一、周轉(zhuǎn)率:從入庫(kù)到售出的時(shí)間和效率周轉(zhuǎn)率是指產(chǎn)品從入庫(kù)到售出的時(shí)間和效率，這也是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估時(shí)必須考慮的因素。

周轉(zhuǎn)率能夠反映資金利用率。

周轉(zhuǎn)率就越高，資金利用率越高，有限的資金產(chǎn)生的效益也越高。

在計(jì)算產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率時(shí)，一般以年或月為單位，計(jì)算公式如下。

周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷售額/平均庫(kù)存平均庫(kù)存= (期初庫(kù)存+期末庫(kù)存) /2例如，某產(chǎn)品的月銷售額為100萬(wàn)元，平均庫(kù)存為10萬(wàn)元，那么周轉(zhuǎn)率為100萬(wàn)元/10萬(wàn)元，即10.也就是說(shuō)，在一個(gè)月內(nèi)，產(chǎn)品一共周轉(zhuǎn)了10次。

在評(píng)估產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)水平時(shí)，除了周轉(zhuǎn)率以外，周轉(zhuǎn)天數(shù)也是需要關(guān)注的重點(diǎn)。

周轉(zhuǎn)天數(shù)是指產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次需要的天數(shù)，計(jì)算公式如下：周轉(zhuǎn)天數(shù)=日均庫(kù)存量/日均銷售量。

例如，某產(chǎn)品在6月的銷售額為12萬(wàn)元，日均銷售額則為12萬(wàn)元/30天=4 000元;同時(shí)，日均庫(kù)存為2500元，那么其周轉(zhuǎn)天數(shù)為4 000/2 500=1.6天。

電商公司可以分析不同種類、不同尺寸、不同顏色的產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)，分析哪些產(chǎn)品銷量好、哪些產(chǎn)品銷量欠佳，以此調(diào)整選品策略和采購(gòu)方案。

小提示周轉(zhuǎn)率高不僅意味著資金的利用率高，也意味著產(chǎn)品的存儲(chǔ)成本低，這將進(jìn)一步提高電商公司的利潤(rùn)。

二、 9.9元包郵產(chǎn)品背后的秘密如果你是消費(fèi)者，當(dāng)看到僅用9.9元就能在網(wǎng)上買到一件市場(chǎng)價(jià)值幾十元的產(chǎn)品，還包郵時(shí)，會(huì)不會(huì)心動(dòng)呢?肯定會(huì)，畢竟低價(jià)、高質(zhì)量的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是消費(fèi)者追求的目標(biāo)。

當(dāng)9.9元包郵不再是電商公司為了炒作而制造的噱頭時(shí)，消費(fèi)者會(huì)覺得這樣的產(chǎn)品太劃算了，因?yàn)?0元在現(xiàn)實(shí)生活中也許只夠吃一份最普通的快餐盒飯。

在9.9元包郵產(chǎn)品中，消費(fèi)者可以挑到生活所需品和時(shí)尚潮流品。

而且，他們還會(huì)覺得即使買到質(zhì)量不是特別滿意的產(chǎn)品，自己也不會(huì)有多大的損失。

對(duì)于電商公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上賣幾十元的產(chǎn)品，自己只賣9.9元，這樣的交易看似虧本，其實(shí)不然。

很多電商公司出售這些產(chǎn)品依舊能獲得利潤(rùn)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是從工廠直接進(jìn)貨，屬于一手貨源，成本甚至僅需要1元，而且沒有房租、裝修等附加成本。

再加上貨流量大，電商公司還能壓低運(yùn)輸成本。

據(jù)說(shuō)有的電商公司可以把平均郵費(fèi)控制在5元以下，如果采購(gòu)成本及包裝成本能夠壓縮到4.9元以內(nèi)那么電商公司就可以獲得利潤(rùn).另外，9.9元包郵產(chǎn)品大多是小而輕且易于包裝的產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品挑選得好，還會(huì)有很大一部分買家愿意一次性購(gòu)買多件。

這樣多件產(chǎn)品承擔(dān)的郵費(fèi)與一件產(chǎn)品相同，電商公司就可以進(jìn)一步增加利潤(rùn)。

所以，銷售9.9元包郵產(chǎn)品的電商公司基本不會(huì)虧本。

而且，通過(guò)這種薄利多銷的方式，電商公司還能吸引買家并賺取回頭客。

不過(guò)，有些電商公司由于選擇的產(chǎn)品成本過(guò)高，也會(huì)存在虧本的現(xiàn)象，但這些電商公司還是可以在其他方面獲利，如贏得信譽(yù)、提升二次購(gòu)買率、獲取關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量、打造銷售爆款、實(shí)現(xiàn)品牌傳播效應(yīng)等在保證特色和質(zhì)量的同時(shí)，9.9元包郵產(chǎn)品還可以吸引更多買家，增加成交量，讓電商公司賺取更豐厚的利潤(rùn)。

總之，通過(guò)9.9元包郵產(chǎn)品，電商公司可以利用薄利多銷的方式增加總收益，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。

小提示想讓薄利多銷的方式發(fā)揮作用，有一個(gè)很重要的前提，那就是在不考慮價(jià)格的情況下產(chǎn)品有巨大的需求量。

如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒有足夠的需求，薄利不僅不能多銷，反而會(huì)適得其反。