。

8、選用具有一定熱度的產(chǎn)品。

不能完全選擇不受歡迎的產(chǎn)品。

不受歡迎的產(chǎn)品意味著受眾、產(chǎn)品利潤范圍的狹窄，不利于店鋪的長遠發(fā)展。

熱門產(chǎn)品意味著產(chǎn)品目前有上升趨勢，或者受眾雖然小，但用戶粘性極高。

9、單價較高的產(chǎn)品。

單價高的產(chǎn)品利潤可觀，比單價低的產(chǎn)品更容易溢價，但在流量和轉(zhuǎn)化上可能不如單價低的產(chǎn)品，這是因為單價高的產(chǎn)品針對的是高消費者或中低消費者的沖動消費。

跨國電商賣家可以根據(jù)實際情況考慮選擇合適的產(chǎn)品，并設定適合當前客戶的單價。