在談判的過程中，雙方往往會對多個問題進行協(xié)商。

這些問題有主要的，也有次要的。

無論談判是否順利，雙方都要以大局為重，分清主次，切勿因小失大。

特別是在出現(xiàn)矛盾時，雙方更要保持冷靜顧全大局。

如果有必要，還可以舍棄次要利益。

電商公司要在談判前確認此次談判的重點在哪里，要達成哪些目標，主要目標是什么，次要目標是什么，有哪些可以退讓的方面，有哪些原則和底線必須堅守。

另外，談判團隊的成員也要相互配合，以更好地達成目標。

那么，在分清主次方面，電商公司需要注意哪些地方呢?(1)分工明確，主次配合談判是一場團隊賽，需要每一位成員相互配合，有“單打”，有“雙打”，還有“混合雙打”。

在談判時，除了一把手要沖在前面以外，其他副手也要相互配合要主次分明。

在談判團隊中，只能有一個領導者，所有參與者都要為領導者服務，以領導者的指示、觀點和做法為準。

要分工明確。

成員按照自己的職位扮演好自己的角色，到位而不越位，配角與主角要相互配合。

例如，副手需要幫助主談判員查漏補缺，當主談判員由于口誤出現(xiàn)漏洞時要及時彌補，避免被對方抓住把柄。

要角色扮演。

在一場談判中，配合默契的談判團隊總會有人唱“紅臉”，有人唱“白臉”，有人演"青衣”，有人演“武生”。

因此，談判團隊要分配好角色，例如，主談判員不方便說的話可以讓副手說，大家相互配合，打好談判之戰(zhàn)。

(2)解決主要矛盾面對錯綜復雜的矛盾，談判團隊要先解決主要矛盾才能勢如破竹地攻破次要矛盾。

在解決主要矛盾時，談判團隊要把握好其中的主要方面和次要方面。

談判團隊要牢牢把握主要目標，解決主要矛盾，帶著明確的目的與供應商談判。

此外，談判團隊還要在適當?shù)臅r機讓供應商知曉自己的主要目標，有選擇地展開談判。

當主要目標與次要目標沖突時，談判團隊可以放棄次要目標，做出讓步。

在談判時，最忌諱主次不清。

如果談判團隊不清楚自己在談判中想要達成的目標，對實施步驟也不清楚，就很容易讓談判糾纏于細枝末節(jié)，結果越來越混亂。

所以在談判中，談判團隊要解決主要矛盾把握主流，并以此為核心掌握談判的節(jié)奏。

(3)確定主要目標談判團隊應該對自己的主要目標進行規(guī)劃。

另外，報價也是談判的焦點之一。

在確定哪些是主要目標之前，談判團隊千萬不可以盲目樂觀，否則一旦出現(xiàn)問題就可能使自己陷入被動局面,小提示在談判中，談判團隊除了要確定分工及談判的主要目標，還要了解對方的真實目的。

對方急切想要達成的目的就是一個非常好的突破口，談判團隊必須善于發(fā)現(xiàn)并利用這樣的突破口。