選品是電商公司必做的工作之一，因?yàn)椴皇撬挟a(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售，也不是所有產(chǎn)品在網(wǎng)上都有市場(chǎng)。

正所謂打鐵還需自身硬，電商公司必須慎重選品，遵循選品的黃金法則，掌握選品的方法。

試銷就是嘗試銷售，即先小批量采購(gòu)樣品，將樣品放到市場(chǎng)上銷售，看看反響如何，再?zèng)Q定是否正式推出。

這種方式比較適合新推出的產(chǎn)品。

接下來(lái)，筆者從三個(gè)方面為大家詳細(xì)分析試銷的內(nèi)涵。

（1）試銷的優(yōu)點(diǎn)試銷的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，那就是可以降低進(jìn)貨量，因?yàn)槭切∨坎少?gòu)，所以一般都是即需即供。

電商公司可以通過(guò)試銷了解買家對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度，也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，并做出調(diào)整。

（2）試銷的弊端第一，因?yàn)樵囦N與真正進(jìn)入市場(chǎng)的銷售有一定區(qū)別，所以即使很成功也不能完全將其當(dāng)作銷售業(yè)績(jī)；第二，試銷的費(fèi)用比較高，耗時(shí)比較久，而且準(zhǔn)備正式進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品也面臨下架的風(fēng)險(xiǎn)；第三，試銷的產(chǎn)品可能被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

（3）影響試銷的因素地域差異、預(yù)測(cè)結(jié)果、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、數(shù)據(jù)分析等都可能成為影響試銷結(jié)果的因素，電商公司要想掌控這些因素是非常困難的。

所以，電商公司必須合理調(diào)整試銷的目標(biāo)，除了降低進(jìn)貨量以外，還要和供應(yīng)商提前溝通好相關(guān)事宜，例如，試銷產(chǎn)品滯銷、過(guò)季或過(guò)期等情況要如何處理。

試銷適合銷售新推出的產(chǎn)品，如果供應(yīng)商有合適的貨源，電商公司可以大膽試驗(yàn)一下，也許可以取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

不過(guò)，電商公司也要理性看待試銷，雖然新推出的產(chǎn)品在短期內(nèi)可能沒(méi)有太大的競(jìng)品壓力，但培育市場(chǎng)、吸引買家都需要投入資金和資源。

所以，電商公司要做綜合考量，制定最佳的試銷方案。

小提示通過(guò)試銷提升競(jìng)爭(zhēng)力，需要電商公司正確看待選品問(wèn)題。

在選擇試銷產(chǎn)品時(shí)，電商公司要找到符合自身風(fēng)格的差異化貨源，這樣才可以贏得買家的心。