在談判時，有一類供應(yīng)商是讓電商公司比較頭疼的，那就是壟斷型供應(yīng)商。

壟斷型供應(yīng)商通常掌握了關(guān)鍵技術(shù)，例如，可以生產(chǎn)高精密度的零部件等。

這類供應(yīng)商的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力都比較強(qiáng)，在與電商公司的關(guān)系中處于強(qiáng)勢地位。

那么，電商公司應(yīng)該如何“搞定”壟斷型供應(yīng)商呢?方法就是對其進(jìn)行全面分析般來說，壟斷型供應(yīng)商都是龍頭老大，有些還是國際知名公司。

即使沒有這樣的特殊地位，壟斷型供應(yīng)商至少也是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢公司，是供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

這類供應(yīng)商在某方面有著其他供應(yīng)商無法比擬的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢使其在與電商公司談判時顯示了自己的強(qiáng)大，而電商公司又不得不與其合作。

所以，這種力量對比的差別直接導(dǎo)致電商公司與壟斷型供應(yīng)商形成了明顯的懸殊那么，壟斷型供應(yīng)商會在哪些方面顯示自己的強(qiáng)大與優(yōu)勢呢?(1)產(chǎn)品優(yōu)勢壟斷型供應(yīng)商可能在產(chǎn)品，特別是關(guān)鍵產(chǎn)品方面有獨(dú)特的優(yōu)勢，如精密零部件等對于技術(shù)要求高、設(shè)備投資大的產(chǎn)品，實(shí)力稍弱的供應(yīng)商往往很難保證質(zhì)量。

這也使壟斷型供應(yīng)商在談判的過程中更有底氣。

也可能是電商公司需要的產(chǎn)品只有少數(shù)幾家供應(yīng)商可以提供，而其他供應(yīng)商與其相比，生產(chǎn)能力差距很大。

這就導(dǎo)致電商公司不得不與少數(shù)幾家供應(yīng)商開展談判，彼此之間的透明度反而更高一些。

(2)擁有專利技術(shù)，形成技術(shù)壁壘如果供應(yīng)商擁有專利技術(shù)，而且對該技術(shù)形成了壁壘，那就很有優(yōu)勢。

特別是獨(dú)家研發(fā)的專利技術(shù)，其他供應(yīng)商又很難有專業(yè)性突破，電商公司與這樣的供應(yīng)商談判，再加上自身的實(shí)力確實(shí)不及對方，那就肯定會處于相對弱勢的地位。

(3) 管理先進(jìn)，有品牌、有效率、有實(shí)力壟斷型供應(yīng)商有非常強(qiáng)的綜合實(shí)力，往往品牌歷史悠久，形象深入人心，在管理方面也有自己的一套體系。

面對這樣的供應(yīng)商，電商公司要認(rèn)真應(yīng)對。

以上三點(diǎn)對壟斷型供應(yīng)商進(jìn)行了簡要梳理。

可以看出，壟斷型供應(yīng)商之所以強(qiáng)勢往往都是因?yàn)樽陨頁碛邢鄬^高的水準(zhǔn)。

當(dāng)然，也不排除有些供應(yīng)商的實(shí)力并不是很強(qiáng)大，但面對比自己稍弱的電商公司時依然非常強(qiáng)硬，不愿意做任何讓步。

如果遇到這樣的供應(yīng)商，電商公司要謹(jǐn)慎判斷是否與其展開談判與合作分析了壟斷型供應(yīng)商的特點(diǎn)和優(yōu)勢，電商公司到底應(yīng)該如何應(yīng)對呢?比較有效的辦法就是從合作模式入手，在談判中要求對方與自己并肩戰(zhàn)斗。

在談判的過程中，電商公司可以向?qū)Ψ教岢龊献髂Ｊ?，以順利完成供貨與采購活動例如，壟斷型供應(yīng)商可以針對電商公司的生產(chǎn)流程制定供貨方案，電商公司則可以向壟斷型供應(yīng)商提出生產(chǎn)建議方案，優(yōu)化其生產(chǎn)流程。

一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，電商公司要與對方共同協(xié)作，分析原因，解決問題。

在供貨與采購的過程中，雙方應(yīng)建立一種信任關(guān)系，互相溝通產(chǎn)品情況，電商公司甚至可以對產(chǎn)品在價格或物流方面提供有利于對方的條件。

電商公司與供應(yīng)商之間看起來是簡單的供需關(guān)系，實(shí)際上要想取得更好的效果，就要在談判中建立合作模式，長期保持合作關(guān)系。

相對于導(dǎo)入競爭機(jī)制，這種做法更能克服互相推諉的現(xiàn)象。

電商公司要想在談判中更有底氣，就要堅(jiān)持“任何事情都可以通過談判達(dá)成”的原則，將問題甚至分歧放到談判桌上，讓對方看到自己談判的誠意和決心小提示在談判時，電商公司不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身，也要收集供應(yīng)商的數(shù)據(jù)和信息，這樣才能提高談判成功的概率。