1.確定產(chǎn)品線開展跨境進口零售產(chǎn)品銷售的前提是必須有現(xiàn)貨，而且必須有穩(wěn)定的貨源，而不是等客戶下單了才找貨。

在有現(xiàn)貨的基礎(chǔ)上，建立自己的產(chǎn)品線就是頭等大事了。

產(chǎn)品線的設置會對賣家的目標客戶群、銷售渠道、競爭對手、企業(yè)成本和跨境進口平臺(公司)的盈利能力等產(chǎn)生影響。

產(chǎn)品線是平臺生存的關(guān)鍵。

只有能給平臺帶來利潤的產(chǎn)品,才是值得放在平臺上銷售的產(chǎn)品。

組建產(chǎn)品線時，可以簡單參考這樣的比例標準: 2%的引流產(chǎn)品，20%的高利潤產(chǎn)品，也就是核心產(chǎn)品，其他都是常態(tài)產(chǎn)品(補充性 SKU)。

當然，產(chǎn)品線的建立也不是一步到位的，要根據(jù)平臺的銷售情況不斷調(diào)整優(yōu)化，才能形成完善的產(chǎn)品線。

這期間，平臺會更加了解產(chǎn)品的行業(yè)情況，了解競爭對手在這些品類上的動態(tài)，關(guān)注對手的 SKU 變化、價格變化，從而保持競爭力。

更重要的是，平臺可以對行業(yè)和店鋪的熱銷品牌、產(chǎn)品和飆升品牌、產(chǎn)品進行綜合對比分析，找到合適的供應商。

品牌是重要因素，好的品牌可以帶來更高的銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷售。

所以，不能忽視品牌的重要性。

若想提高銷量，要緊盯熱門品牌和單品。

若要選擇穩(wěn)定款和利潤款產(chǎn)品，可以多關(guān)注一些冷門品牌和長尾非標單品。

2.確定目標客戶群產(chǎn)品線建立好之后，賣家要了解目標客戶群，了解他們的消費特點，了解他們喜歡什么品牌，以及這些品牌在該市場的占有率，同時也需要了解競爭對手如何布局同類產(chǎn)品線。

另外.還必須了解目標客戶群的地域差異、性別差異、年齡差異、收入差異等。

艾瑞調(diào)查報告顯示.執(zhí)夷干海淘的客戶中有 66.6%是男性，對比女性客戶，他們主要通過導購網(wǎng)站了解海淘，同時其海淘的頻率比女性客戶更高、月均消費比女性客戶更多。

而女性客戶主要通過親友的推薦來了解海淘，后續(xù)更愿意購買個護化妝品和母嬰用品。

3.尋找獨一無二的產(chǎn)品以精細化、差異化為出發(fā)點，尋找獨一無二的產(chǎn)品。

美國、日本、韓國等有很多性價比非常高的長尾非標產(chǎn)品，都是不錯的選擇，雖然這些產(chǎn)品目前在國內(nèi)名氣很小甚至不為人所知，但選品人員在選品時一定要有前瞻性，要研究未來 1~3 年哪些產(chǎn)品可能會熱銷，哪些產(chǎn)品可能會進入銷售生命期的高峰，如個性化定制的產(chǎn)品在未來會有長遠的發(fā)展。

所以，選品人員必須要想辦法做到差異化、精細化。

選品的過程越用心，平臺將來面臨的競爭就越小。

不管是跨境進口平臺還是第三方平臺，都不應該盲目地只做關(guān)鍵詞調(diào)研，或只在搜索引擎上觀察市場競爭情況，而應該仔細了解所有的競爭者。

4.關(guān)注稅改和正面清單近幾年，跨境電商除了進口熱門產(chǎn)品外，也進口奶粉、尿不濕、低價位的日韓化妝品。

因為這些產(chǎn)品的稅率合適，重復消費率高，是能拉動銷量的單品，也存在較大的利潤空間。

稅改政策的出臺將引起新一輪跨境領(lǐng)域的消費升級，跨境電商選品將從低價轉(zhuǎn)向高價，爆款難再出現(xiàn)，長尾非標產(chǎn)品將風光無限。