通過市場分析，電商公司可以全方位地了解自己的競爭對手，為制定與調(diào)節(jié)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供依據(jù)。

在進(jìn)行市場分析的過程中，電商公司可以挖掘買家的潛在需求，找到市場的空白。

如果找到市場的空白，電商公司就相當(dāng)于有了“搖錢樹”，可以獲得豐厚的利潤。

在進(jìn)行市場分析時，找到市場的空白十分重要。

所謂市場的空白主要是指買家有需求，但目前還沒有合適的產(chǎn)品滿足這個需求。

例如，在除螨這個概念沒有廣為傳播前，誰也不會想到自己需要一瓶除螨噴霧，但現(xiàn)在很多除螨噴霧在淘寶上的銷量都已經(jīng)過萬。

在上述案例中，除螨就是需求，如果電商公司能夠率先挖掘這個需求，就找到了市場的空白。

在挖掘需求時，不同種類的產(chǎn)品往往對應(yīng)不同的做法。

不過無論如何，電商公司都應(yīng)該堅持以買家、產(chǎn)品、信息為核心挖掘市場需求。

其中，買家是最主要的因素，但是信息的重要性也不容忽視。

電商公司只有將信息與買家的性格、行為習(xí)慣結(jié)合起來分析，才可以發(fā)現(xiàn)需求與供應(yīng)之間是否匹配；只有通過觀察買家在使用產(chǎn)品時的細(xì)節(jié)，才可以對產(chǎn)品的屬性做延伸。

在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時代，電商公司可以將一些冷門的知識告訴買家，讓買家認(rèn)識到自己有這個需求。

例如，一篇講述螨蟲的危害及除螨的必要性的文章可以極大地推動除螨噴霧的銷售。

這樣的文章對于電商公司來說可謂“免費的午餐”。

小提示在找到市場的空白后，電商公司還要不斷增強自己的實力。

因為如果實力不夠，即使找到了市場的空白也無法把握住。

此外，電商公司不應(yīng)該固守傳統(tǒng)或已經(jīng)飽和的市場、行業(yè)、產(chǎn)品等，而是要多關(guān)注新領(lǐng)域，這樣可以提高經(jīng)營成功的概率。