現(xiàn)在電商直播也是提高賣貨量的一個(gè)功能，只要你的作品上熱門了，你就要抓住機(jī)會(huì)開(kāi)直播賣貨。

會(huì)有許多對(duì)你感興趣的人進(jìn)入直播間,聽(tīng)你推薦自己的產(chǎn)品。

1.直播變現(xiàn)對(duì)于在那些有直播技能的主播來(lái)說(shuō),最主要的變現(xiàn)方式就是通過(guò)直播來(lái)賺錢。

開(kāi)直播變現(xiàn)主要有兩種形式，一是獲取粉絲禮物;二是引導(dǎo)產(chǎn)品銷售。

下面筆者就來(lái)分別進(jìn)行說(shuō)明。

1)賺取粉絲禮物粉絲在觀看主播直播的過(guò)程中，可以在直播平臺(tái)上充值并購(gòu)買各種虛擬的禮物，在主播的引導(dǎo)或自愿的情況下送禮物給主播，而主播則可以從中獲得一定比例的提成以及其他收入。

這種變現(xiàn)方式要求人物 IP 具備一定的語(yǔ)言和表演才能，而且要有一定的特點(diǎn)或人格魅力，能夠?qū)⒎劢z牢牢地“鎖在”你的直播間，而且還能夠讓他們主動(dòng)為你花費(fèi)錢財(cái)購(gòu)買虛擬禮物。

直播在許多人看來(lái)就是在玩，畢竟大多數(shù)直播都只是一種娛樂(lè)。

但是，不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，只要玩得好，就能把錢給賺了。

因?yàn)橹鞑兛梢酝ㄟ^(guò)直播，獲得粉絲的打賞，而打賞的這些禮物又可以直接兌換成錢。

當(dāng)然，要通過(guò)粉絲送禮，玩的同時(shí)就把錢賺了，首先需要主播擁有一定的人氣。

這就要求主播自身要擁有某些過(guò)人之處，只有這樣，才能快速積累粉絲數(shù)量。

其次，在直播的過(guò)程中，還需要一些所謂的“水軍”進(jìn)行幫襯。

如圖8-8所示為粉絲給主播送禮物的相關(guān)界面，在畫面中，粉絲都是扎堆送禮物的。

之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，“水軍”的作用是功不可沒(méi)的。

這主要是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，人都有從眾心理，所以，如果有“水軍”帶頭給主播送禮物時(shí)，其他人也會(huì)跟著送，這就在直播間形成了一種氛圍，看直播的其他受眾在影響之下，也跟著送禮物，因?yàn)橛X(jué)得不好意思，或是覺(jué)得不能白看。

2)引導(dǎo)產(chǎn)品銷售通過(guò)直播，主播可以獲得一定的流量。

如果抖商能夠借用這些流量進(jìn)行產(chǎn)銷售，讓受眾邊看邊買，直接將主播的粉絲變成店鋪的潛在消費(fèi)者。

相比于傳券效果往往也要更好一些。

的圖文營(yíng)銷，這種直播導(dǎo)購(gòu)的方式可以讓用戶更直觀地把握產(chǎn)品,它取得的營(yíng)銷一場(chǎng)成功的購(gòu)物直播是需要策劃的，直播前，大致可以從三個(gè)角度進(jìn)行準(zhǔn)備、一是提前做好內(nèi)容策劃，也就是主播的主題。

主題的策劃要與你的商品相關(guān)。

別人帶來(lái)的好處。

也可以結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)來(lái)策劃，總之，你的主題要讓別人知道，以及你的直播能給二是預(yù)熱和物料準(zhǔn)備。

確定了直播主題，有經(jīng)驗(yàn)的主播會(huì)在正式直播賣貨前預(yù)熱和活動(dòng)預(yù)熱。

進(jìn)行預(yù)熱，因?yàn)橹辈デ暗念A(yù)熱對(duì)直播轉(zhuǎn)化的效果十分明顯。

這里的預(yù)熱分為視頻視頻預(yù)熱就是提前拍攝一些與產(chǎn)品相關(guān)的視頻。

例如，拍攝你挑選帶貨產(chǎn)品的全過(guò)程，也可以拍攝該商品的生產(chǎn)過(guò)程，甚至你和商家砍價(jià)的過(guò)程都可以拍等,然后是活動(dòng)預(yù)熱,你發(fā)完視頻后，可以在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶互動(dòng)，提前把產(chǎn)品免費(fèi)送給點(diǎn)贊最多的粉絲使用，然后在簽名或者直播的時(shí)候提前告知直播賣貨時(shí)間。

另外，在直播前期除了直播背景的布置和商品鏈接的準(zhǔn)備，還要準(zhǔn)備好展示商品所用的道具以及提前了解商品底價(jià)清單和庫(kù)存數(shù)量。

在準(zhǔn)備前，可以拉一個(gè)所需清單，完成一項(xiàng)打一個(gè)鉤，避免遺漏。

3)是熟知商品賣點(diǎn)。

直播賣貨本質(zhì)是貨，即使粉絲對(duì)你再信任，如果你所推的商品對(duì)方不需要，即使喊破喉嚨也賣不動(dòng)。

所以，大家在直播前一定要了解商品的所有信息，除了商品的價(jià)值和賣點(diǎn)外，還可以挖掘商品背后的故事。

舉個(gè)例子，你賣的是一款粉底液，那么直播的時(shí)候就可以告訴大家你是怎么發(fā)現(xiàn)這款粉底液的，以及你使用這款粉底液前后的感覺(jué)等。

有時(shí)候講故事比直接講賣點(diǎn)更打動(dòng)人心，當(dāng)然兩者最好結(jié)合起來(lái)。

當(dāng)然，你選擇的產(chǎn)品也需要進(jìn)入抖音內(nèi)容庫(kù)，而且要與你抖音直播鏈接的商品保持一致，否則也會(huì)引發(fā)抖音的警告。

畢竟抖音要對(duì)商品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，不是所有的產(chǎn)品都能在直播的時(shí)候賣，一定要與你上架櫥窗的產(chǎn)品保持一致才可以。

2.直播技巧直播中，有一些技巧需要大家掌握。

(1)不要貪心。

確定賣貨5分鐘，1秒都別多賣，說(shuō)話要算數(shù)。

(2)適當(dāng)表演。

哪怕是一些套路，盡量讓粉絲感覺(jué)到你是站在粉絲這邊，在為他們謀利。

拒絕，因?yàn)楹卯a(chǎn)品都是限時(shí)限量的。

(3)學(xué)會(huì)拒絕。

有的粉絲沒(méi)搶到，會(huì)要求重掛購(gòu)物車，在這個(gè)時(shí)候你要學(xué)會(huì)拒絕，(4)伺機(jī)返場(chǎng)。

如果現(xiàn)場(chǎng)反響強(qiáng)烈，集體要求返場(chǎng)，可以假裝打個(gè)電話試試但不保證成功，其實(shí)一定會(huì)成功的。

(5)評(píng)論互動(dòng)。

現(xiàn)在神評(píng)論已成為短視頻平臺(tái)的巨大看點(diǎn)之一，評(píng)論里也是講述，甚至可以像聊家常一樣咨詢粉絲對(duì)于選品的意見(jiàn)。

五花八門，什么問(wèn)題都有，如果能從評(píng)論中找到用戶感興趣的話題，就可以展開(kāi) 總而言之，在直播中，要營(yíng)造秒殺的氛圍，把控直播間賣貨的節(jié)奏，惜時(shí)如金。

3.直播原則在直播賣貨時(shí)應(yīng)該遵循以下三個(gè)原則。

(1)足夠熱情。

為什么快手上賣貨那么瘋狂?普通幾萬(wàn)粉的素人，一場(chǎng)直播賣幾十萬(wàn)元很輕松，最主要的原因就是主播足夠熱情，能夠給別人營(yíng)造出一種朋友的感覺(jué)。

一個(gè)充滿熱情的人，運(yùn)氣往往不會(huì)差，因?yàn)榉劢z也喜歡和接地氣的主播打交道。

只要你要能激發(fā)粉絲的情緒，粉絲就很容易為你付費(fèi)。

所以，大家在直播的時(shí)候一定要調(diào)動(dòng)起自己的能量，做一個(gè)積極陽(yáng)光的主播，這樣才會(huì)獲得更多粉絲的追隨。

(2)不割韭菜。

眾所周知的“口紅一哥”李佳琦，有一次直播賣某品牌化妝品，發(fā)現(xiàn)該品牌給另外一個(gè)頭部網(wǎng)紅薇婭的出貨價(jià)格，比給自己的還要便宜5元錢。

于是他就讓粉絲集體退款，而且還向公司的同事說(shuō)，從此以后封殺這個(gè)化妝品牌。

要知道該品牌是給李佳琦團(tuán)隊(duì)制作費(fèi)和銷售返點(diǎn)的，那李佳琦為什么為了區(qū)區(qū)5元錢差價(jià)就跟品牌鬧翻臉呢?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槔罴宴蚍劢z營(yíng)造出他這里賣的是全網(wǎng)最低價(jià)，不把粉絲當(dāng)成韭菜是他賣貨的最大宗旨。

也正是因?yàn)檫@次退貨事件，讓粉絲對(duì)李佳琦的信任度又提高了一個(gè)臺(tái)階。

所以，大家在賣貨的時(shí)候，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還要給到粉絲更多實(shí)在的福利，要讓對(duì)方感覺(jué)在你這里占到了便宜，這樣才能促成用戶快速下單。

(3)固定直播。

很多主播在賣貨的時(shí)候是隨緣直播，自己有時(shí)間就播，沒(méi)有時(shí)間就不播。

在直播界就是這樣，大家都在搶占用戶的時(shí)間，如果你不能固定你的直播時(shí)間，經(jīng)常三天打魚兩天曬網(wǎng)，那久而久之粉絲就會(huì)淡忘你。

所以，一定要固定你的直播時(shí)間，哪怕每天只固定1小時(shí)，就算再忙你不賣貨，在路上只和用戶閑聊，這也是一種和用戶增進(jìn)感情的方式。

如果能把你的時(shí)間固定下來(lái)，用戶就會(huì)感覺(jué)你是他的情感寄托，如果每天不和你打個(gè)招呼，就總感覺(jué)缺點(diǎn)什么。

這就是陪伴的力量。

如果你實(shí)在沒(méi)有時(shí)間，就保證至少每周要有固定的直播時(shí)間，讓粉絲在那個(gè)時(shí)間段第一時(shí)間能看到你。

4.好主播要滿足的條件成為一個(gè)好的主播需要滿足哪些條件呢?一共有六點(diǎn)。

(1)有耐力，可以撐得住高頻次高時(shí)長(zhǎng)的直播(李佳琦每天至少直播6小時(shí)以上，365天做了389場(chǎng)直播)。

(2)會(huì)撩粉，能跟直播間粉絲進(jìn)行愉快的互動(dòng)(千萬(wàn)不要端著架子，一定要進(jìn)行嘮嗑式銷售)。

(3)拉人氣，能不斷地跨平臺(tái)吸粉，提高直播間播放量(多渠道曝光,增加粉絲關(guān)注)。

(4)夠?qū)I(yè),專業(yè)化的介紹和推薦能讓粉絲信服(做自己喜歡和適合的領(lǐng)域，只有這樣，你才有可能成為專家)。

(5)會(huì)選品，對(duì)商品有不錯(cuò)的眼光，能拓展新品類(選好商品，賣貨就能刀到渠成)。

(6)促成交，懂平臺(tái)直播規(guī)則，有銷售轉(zhuǎn)化的技巧和話術(shù)(任何轉(zhuǎn)化其實(shí)是有套路的)。

5.直播成交話術(shù)技巧關(guān)于直播時(shí)候的成交話術(shù)，在這里介紹一些常用的直播話術(shù)技巧:直播間用的八種話術(shù)建議。

1)歡迎話術(shù)歡迎話術(shù)1:傳達(dá)直播內(nèi)容“歡迎XXX來(lái)到我的直播間，很多人說(shuō)因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留來(lái)的，你也是嗎?”歡迎話術(shù)2:解讀觀眾名字“歡迎XXX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/套路好深啊!”歡迎話術(shù)3:找共同點(diǎn)"歡迎 XXX 進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩 xX游戲的是嗎?"歡迎話術(shù)4:蓬蓽生輝“歡迎XXX 的到來(lái)，我直播間少有的這么高等級(jí)的號(hào)，蓬蓽生輝呀!”歡迎話術(shù)5:感動(dòng)話術(shù)“歡迎XXX回來(lái)，每一場(chǎng)直播都見(jiàn)到你來(lái)，特別感動(dòng)，真的。

”2)播報(bào)話術(shù)播報(bào)話術(shù)1:直播時(shí)間預(yù)告 "非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~ 播報(bào)話術(shù)2:才藝宣傳 XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改.沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注的記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)玩哦!”"新進(jìn)來(lái)的哥哥還不知道主播是播什么的吧?我現(xiàn)在要宣傳一波啦!你們聽(tīng)各位表演一段，希望禮物不要停。

" 好了!主播唱跳俱佳，擅長(zhǎng)XX類型的歌，喜歡跳古典/爵士/民族舞播報(bào)話術(shù)3:個(gè)人宣傳"我是一個(gè)明明可以靠顏值吃飯但偏偏還要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿斷的小主播，感謝你們欣賞我的直率，包容我的粗心，認(rèn)可我的努力。

我希望你們都 能一直陪我成長(zhǎng)起來(lái)，我會(huì)記住，會(huì)努力，會(huì)堅(jiān)持。

” 播報(bào)話術(shù)4:希望粉絲得到什么“我做直播呢，除了想得到別人的認(rèn)可之外，也希望大家在我的直播間能夠在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群漢子待一天之后能找到一個(gè)還算懂事的小姐姐說(shuō)說(shuō)話。

點(diǎn)關(guān)注的哥哥們,謝謝你們的認(rèn)可."3)感謝話術(shù)感謝話術(shù)1:數(shù)禮物數(shù)量“感謝xX哥送的100個(gè)掌聲，還沒(méi)停嗎?150個(gè)了，200個(gè)了。

哇!炫邁牌的掌聲完全停不下來(lái)!非常感謝。

”感謝話術(shù)2:終于給我刷了“感謝XX的大跑車，來(lái)看我那么多次了，終于給我刷了。

是我的美貌讓你忍不住出手的吧?肯定是，不接受反駁!”4)下播話術(shù)下播話術(shù)1:謝榜謝陪伴“感謝今天的榜首XXX，榜二XXx，榜三XXX。

謝謝你們的禮物,特別開(kāi)心。

雖然xxX沒(méi)有陪到我下播的時(shí)候,但百忙之中抽時(shí)間過(guò)來(lái)實(shí)屬難得。

感謝所有送我禮物的哥哥，xxx，xxx(榜單上的一一點(diǎn)名就行)。

明天早餐可以多吃一個(gè)雞蛋了!另外，很多人從我一開(kāi)播就來(lái)了，一直陪著我下播，比如xxx，xxx(各種點(diǎn)名)。

陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛(ài)意我收到了。

”下播話術(shù)2:直播預(yù)告“今天的直播接近尾聲了，明天晚上x(chóng)x-xx同樣時(shí)間開(kāi)播/明天會(huì)提早一點(diǎn)播，Xx就開(kāi)播了，各位奔走相告吧!/明天休息一天，大家放假啦!后天正常開(kāi)播。

”下播話術(shù)3:最后的祝?！白詈笠皇赘琛禭xxx》，唱完下播，希望大家睡個(gè)好覺(jué)做個(gè)好夢(mèng)，明天是新的一天，好好工作，晚上我們?cè)倬邸?/p>

當(dāng)歌聲響起的時(shí)候就是各位哥哥清幣、才倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候啦!"下播話術(shù)4:總結(jié)。

今天一共XX萬(wàn)音浪，新增粉絲團(tuán)成員XX個(gè)，漲了XX個(gè)關(guān)注，比預(yù)計(jì)的少了一點(diǎn)，我要更努力一點(diǎn)才行了。

”5)發(fā)問(wèn)式話術(shù)"我給大家唱首歌好不好?你們是不是想找個(gè)像我一樣的女朋友?你們有沒(méi)有玩王者榮耀?”這類型的發(fā)問(wèn)式話術(shù)的答案只有肯定或者否定，觀眾打一個(gè)或兩個(gè)字就能發(fā)言了，能夠有效提高觀眾的參與積極性。

6)選擇性話術(shù)“想聽(tīng)《XXx》的刷1,想聽(tīng)《Xxx》的刷2。

”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。

”這類型的話術(shù)就是給觀眾拋一個(gè)選擇題,答案ABCD都可以,發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動(dòng)里。

7)節(jié)奏型話術(shù)“覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波 666。

”“刷波 520 讓我感受一下你們的熱情。

這類型的話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已,讓新進(jìn)來(lái)的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷 666，主播到底表演了什么?這就是帶節(jié)奏。

8)冷場(chǎng)時(shí)的話術(shù)有時(shí)直播間沒(méi)人發(fā)言了，又不太適合再用上面提到的話術(shù)，這時(shí)就需要主播重新激活房間里的人了。

你可以用類似下面的話:“喂!有人在嗎? 我是不是卡了，都看不到你們說(shuō)話了。