現(xiàn)在，市場分析是電商公司必須做的工作。

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，電商公司在進(jìn)行市場分析時(shí)除了要認(rèn)清自己以外，還要對競爭對手了如指掌，看看自己與競爭對手之間是不是存在同質(zhì)化的現(xiàn)象。

這項(xiàng)工作的重點(diǎn)是以下7個(gè)問題。

（1）競爭對手有哪些值得關(guān)注的細(xì)節(jié)？（2）競爭對手的產(chǎn)品可以解決哪些問題，為什么可以解決這些問題？（3）競爭對手有哪些顯著的特點(diǎn)和優(yōu)勢？（4）競爭對手的產(chǎn)品彌補(bǔ)了其他同類產(chǎn)品的哪些弱點(diǎn)？（5）競爭對手的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的細(xì)節(jié)上？（6）競爭對手的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些實(shí)際發(fā)生的結(jié)果或買家行為上？（7）到目前為止，競爭對手獲得了哪些信任背書？在認(rèn)真回答了上述7個(gè)問題后，電商公司就可以對自己的競爭對手有深刻的理解，使市場分析更科學(xué)、合理且與眾不同。

此外，在分析競爭對手后，電商公司還可以看清自己的優(yōu)勢和不足，并在此基礎(chǔ)上不斷放大優(yōu)勢，最終達(dá)到人無我有、人有我精的狀態(tài)。

知名電商公司網(wǎng)易嚴(yán)選在推廣一款面巾紙時(shí)抓住了“一紙三層”的優(yōu)勢，將自己與競爭對手拉開差距，迅速吸引買家的注意。

另外，網(wǎng)易嚴(yán)選還通過“5張紙可吸干半中杯（100ml）凈水”展現(xiàn)面巾紙吸水性佳、使用節(jié)約的優(yōu)勢，如圖2-5所示。

當(dāng)然，像上面這樣的案例還有很多，其共性就是在分析競爭對手的基礎(chǔ)上放大自己的優(yōu)勢，以強(qiáng)競爭性為導(dǎo)向，實(shí)施與競爭對手完全不同的策略。

小提示現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質(zhì)是在飽和的市場中尋找一種對立與統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)與競爭對手的合作。

如果電商公司還像以前那樣對競爭的殘酷性熟視無睹或反應(yīng)遲鈍，就很難得到好的結(jié)果，也很難吸引買家的關(guān)注和支持。