B2B (Business to Business，是指商家 (泛指企業(yè)) 對商家的跨境電商，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品及服務(wù)的交換。

通俗地說，B2B是指進行跨境電商交易的雙方都是企業(yè)，它們使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或通過各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易。

具體的交易過程包括發(fā)布供求信息、訂貨及確認(rèn)、支付及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收票據(jù)、確定配送方案并監(jiān)控配送等。

采用此類模式的代表網(wǎng)站有敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴國際站和環(huán)球資源網(wǎng)等.知識拓展 B2B模式你知道B2B模式有哪幾種類別嗎?垂直B2B模式垂直B2B模式即直接面向制造業(yè)或面向商業(yè)的B2B模式。

垂直B2B模式可以分為兩個方向，即上游和下游。

生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商形成供貨關(guān)系，如戴爾公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式合作的;生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，如思科公司與其分銷商采用的就是這種方式。

簡單地說，這種模式下的B2B網(wǎng)站類似在線商店，其實就是企業(yè)網(wǎng)站，是企業(yè)直接在線上開設(shè)的商店。

企業(yè)通過自己的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷、全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，從而促成交易。

或者也可以是企業(yè)開設(shè)的網(wǎng)站，企業(yè)在自己開設(shè)的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營的商品，目的也是用更加直觀、便利的方法促成并擴大交易綜合B2B模式綜合B2B模式即面向中間交易市場的B2B模式。

這種交易模式是水平的，它將各個行業(yè)中相似的交易過程集中到一個場所中，為采購方和供應(yīng)方提供一個交易的平臺，如阿里巴巴、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、采道網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

開設(shè)這類網(wǎng)站的既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營產(chǎn)品的企業(yè)，它只提供一個平臺，將供應(yīng)方和采購方聚集起來，采購方可以在該網(wǎng)站上查到供應(yīng)方及其商品的有關(guān)信息。

自建B2B模式自建B2B模式即行業(yè)龍頭企業(yè)自建的B2B模式，是行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)搭建以自身的產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化跨境電商平臺。

行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的跨境電商平臺串聯(lián)起整條行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)溝通和交易。

但此類跨境電商平臺較封閉，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

在B2B模式下，企業(yè)運用跨境電商的目的以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本都在線下完成，本質(zhì)上仍屬于傳統(tǒng)貿(mào)易，因此被納入海關(guān)的一般貿(mào)易統(tǒng)計。

B2B模式是跨境電商中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式。

大多數(shù)B2B貿(mào)易的訂單金額較大，進出口貿(mào)易的部分環(huán)節(jié)在線上完成，目前尚未實現(xiàn)完全的在線交易。

雖然全流程在線交易的B2B模式是未來的發(fā)展趨勢，但在未來幾年內(nèi)，B2B貿(mào)易仍將以信息整合和信息化服務(wù)為主要任務(wù)。

B2B模式的優(yōu)點在于相關(guān)企業(yè)可以緊密地結(jié)合成一個網(wǎng)絡(luò)，通過互聯(lián)網(wǎng)快速反應(yīng)，獲得更全面的資訊、更多的選擇、更好的服務(wù)或產(chǎn)品，從而促進所有關(guān)聯(lián)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，并且能為企業(yè)提供便利，使企業(yè)沒有庫存壓力。

其缺點在于信息質(zhì)量不高、網(wǎng)絡(luò)交易認(rèn)同度低、產(chǎn)品真實性無法保證、企業(yè)資質(zhì)無法辨別。