經(jīng)常有很多傳統(tǒng)的品牌企業(yè)主向我抱怨,現(xiàn)在的生意不好做,獲客成本也越來(lái)越高,不知道如何轉(zhuǎn)型。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?主要是因?yàn)橛脩臬@取信息的渠道正在轉(zhuǎn)移。
在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)候,大家想把自己的商品推出去,在線下發(fā)傳單,或者在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w投放廣告就即可。
后來(lái)有了百度,大家又開始在網(wǎng)上宣傳自己的產(chǎn)品,有錢的商家就在搜索網(wǎng)站上投放廣告。
那個(gè)時(shí)候用戶相對(duì)集中,各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力小,各行各業(yè)的信息也不透明,所以賺錢比較輕松。
現(xiàn)在房租和人力成本上升了,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,信息越來(lái)越透明,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多。
最關(guān)鍵的問(wèn)題是,現(xiàn)在的用戶相對(duì)比較分散,大家購(gòu)買產(chǎn)品更傾向于朋友推薦和被品牌背后的文化所吸引。
而抖音作為新一代年輕人聚集的平臺(tái),也讓部分商家嗅到了商機(jī)。
許多商家開始通過(guò)抖音來(lái)曝光自己的品牌,并為自己的產(chǎn)品進(jìn)行引流。
究竟什么樣的品牌適合玩抖音呢?筆者認(rèn)為,主要有以下五類。
1.高頻、場(chǎng)景化的產(chǎn)品這里的高頻指的是人們生活中處處可見,經(jīng)常需要的產(chǎn)品。
而場(chǎng)景化指的是你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠把大家?guī)胧煜さ膱?chǎng)景中,并且引發(fā)強(qiáng)烈的感觸。
例如,餐飲和旅游行業(yè),它們就有天然的曝光優(yōu)勢(shì),線下的場(chǎng)景更容易制作內(nèi)容,像“答案茶”“海底撈抖音吃法”“山西摔碗酒”等,粉絲特別容易被這樣的內(nèi)容所吸引。
具備同樣特性的還有婚慶行業(yè),通過(guò)酷炫的場(chǎng)景照片和婚禮中發(fā)生的趣事,也能吸引粉絲眼球。
筆者之前關(guān)注過(guò)一個(gè)婚慶公司的司儀,他主持的婚禮特別有趣,把婚禮搞得就像相聲專場(chǎng),不但能感染婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,而且很多粉絲都在評(píng)論區(qū)留言自己結(jié)婚時(shí)要找他做司儀。
2.自帶科普屬性的產(chǎn)品這個(gè)比較容易理解,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的內(nèi)容能夠讓用戶學(xué)到東西。
也就是產(chǎn)品即是內(nèi)容,其實(shí)大多數(shù)產(chǎn)品背后都有大量的知識(shí)和技巧,我們要從消費(fèi)者的需求出發(fā),告訴對(duì)方一些不知道的內(nèi)容,以此來(lái)切中用戶的認(rèn)知盲區(qū)。
只有從內(nèi)容層面讓用戶信服,才能樹立你的專業(yè)形象,而賣貨也就是順帶的事。
比如,化妝品類的產(chǎn)品,你就可以向粉絲分享護(hù)膚的小常識(shí)和如何挑選適合自己的產(chǎn)品。
如果用戶覺(jué)得你說(shuō)的對(duì),他(她)自然而然就會(huì)愿意花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品。
3.具有創(chuàng)意和新奇的產(chǎn)品針對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),要刻意放大產(chǎn)品的價(jià)值,有創(chuàng)意且新奇的內(nèi)容在抖音上的傳播力是相當(dāng)驚人的。
比如有一家玩具店老板,每天都讓自己的員工挑一些好玩的玩具在抖音上展示。
因?yàn)橛行┩婢呤怯脩魶](méi)見過(guò)的,當(dāng)視頻將玩具的新意和有趣的一面展現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候,自然而然就能獲取一大波客戶。
4.品牌領(lǐng)導(dǎo)人自身優(yōu)勢(shì)如果自家的產(chǎn)品找不到可以曝光和展示的點(diǎn),就從自身入手。
通過(guò)展示個(gè)形象以此讓粉絲認(rèn)知企業(yè)、認(rèn)知產(chǎn)品,在這里可以通過(guò)分享生活、工作動(dòng)態(tài)、人金句等形式來(lái)打造自身的人格魅力。
你將這種影響力復(fù)制到抖音上,讓粉絲歡你的同時(shí),也認(rèn)可你推的產(chǎn)品。
例如,抖音上有一個(gè)“正善牛肉哥”,他最初就是通過(guò)教大家如何識(shí)別好排,到如何煎牛排、吃牛排,再到分享自己日常生活和價(jià)值觀來(lái)吸引粉絲的,這樣做的目的也正是在塑造自己的人格魅力。
5.擁有企業(yè)文化的品牌如果在產(chǎn)品上實(shí)在找不到任何展示的優(yōu)勢(shì),作為企業(yè)負(fù)責(zé)人也不想真人出且企業(yè)的氛圍比較好,有自己的企業(yè)文化,就可以把公司里真實(shí)發(fā)生的事拍成系列的段子,來(lái)展示企業(yè)文化和員工之間的趣事。
筆者之前在抖音上刷到一個(gè)茶的連鎖店,走的就是情感路線,吸引了十幾萬(wàn)粉絲。
現(xiàn)在通過(guò)抖音招商,每都有不少代理上門咨詢。
以上五點(diǎn),如果你的品牌滿足其中一個(gè)條件,就可以運(yùn)營(yíng)自己的企業(yè)號(hào)。
外,品牌在運(yùn)營(yíng)方向上一定要慎重考慮,既要考慮內(nèi)容的受歡迎程度,也要后續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的可持續(xù)性,而且要盡可能保證風(fēng)格統(tǒng)一,讓粉絲對(duì)品牌形成的印象。
最后,要想在抖音上做到有效的營(yíng)銷,請(qǐng)投入必要的人力和財(cái)力,如果只是試著玩一玩,你可能很難實(shí)現(xiàn)自己想要的結(jié)果。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理,出于傳遞更多信息之目的,不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明,如有侵權(quán),聯(lián)系刪除。