一、周轉(zhuǎn)率:從入庫到售出的時間和效率周轉(zhuǎn)率是指產(chǎn)品從入庫到售出的時間和效率，這也是對產(chǎn)品進行評估時必須考慮的因素。

周轉(zhuǎn)率能夠反映資金利用率。

周轉(zhuǎn)率就越高，資金利用率越高，有限的資金產(chǎn)生的效益也越高。

在計算產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率時，一般以年或月為單位，計算公式如下。

周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷售額/平均庫存平均庫存= (期初庫存+期末庫存) /2例如，某產(chǎn)品的月銷售額為100萬元，平均庫存為10萬元，那么周轉(zhuǎn)率為100萬元/10萬元，即10.也就是說，在一個月內(nèi)，產(chǎn)品一共周轉(zhuǎn)了10次。

在評估產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)水平時，除了周轉(zhuǎn)率以外，周轉(zhuǎn)天數(shù)也是需要關(guān)注的重點。

周轉(zhuǎn)天數(shù)是指產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次需要的天數(shù)，計算公式如下：周轉(zhuǎn)天數(shù)=日均庫存量/日均銷售量。

例如，某產(chǎn)品在6月的銷售額為12萬元，日均銷售額則為12萬元/30天=4 000元;同時，日均庫存為2500元，那么其周轉(zhuǎn)天數(shù)為4 000/2 500=1.6天。

電商公司可以分析不同種類、不同尺寸、不同顏色的產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)，分析哪些產(chǎn)品銷量好、哪些產(chǎn)品銷量欠佳，以此調(diào)整選品策略和采購方案。

小提示周轉(zhuǎn)率高不僅意味著資金的利用率高，也意味著產(chǎn)品的存儲成本低，這將進一步提高電商公司的利潤。

二、 9.9元包郵產(chǎn)品背后的秘密如果你是消費者，當(dāng)看到僅用9.9元就能在網(wǎng)上買到一件市場價值幾十元的產(chǎn)品，還包郵時，會不會心動呢?肯定會，畢竟低價、高質(zhì)量的產(chǎn)品永遠是消費者追求的目標。

當(dāng)9.9元包郵不再是電商公司為了炒作而制造的噱頭時，消費者會覺得這樣的產(chǎn)品太劃算了，因為10元在現(xiàn)實生活中也許只夠吃一份最普通的快餐盒飯。

在9.9元包郵產(chǎn)品中，消費者可以挑到生活所需品和時尚潮流品。

而且，他們還會覺得即使買到質(zhì)量不是特別滿意的產(chǎn)品，自己也不會有多大的損失。

對于電商公司來說，市場上賣幾十元的產(chǎn)品，自己只賣9.9元，這樣的交易看似虧本，其實不然。

很多電商公司出售這些產(chǎn)品依舊能獲得利潤，因為這些產(chǎn)品都是從工廠直接進貨，屬于一手貨源，成本甚至僅需要1元，而且沒有房租、裝修等附加成本。

再加上貨流量大，電商公司還能壓低運輸成本。

據(jù)說有的電商公司可以把平均郵費控制在5元以下，如果采購成本及包裝成本能夠壓縮到4.9元以內(nèi)那么電商公司就可以獲得利潤.另外，9.9元包郵產(chǎn)品大多是小而輕且易于包裝的產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品挑選得好，還會有很大一部分買家愿意一次性購買多件。

這樣多件產(chǎn)品承擔(dān)的郵費與一件產(chǎn)品相同，電商公司就可以進一步增加利潤。

所以，銷售9.9元包郵產(chǎn)品的電商公司基本不會虧本。

而且，通過這種薄利多銷的方式，電商公司還能吸引買家并賺取回頭客。

不過，有些電商公司由于選擇的產(chǎn)品成本過高，也會存在虧本的現(xiàn)象，但這些電商公司還是可以在其他方面獲利，如贏得信譽、提升二次購買率、獲取關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量、打造銷售爆款、實現(xiàn)品牌傳播效應(yīng)等在保證特色和質(zhì)量的同時，9.9元包郵產(chǎn)品還可以吸引更多買家，增加成交量，讓電商公司賺取更豐厚的利潤。

總之，通過9.9元包郵產(chǎn)品，電商公司可以利用薄利多銷的方式增加總收益，創(chuàng)造更大的利潤空間。

小提示想讓薄利多銷的方式發(fā)揮作用，有一個很重要的前提，那就是在不考慮價格的情況下產(chǎn)品有巨大的需求量。

如果消費者對產(chǎn)品沒有足夠的需求，薄利不僅不能多銷，反而會適得其反。