這些產(chǎn)品的銷售情況和季節(jié)密切相關(guān)，即在銷售旺季銷量會(huì)上升，在銷售淡季銷量會(huì)下降。

同時(shí)，也有一些產(chǎn)品不受季節(jié)影響，能夠在不同的季節(jié)保持穩(wěn)定的銷量。

電商公司需要對(duì)產(chǎn)品的季節(jié)性進(jìn)行評(píng)估，分析產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品是在特定季節(jié)消費(fèi)者才會(huì)有需求并購(gòu)買的產(chǎn)品，如冷飲、雪糕在夏天的需求很大，在其他季節(jié)的銷量則會(huì)下降。

依據(jù)銷售情況，季節(jié)性產(chǎn)品可以分為兩種類型: 單峰型和雙峰型(1)單峰型這類季節(jié)性產(chǎn)品在一個(gè)銷售周期內(nèi)只存在一個(gè)銷售高峰，可以分為三種類型:第一種為產(chǎn)品在銷售高峰期價(jià)格上漲，在銷售低谷期價(jià)格下降，如服裝，第二種為產(chǎn)品在銷售高峰期價(jià)格下降，在銷售低谷期價(jià)格上漲，如蔬菜，第三種為產(chǎn)品在銷售高峰期和銷售低谷期價(jià)格無變化，如冷飲。

(2)雙峰型這類季節(jié)性產(chǎn)品在一個(gè)銷售周期內(nèi)存在兩次銷售高峰。

例如，空調(diào)、冰箱在冬季和夏季的銷量會(huì)上升，在春季和秋季的銷量則會(huì)下降。

在“雙十一”期間，消費(fèi)者的消費(fèi)需求普遍比較高，這就是電商公司開展促銷的機(jī)會(huì)。

如果產(chǎn)品的銷售高峰與“雙十一”重合，那么電商公司就可以提升銷量。

所以，電商公司最好選擇有兩個(gè)銷售高峰且銷售高峰與“雙十一”重合的產(chǎn)品。

此外，銷售季節(jié)性產(chǎn)品存在風(fēng)險(xiǎn)。

例如，某電商公司一次性購(gòu)進(jìn)了大量的季節(jié)性產(chǎn)品，結(jié)果在銷售旺季結(jié)束后還沒有銷售完，此時(shí)就需要進(jìn)行打折促銷或儲(chǔ)存到第二年再銷售。

無論哪種結(jié)果，都會(huì)降低該電商公司的利潤(rùn)。

因此，電商公司要對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行把控，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，應(yīng)季產(chǎn)品在銷售時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)通常會(huì)十分激烈，電商公司需要在旺季到來前確定采購(gòu)數(shù)量和銷售價(jià)格，并把握上架的時(shí)機(jī)，以吸引更多消費(fèi)者非季節(jié)性產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品相反，不受季節(jié)的限制，銷量更穩(wěn)定。

相對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品而言，非季節(jié)性產(chǎn)品具有更多優(yōu)勢(shì)。

例如，季節(jié)性產(chǎn)品的季度銷售額差別大，會(huì)降低年度銷售額，而非季節(jié)性產(chǎn)品更新?lián)Q代快，能夠在一定程度上避免庫(kù)存積壓。

在進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估時(shí)，電商公司要分析產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品。

如果是季節(jié)性產(chǎn)品，則需要對(duì)采購(gòu)成本、采購(gòu)數(shù)量等進(jìn)行周密的分析，避免庫(kù)存積壓。

小提示對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，如果該產(chǎn)品是此前銷售過的產(chǎn)品，電商公司在制定采購(gòu)方案時(shí)需要分析歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)，并結(jié)合市場(chǎng)情況做出決策，如果該產(chǎn)品是新引進(jìn)的產(chǎn)品，電商公司在采購(gòu)時(shí)更應(yīng)該慎重,可以先采購(gòu)少量進(jìn)行試銷。